【正文】 當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來的路還需要我們更多的知識與經(jīng)驗(yàn)積累。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。人通過做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識、信心和熱情。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。優(yōu)秀的成功人員能夠站在對方的立場上進(jìn)行反位思考，用對方的眼光看問題和處理問題。羊皮卷十：信仰，祈禱。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年，甚至一生確立目標(biāo)。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。悲傷時(shí)，開懷大笑。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。我是獨(dú)一無二的奇跡。要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。羊皮卷二：我要用全身心的愛來迎接今天。看完這本書對于人生方面有了更多，更全新的想法。自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標(biāo)。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對抗：沮喪時(shí)，我引吭高歌。我要每一分鐘都有價(jià)值?！兜谒木恚何沂鞘澜缟献顐ゴ蟮钠孥E》現(xiàn)代人往往謙虛，自詡低調(diào)而不敢說出諸如“我很棒，我很強(qiáng)大”的話，而作為營銷者，自信則是至關(guān)重要的一環(huán)。我要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。安利公司創(chuàng)始人瑞奇特。無論你目標(biāo)多偉大，計(jì)劃多科學(xué)?！皠e人能造東西，我為什么不能呢？我們積極主動(dòng)地去做，寫下計(jì)劃，定下目標(biāo)。笑能減輕壓力，是長壽的配方。強(qiáng)調(diào)自己要有自信，充分肯定自己才能，積極努力，大膽去做。羊皮卷之三：第三卷闡述的是我們一直講的一個(gè)道理，那就是堅(jiān)持！每天堅(jiān)持，目標(biāo)就會(huì)在眼前。書本的開頭，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——擁有并學(xué)會(huì)了羊皮卷上的所有內(nèi)容。只有人人都行動(dòng)起來——每個(gè)人都不能例外，真正憑良心辦事，那么，我們才有可能共同造就美好的生活。其實(shí)，很多人并不很了解活著的意義，以為活著就是為了抓名、抓利、抓權(quán)，為了達(dá)到目的甚至可以不惜坑蒙拐騙，走*販私，一句話，可以不要良心。幸福和成功最終要靠我們自己。一本好書能拯救一個(gè)人，一套好書也許會(huì)對這個(gè)時(shí)代有所指引。也許沒有一個(gè)魔法師一樣的上帝，上帝從來都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時(shí)天問般的質(zhì)詢。以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷員必備的素質(zhì)，在以后的工作生活中，我也要好好體會(huì)并且應(yīng)用這幾點(diǎn)，像基本原則一樣去指導(dǎo)自己的言行，一定會(huì)讓自己受益！《世界上最偉大的推銷員》讀后感13人生如同一條河流，它靜靜地流著，有時(shí)激越，有時(shí)舒緩，于不經(jīng)意間收獲最美的風(fēng)景。這點(diǎn)結(jié)合自己我做的還不是很好，很多東西學(xué)過了在應(yīng)用的時(shí)候還是會(huì)很生疏，沒有融會(huì)貫通。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。窮困潦倒時(shí)，我想想未來的財(cái)富。不！我要成為自己的`主人，誰也沒法主宰我的情緒，讓我左右！我會(huì)學(xué)習(xí)隨時(shí)保持微笑，打倒那些企圖摧垮我的所有敵人?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》，一個(gè)很簡短的故事，卻讓人常讀常新。故事的后半部分則說的是羊皮卷的傳承，在散盡了財(cái)產(chǎn)之后，海菲和仆人伊拉瑪一起去通過異象尋找下一位羊皮卷的繼承者。”我很喜歡這句話，俗話說：“要成功先成人”要想成功先學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)值得他人信任的人，其次要樹立明確的目標(biāo)，沒有目標(biāo)則一事無成，有了追求成功的意愿，剩下的就是方法和行為。