世界上最偉大的推銷(xiāo)員培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 24分 57秒 15:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 24分 57秒 15:24:5724 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :24:5715:24Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 如何處理不關(guān)心 在某 Ⅲ 甲綜合性醫(yī)院開(kāi)發(fā)尼莫地平 中藥廠生產(chǎn)的尼莫地平 外院出國(guó)情況 藥劑科主任 尼達(dá)爾、尼莫通（片劑、針劑） 天津中央廠 6年客情 醫(yī)務(wù)科長(zhǎng) 醫(yī)藥代表 神內(nèi)科主任（客情好） (醫(yī)保罰款 ) 主管副院長(zhǎng) 大內(nèi)科主任 （客情較差） 拒絕： 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 ? 原則上從整體角度強(qiáng)化所接受的利 ? 益的重要性 以淡化缺陷 說(shuō)服客戶(hù) `` ? 1. 提醒已接受的利益 。 雖然大家可能嘲笑我的言辭 ， 但會(huì)傾聽(tīng)我的計(jì)劃 ， 了解我的夢(mèng)想 ， 因?yàn)槲覠o(wú)處可逃 ， 直到兌現(xiàn)了諾言 八、我現(xiàn)在就付諸行動(dòng) ? 任何寶典永遠(yuǎn)不能創(chuàng)造財(cái)富 ， 只有行動(dòng)才能使地圖 、 法律 、 夢(mèng)想 、 計(jì)劃 、 目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義 。 我要為明天的成功播種 ， 超過(guò)那些按部就班的人 。 二、堅(jiān)持不懈，直到成功 ? 古老的東方斗牛 ， 裁判以它受戳后再向斗牛士進(jìn)攻的次數(shù)多寡來(lái)評(píng)定勇敢程度 ? 我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的 ? 生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途的終點(diǎn) ， 而非起點(diǎn)附近 ， 再前進(jìn)一步 ， 事實(shí)上 ， 每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難 ? 每天的奮斗就像對(duì)參天大樹(shù)的一次砍擊 ， 頭幾刀可能了無(wú)痕跡 ， 累積起來(lái) ， 巨樹(shù)終會(huì)倒下 ? 我絕不考慮失敗 ， 我的字典里不再有放棄 、 不可能 、 辦不到 、 沒(méi)法子 、 成問(wèn)題 、 失敗 、 行不通 、退縮 。我不怕困難 ,因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn) ? 我該怎樣說(shuō)呢 ?我贊美敵人 ,敵人于是成為朋友 。世界上最偉大的推銷(xiāo)員 ,我開(kāi)始新的生活 ，直到成功 一、今天 ,我開(kāi)始新的生活 ? 成功與失敗的最大分野 ,來(lái)自于不同的習(xí)慣 .好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙 ,壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén) ? 我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天 ? 強(qiáng)力能夠劈開(kāi)盾牌 ,但只有愛(ài)才具有無(wú)與倫比的力量 ,使人們敞開(kāi)心扉 ? 我的言談我的穿著我的長(zhǎng)相也許他們不喜歡 ,甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑 ,然而我的愛(ài)心一定能溫暖他們 ,就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土 ? 我該怎樣做呢 ?我對(duì)一切都要滿(mǎn)懷愛(ài)心 ,我愛(ài)太陽(yáng) 。我鼓勵(lì)朋友 ,朋友于是成為手足 。 一旦受到絕望的威脅 ， 立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn) 。 在別人停滯不前時(shí) ， 我繼續(xù)拼搏 ， 終有一天我會(huì)豐收 三、我是自然界最偉大的奇跡 ? 沒(méi)有一個(gè)人和我一樣 ， 我是獨(dú)一無(wú)二的造化 ? ? 我不能像動(dòng)物一樣容易滿(mǎn)足 ， 我心中燃燒著代代相傳的火焰 ， 它激勵(lì)我超越自己 ? ? 我不再徒勞地模仿別人 ， 而要展示自己的個(gè)性 ? 物以稀為貴 ， 我獨(dú)行特立 ， 因而身價(jià)百倍 。 行動(dòng) ， 像食物和水一樣 ， 能滋潤(rùn)我 ， 使我成功 ? ? 行動(dòng)會(huì)使猛獅般的恐懼 ， 減緩為螞蟻般的平靜 ? ? 記住螢火蟲(chóng)的啟迪：只有在振翅的時(shí)候 ， 才能發(fā)出光芒 ? 行動(dòng)也許不會(huì)結(jié)出快樂(lè)的果實(shí)，但沒(méi)有行動(dòng)，所有的果實(shí)都無(wú)法收獲 ? 立即行動(dòng)！立即行動(dòng)！立即行動(dòng)！從今往后，我要一遍又一遍，每時(shí)每刻重復(fù)這句話(huà)，直到成為習(xí)慣，好比呼吸一般，成為本能，好比眨眼一樣。 ? 2. 詢(xún)問(wèn)其他需要 `` ? 詢(xún)問(wèn) 確認(rèn)需要 做說(shuō)服陳述 ? 1. 沒(méi)有足夠的資料 對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生誤解 ? 2. 產(chǎn)品有缺點(diǎn) 無(wú)法滿(mǎn)足顧客需要 ? 處理因缺點(diǎn)的產(chǎn)生的拒絕 : ? 策略 : 盡量將缺點(diǎn)的重要性減至最低 (多談產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 減少顧
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