世界上最偉大的售樓定律(完整版)
【正文】 的一點了。學會用熱情感染別人，用激情宣傳產(chǎn)品，才能達到事半功倍的效果。羊皮卷四：我是自然而最偉大的奇跡。每一天都是一個嶄新的開始。我抱著疑問的態(tài)度試讀了它，沒想到馬上被其慷慨激昂，振奮人心的文字所吸引。為了更好的理解這句話，我們簡單回顧一下小時候就非常熟悉的“阿凡堤吃饅頭”的故事：“阿凡堤吃到第十個饅頭時，終于吃飽了，于時，他立即后悔，想道，早知道是這樣，就直接吃第十個饅頭，而省著前面九個饅頭的錢了”。當我們把這個定律運用到自己和自己的團隊以及學員的身上時，運用者的銷售技能均取得突飛猛進式提高。撣掉身上的塵土，他咬牙切齒地說：“我一定會東山再起”，對自己的付出從來沒有滿意過。在他銷售房屋的頭90天，他才掙了150美元。于是決定把最后的100美元積蓄投資到一個為期五天的培訓班。3年之后，喬這個偉大的心理法則就是蘇格拉底的“因果定律”，它被稱為影響人類命運的“鐵律”，也就是我們常說的“種瓜得瓜，種豆得豆”，你種下什么因就會得到什么果。這看起來是個弱智的笑話，但其實類似的弱智想法卻大量存在于我們的售樓人員當中，“當帶到第十個客人看樓時，第十個客人才買樓，于時，不少售樓人員也有類似的想法，早知道，就直接帶第十個客人看樓好了，省著帶前面九個客人看樓的時間”；亦或是當帶某一客人看了第十套房時，該客人才選擇了第十套房，于是，不少售樓人員也來個類似的“早知道”想法。一口氣讀完了整本書，只覺得整個人的身上都被激發(fā)出了一股正能量，那種醍醐灌頂?shù)母杏X，讓人甚是酣暢淋漓。無論前一天是荊棘滿布亦或是陽光燦爛，我們都應該用全新的視野看待每一天的開始。毫無疑問，一個對自己都不自信的推銷員，如何讓顧客對你有信心呢？真正的自信而非孤芳自賞和盲目自信，而是一種內(nèi)在實力與實際能力的體現(xiàn)。羊皮卷七：今天我要笑遍世界。我們可以構劃光明的藍圖，也可以暢談宏偉的計劃。對這十張羊皮卷的解讀，是一個個質(zhì)樸而意蘊深刻的人生哲理。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。羊皮卷二說：“我要用心中的愛來迎接今天，我要愛各種各樣的人，因為每一個人都有值得欽佩的品質(zhì)，即使是隱藏著的品質(zhì)。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現(xiàn)實的永恒。窮困潦倒時，想象未來的富有。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。目標達到后再定一個更高的目標。行動也許不會結出快樂的果實，但是沒有行動，所有的果實都無法收獲。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，帶給你安慰和鼓舞，讓你受益良多。這本書帶給我最大的啟示就是：不論你遇到了何種困難，都不要放棄。他的成功向我們詮釋了堅持的意義。1807年，富爾頓制成蒸汽汽船。戴姆勒（1834一1900）德國機械工程師。愛迪生（1847—1931）美國發(fā)明家。1895年發(fā)明無線電報。諾貝爾（1833－1896）瑞典發(fā)明家。1897年，他成功地研制出白熾燈。帕森斯（1854—1931）英國發(fā)明家。1868年，制成世界上第一輛三輪內(nèi)燃機汽車。一切的一切毫無意義除非我們付諸行動，讓我們現(xiàn)在就付出行動；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力??看了這本書，我受益匪淺。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。但是這本書卻適合于任何一個職業(yè)。成功不是等待，我現(xiàn)在就付諸行動。要常常向世人宣告目標。羊皮卷八：今天我要加倍重視自己的價值。自輕自賤時，想想自己的目標。沮喪時，引吭高歌。要把它當成最美好的日子。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏?！碑斎?
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