大道理懂得很多，但能做到的卻很少。這本書也以強(qiáng)大的號召力寫出了這個(gè)道理。生而為人，大家都得面對。經(jīng)過困難的淬煉，我們不再是好高騖遠(yuǎn)、眼高手低的青澀少年，務(wù)實(shí)內(nèi)斂、承擔(dān)責(zé)任、直面困難、堅(jiān)持不懈是生活給予我們的優(yōu)秀品質(zhì)，愿我們在追逐夢想的路上繼續(xù)：不念過去、不畏將來、著眼當(dāng)下、砥礪前行…作者：集采中心史學(xué)萍《世界上最偉大的推銷員》讀后感8世界上最偉大的推銷員，帶給我的絕不只是工作上的啟迪，更多的是心靈的拷問。因?yàn)樗o予人們力量，在困境中增加勇氣，激勵(lì)你前行，迎接前方任何征途，到達(dá)成功的彼岸 。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員 。首先，在交往中誠實(shí)相待，加強(qiáng)感情交流，贏得他們的信賴是工作開展的基礎(chǔ)。我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。誠信是中華民族的重要品格，對個(gè)人來說，是中國古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們銷售工作立于市場的基礎(chǔ)。拿到這本書的時(shí)候，我覺得見面很討厭。還有些同學(xué)，取得一點(diǎn)成績后就沾沾自喜，自以為了不起。對于自已千變?nèi)f化的個(gè)性，我不再聽之任之，我知道只有積極主動(dòng)地控制情緒，才能掌握自已的命運(yùn)。洋洋得意時(shí)，我要想想競爭的對手。自輕自賤時(shí)，我想象自已的目標(biāo)。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對抗：沮喪時(shí)，我引亢高歌。它催人奮進(jìn)，讓人積極向上，是使人立于不敗之地的力量源泉。這一章里面，有一句話一直讓我備受震撼：我不因昨日的成功而感到滿足，因?yàn)檫@是失敗的先兆?！笔前?，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)，人生最重要的就是求的心靈的寧靜，心靜了，才不會(huì)被外物所迷惑，心靜了，才能達(dá)到超然的境界。世界上最偉大的推銷并不是在于賣出去多少東西，而是能否將自己推銷出去，只有能將自己推銷給別人的人，那樣的人才算得上真正的推銷員。太陽并非時(shí)刻普照著大地。科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成需要21天的時(shí)間，這21天是個(gè)平均數(shù)，但習(xí)慣一旦養(yǎng)成就將終生受用。而我接觸這本書的時(shí)候，是在高二年，那是的我是疾病纏身，那時(shí)的我，準(zhǔn)備放棄學(xué)業(yè)，那時(shí)的我，準(zhǔn)備放棄自己的生命……在很多人看來，在接受治療的我是很樂觀的，沒有任何的負(fù)擔(dān)。要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)，這樣才會(huì)成熟起來。一切的一切毫無意義除非我們付諸行動(dòng)。我感觸最深那個(gè)年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復(fù)這些成功的畫畫，你的潛意識就會(huì)慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。他相信自己能做成所以事。成功需要很多因素。想象之后就該行動(dòng)了，你必須堅(jiān)定信念，向著目標(biāo)想象堅(jiān)持不懈，直到成功。我要笑遍世界。但從歷史的角度來看，一個(gè)民族向上的時(shí)候，它總是以簡單和大氣為主要的風(fēng)格；凡是這個(gè)民族衰敗之時(shí)，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都表現(xiàn)出來的是繁雜和多余?？傊蚁肴绻魑挥袡C(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。在羊皮卷一中，就告訴我們要開始新的生活，卷二開始要反復(fù)的閱讀。當(dāng)一個(gè)人在最后的時(shí)光里，誰會(huì)讓自己剩下的時(shí)光浪費(fèi)了呢？而且我們也要學(xué)會(huì)控制情緒，情緒可以傳染，就如這本書里說的那樣：我要學(xué)會(huì)控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足，我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。書中的每句話，每個(gè)文字，只要你細(xì)細(xì)品味，都足以讓你的心靈為之一顫，并不是因?yàn)槠渲杏卸嗝慈A麗的辭藻，而是因?yàn)樗米詈唵?、最精煉的語言向我們闡釋了人生的真諦。