世界上最偉大的推銷員培訓(xùn)講義-全文預(yù)覽
【正文】 拒絕 在某 Ⅲ 甲中醫(yī)醫(yī)院開發(fā)新藥 院 長 中藥制劑療效不明確 醫(yī)教科長 醫(yī)藥代表 藥劑科主任 參麥針價格太高 ( 醫(yī)?？刂?) （科研合作） 心血管主任 腫瘤科主任 （效價比較） 概 念 需要、機(jī)會、特征、利益 詢問、說服、達(dá)成協(xié)議 接受、懷疑、不關(guān)心、拒絕 總結(jié)與演練 常勝不敗 專業(yè)銷售技巧 技 巧 四種不同的顧客 關(guān)系最重要能力作參考 ? 謝謝觀賞！ 謝 謝 :24:5715:2415::24 15:2415:24::24:57 2023年 3月 24日星期五 3時 24分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 2. 詢問其他需要 `` ? 詢問 確認(rèn)需要 做說服陳述 ? 1. 沒有足夠的資料 對產(chǎn)品產(chǎn)生誤解 ? 2. 產(chǎn)品有缺點 無法滿足顧客需要 ? 處理因缺點的產(chǎn)生的拒絕 : ? 策略 : 盡量將缺點的重要性減至最低 (多談產(chǎn)品優(yōu)點 減少顧客的顧慮 )`` ? 要減少顧客對缺點的顧慮 應(yīng)該： ① 提醒顧客 他已接受的產(chǎn)品利益 `` ? ② 在必要時詢問其他需要 ? 欲減少產(chǎn)品缺點對顧客的重要性 最好先講一段開場白 然后才開始詢問： ? 讓我們看看你的整體要求 。 ? 你要小心 不要對懷疑表示同意 若你同意了 這個懷疑更難處理 ? 如果顧客拒絕接受你的證明資料 而你又清楚明白他會拒絕你 你就應(yīng)該提出第二個或更多可接受的證據(jù) 懷疑：對產(chǎn)品能否提供所述利益表示懷疑 `` 不要對懷疑表示同意 如拒絕第一份資料 你必須出示第二、第三 …… 注意點 如何處理懷疑 在某 Ⅲ 甲綜合性醫(yī)院開發(fā)丹參注射液 外院藥劑科主任 → 藥劑科主任 → 丹參針沒有區(qū)別 (2。 行動 ， 像食物和水一樣 ， 能滋潤我 ， 使我成功 ? ? 行動會使猛獅般的恐懼 ， 減緩為螞蟻般的平靜 ? ? 記住螢火蟲的啟迪：只有在振翅的時候 ， 才能發(fā)出光芒 ? 行動也許不會結(jié)出快樂的果實，但沒有行動，所有的果實都無法收獲 ? 立即行動！立即行動！立即行動！從今往后，我要一遍又一遍，每時每刻重復(fù)這句話，直到成為習(xí)慣，好比呼吸一般，成為本能，好比眨眼一樣。 笑能減輕壓力 ， 笑是長壽的秘方 ? 我笑自己 ， 因為自視甚高的人往往顯得滑稽 ? ? 這一切都會過去 ? 我要用笑聲點綴今天 ， 我要用歌聲照亮黑夜 。 在別人停滯不前時 ， 我繼續(xù)拼搏 ， 終有一天我會豐收 三、我是自然界最偉大的奇跡 ? 沒有一個人和我一樣 ， 我是獨一無二的造化 ? ? 我不能像動物一樣容易滿足 ， 我心中燃燒著代代相傳的火焰 ， 它激勵我超越自己 ? ? 我不再徒勞地模仿別人 ， 而要展示自己的個性 ? 物以稀為貴 ， 我獨行特立 ， 因而身價百倍 。 ? 我要嘗試嘗試再嘗試 ， 障礙是我成功路上的彎路 ， 我迎接這項挑戰(zhàn) 。 一旦受到絕望的威脅 ， 立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn) 。 ? 我沒有時間去恨 ， 只有時間去愛 。我鼓勵朋友 ,朋友于是成為手足 。我迎接快樂 。世界上最偉大的推銷員 ,我開始新的生活 ，直到成功 一、今天 ,我開始新的生活 ? 成功與失敗的最大分野 ,來自于不同的習(xí)慣 .好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙 ,壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開的門 ? 我要用全身心的愛來迎接今天 ? 強(qiáng)力能夠劈開盾牌 ,但只有愛才具有無與倫比的力量 ,使人們敞開心扉 ? 我的言談我的穿著我的長相也許他們不喜歡 ,甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑 ,然而我的愛心一定能溫暖他們 ,就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土 ? 我該怎樣做呢 ?我對一切都要滿懷愛心 ,我愛太陽 。我愛光明
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