世界上最偉大的推銷員培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 確認(rèn)需要 加以說明 專業(yè)銷售技巧 如何對待四種不同態(tài)度的顧客 (3) 原 則 如何對待四種不同態(tài)度的顧客 接 受 接受：顧客答應(yīng)或同意一個利益 注意點：避免被假象所迷惑 專業(yè)銷售技巧 在某 Ⅱ 乙醫(yī)院開發(fā)生脈飲口服液 ? 內(nèi)科主任 ←→ 藥劑科主任 ? 醫(yī)藥代表 處理懷疑 ? 提出證據(jù) …… 祛除懷疑 (避免認(rèn)同 ) ? 你應(yīng)引述資料來支持證據(jù)的陳述： ? . 小冊子 . 照片 . 清單 . 示范 . 文章 、 雜志 .專業(yè)期刊 .推薦信 . 調(diào)研數(shù)據(jù) . 第三者證明 .公司合約或協(xié)議書 ? 陳述可用下列句子引出 : ? 我明白為什么你對 …… 有興趣 。 ? 如果 認(rèn)為已將產(chǎn)品的缺點對客戶的重要性減到最少 就 : ? . 停頓一下 等候反應(yīng) ? . 作達(dá)成協(xié)議的陳述 ? . 進(jìn)一步詢問 ? . 以決定 …… ? 若進(jìn)一步詢問 可使用下列句子： ? 當(dāng)你考慮所有的需要時 已接受的利益 不是比 缺點 來得更重要嗎 ? ? 當(dāng)你考慮到所有的因素時 你不覺得 產(chǎn)品 值得這個價錢嗎 ? 如何處理拒絕 在某 Ⅲ 甲中醫(yī)醫(yī)院開發(fā)注射液 院 長 中藥制劑療效不明確 醫(yī)教科長 醫(yī)藥代表 藥劑科主任 參麥針價格太高 ( 醫(yī)保控制 ) （科研合作） 心血管主任 腫瘤科主任 （效價比較） 案例分析及小品演練 如何處理懷疑 在某 Ⅲ 甲綜合性醫(yī)院開發(fā)丹參滴丸 外院藥劑科主任 → 藥劑科主任 → 丹參針沒有區(qū)別 (2。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時 24分 57秒 15:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:24:5715:24:5715:24Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:24:5715:24:5715:243/24/2023 3:24:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 24分 57秒 下午 3時 24分 15:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:24:5715:24:5715:24Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時 24分 57秒 15:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 24分 :24March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 50 丹參針 處理不良反應(yīng) ) 如何處理不關(guān)心 在某 Ⅲ 甲綜合性醫(yī)院開發(fā)尼莫通 中藥廠生產(chǎn)的尼莫地平 外院出國情況 藥劑科主任 尼達(dá)爾、尼莫通（片劑、針劑） 天津中央廠 6年客情 醫(yī)務(wù)科長 醫(yī)藥代表 神內(nèi)科主任（客情好）
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