然而，柏薩倫搖了搖頭說了一段極其普通卻富含哲理的話，他說：“孩子，不要把財(cái)富當(dāng)成你一生追求的目標(biāo)，真正的富有，是精神上的，不是錢包里的。堅(jiān)持不懈，直到成功。想要成功，就得堅(jiān)持不懈！《世界上最偉大的推銷員》讀后感4《世界上最偉大的推銷員》是美國作家奧格高中階段，是學(xué)生增長知識、學(xué)好技能、提高應(yīng)變能力的關(guān)鍵時(shí)期，為讓學(xué)生樹立信心，敢于面對困難和挑戰(zhàn)，我與學(xué)生同時(shí)閱讀《世界上最偉大的推銷員》，讓學(xué)生抄錄其中的精彩段落，并寫出心得體會(huì)。不安時(shí)，我提高嗓音。對它們，我永遠(yuǎn)不能放松警惕。不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。作者擺事實(shí)，講道理，循循善誘，如一位心理醫(yī)生，為你醫(yī)治心里的傷痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的優(yōu)秀老師，為你撥云驅(qū)霧，指點(diǎn)迷津，教給你如何去應(yīng)對不同情緒的方法。一般來說，有以下感覺：一、這是一本充滿正能量的書?！锻其N員》這本書介紹了平時(shí)工作所需的許多素養(yǎng)。首先，要加強(qiáng)知識的學(xué)習(xí)，不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識，還要加強(qiáng)工作馀地的閱讀，擴(kuò)大知識范圍。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。此書被譯成18種語言，他的書充滿智慧 、靈感和愛心。通過一步步展示自己成功的過程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)邁近，邁向成功的階梯。于是，在不斷的挑戰(zhàn)和無望的漫長里，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開始懷疑自己的選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來堅(jiān)持的信念…千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。”奧格任何事情，都以人為基礎(chǔ)。更要立即行動(dòng)起來，努力生活，認(rèn)真工作，樂觀積極的面對人生中每一粒塵埃，每一朵花多，每一次風(fēng)雨，每一次歡笑，每一次愛。原文中有句話：“事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習(xí)慣?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》讀后感10《世界上最偉大的推銷員》一書寫的是一個(gè)關(guān)于羊皮卷的故事。在好習(xí)慣的幫助下，我們一天天成長，一天天強(qiáng)大，最后的改變令我們自己都會(huì)詫異，必會(huì)取得成功。然而，卻并非每時(shí)每刻都能做的這么好這么成功的?？謶謺r(shí)，我勇往直前。自以為是時(shí)，看看自己是否能讓風(fēng)止步。看完這本書對于營銷方面有了更多新的想法。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。要從自己本身的欲望激起努力的行動(dòng)。（6）活用知識應(yīng)用知識才有力量！有知識如果不去應(yīng)用就沒有什么價(jià)值。（8）積極的自我形象首先要對自己樹立積極地自我形象，它可以通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識預(yù)先樹立起來。懷有夢想的人很多，但實(shí)現(xiàn)夢想的人太少，最偉大的力量在于動(dòng)手?！埃鼇碜杂陂L期、耐心的自我控制。東西方的先哲們也多涉及這樣的問題。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之夢必然成為泡影，因此，希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。搗鬼的人多了，人們之間的道德信任感就會(huì)喪失，社會(huì)道德水平就會(huì)迅速下降，這樣，人間就不會(huì)美好。它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個(gè)中心——如何成為世界上最偉大的推銷員，它沒有偏離題目，內(nèi)容之廣，但不偏離中心。羊皮卷第二卷：它教我們對待任何事情都要用愛去對待。當(dāng)然尋求成功的途徑和方法是不能錯(cuò)的，否則就會(huì)南轅北轍了。我們還要體察別人的情緒變化，理解和幫助他人?！翱赡芷渲芯陀羞@個(gè)道理。“真的很多時(shí)候?qū)嵺`家比理論家還要偉大。在這其中，它道出了成功的秘訣，讓人對生活對夢想不再迷茫，教導(dǎo)人們成為世界上最偉大的推銷員。下面，簡單分卷摘錄一些該書的經(jīng)典話語并作