世界上最棒的人脈銷售培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 11點，要不要留下來一起吃飯？ ? 我們可以保證在 6月 15日交貨，您現(xiàn)在可以在這份意向書中簽字了。 ? 今天為未來儲存糧食。 你分享的東西是對別人有用有幫助的，別人會感謝你。在團隊中每個成員都可以優(yōu)勢互補； ? 人脈是你墻上的一面鏡子。人脈關(guān)系大贏家 世界上最棒的人脈銷售 ！ 人生就是一個不斷尋找機會的過程 我決定： 過去的事情不后悔 現(xiàn)在的事情不擔(dān)憂 未來的事情不恐懼 建立人脈銷售的基本思想 ? 銷售和醫(yī)療一樣，先處方，后診斷是錯誤的 ? 關(guān)系好，細節(jié)才有機會商量； ? 當(dāng)你的產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品之間的差別不大，最好在你待人方式方面有很大差別； ? 我們根據(jù)自己的意圖來評價自己，但是其他人根據(jù)我們的行動來評價我們； ? 如果你想改善環(huán)境，就先從改善你自己開始； ? 你要注意人們發(fā)出的信息，他們就會教給你怎樣和他們交易； ? 有時候一個誠懇的態(tài)度對你的生意的幫助比幾千元的廣告更大； ? 得到你想要的東西的最好辦法是幫助別人得到他們想要的東西； ? 人們知道你關(guān)心他的時候，他才關(guān)心你所想要的東西； ? 你的收入永遠和你的貢獻大致相等，為了給你自己增加收入，就要對別人作出更多的貢獻。近朱者赤，近墨者黑，你知道向誰學(xué)習(xí)，以便改正自己的缺點； ? 透過人脈了解你的競爭對手。你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會覺得你是一個正直的人，別人愿意與你做朋友。 ? 有好處，盡量與同伴分享。 ? 謝謝您，我會盡全力提供給您最佳服務(wù)，來證明你的選擇是明智的。付出不應(yīng)該有雜質(zhì)，不能丈量，不能斗量。 ? 一個有能力的溝通者借著問題，不只可以得到他想得到的答案，而且還可以了解對方，遠超過問題本身的相關(guān)想法?！比缓筱@到車底下，不久后，他邊拍著沾滿泥土的手帕邊說：“一切都好，還可以開一陣子。 分享一些小秘密 ? 你會發(fā)現(xiàn)，越是功成名就的人，就越喜歡別人說起他小時候的趣事。 ? 以一些特別的禮品感謝他們。 ? 那些對于你的行業(yè)特別不信任的準(zhǔn)客戶，其實最有可能變成你的忠實客戶，因為他們既然對你這個行業(yè)的特別小心，那就表示他會想要找一些他能夠信任的人。 ? 以提問的形式與培訓(xùn)師互動。最好的方式是不要談銷售，吃飯就是吃飯。所以從現(xiàn)在起，我要把時間花在像你這樣的人身上－成功、講信用、關(guān)心別人、同時又愿意與別人分享好處的人。 ? 不用懷疑沒有人要。 ? 做別人做不到的事情。 ? 價格對消費者選購產(chǎn)品的影響只有 30%。 ? 說話要風(fēng)趣幽默，能給別人帶來快樂和歡笑。 ? 往后坐的缺點： ? 不利于推銷自己。 ? 你在推銷產(chǎn)品時，只要你的產(chǎn)品是對方需要的，而且是物超所值的。 ? 知識是結(jié)交更多人脈的基礎(chǔ)。 ? 你不必學(xué)會所有顧客的行話，只需要關(guān)注你的 AAA級顧客即可。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 24日星期五 3時 25分 8秒 15:25:0824 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時 25分 8秒 15:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 3時 25分 8秒 15:25:0824 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:0815:25Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。“也許你說對了”或“你可能沒錯” ? 沉默、傾聽。 使用顧客的語言 或者使用顧客的行話 ? 如果你想改變某人的行為，最好的方式是改變自己的行為。 ? 成功的快樂領(lǐng)域里最重要的一個字，或許就是“要”這個字了。 ? 有許多精華內(nèi)容沒有聽到。 ? 第二件是就是馬上行動。 ? 采用獨特的方法。 ? 采用獨特的方法。 ? 理解別人 關(guān)于聆聽 ? 注意小節(jié) 塑造形象 ? 信守承諾 一刻千金 ? 誠懇正直 穩(wěn)重可靠 多打問候電話 少打推銷電話 ? 別人對你感覺好，你是第一個打電話不談銷售的業(yè)務(wù)員，你與別人不一樣，人永遠喜歡不一樣的東西。 如何讓你客戶名單產(chǎn)生最大的效益 ? 數(shù)量多是成功的關(guān)鍵。
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