世界上最棒的人脈銷售培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 何明確對(duì)方的購(gòu)買策略 ? 方法：我們問(wèn)對(duì)方一些與我們想要發(fā)現(xiàn)的策略有關(guān)的問(wèn)題，引導(dǎo)對(duì)方再進(jìn)行相同的策略。 ? 有一彼此的共鳴區(qū)域，就會(huì)快速地變得親密。 ? 布什總統(tǒng)承認(rèn)自己不敢吃花椒，讓全美國(guó)人津津樂(lè)道。 ? 贊美好。 ? 假如你的事業(yè)的對(duì)的，可是，方法呢？ 人生不妨多一些良師益友 ? 每個(gè)人的智慧和知識(shí)結(jié)構(gòu)都是不一樣的，每個(gè)人身上都有你可以學(xué)習(xí)的地方。如果不是同行，他很有可能成為你的客戶。 如何讓別人轉(zhuǎn)介紹客戶給你 ? 憑什么讓別人介紹客戶給你？ ? 為顧客提供物超所值的服務(wù)，令顧客感動(dòng)，瘋狂的服務(wù)。 ? 馬上寄一封感謝信給提供名單的客戶，并且在信中保證：一定會(huì)將拜訪被介紹的客戶的結(jié)果報(bào)告給他知道。 ? 通過(guò)另外途徑，引發(fā)客戶興趣。 假如價(jià)格過(guò)低 ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定要有優(yōu)質(zhì)的價(jià)格。 如何利用手中的名片 ? 日期 ? 電話、傳真、電郵、網(wǎng)址 ? 公司名稱、職稱、地址 ? 生日及出生地、聯(lián)系方式、家庭住址、教育程度 ? 參加社團(tuán)、特別興趣、重要經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類、備份、定期回訪。 ? 行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。 ? 奉勸一句：任何會(huì)議、培訓(xùn)課程、交流會(huì)都努力坐到前面去，并且勇于提問(wèn)，勇于發(fā)言。 如何讓別人總是想見(jiàn)你 ? 總是談一些對(duì)別人有用、有幫助的內(nèi)容。 ? 如果他覺(jué)得你對(duì)他非常信任。聽(tīng)顧客發(fā)泄完，冷靜下來(lái)再說(shuō)。 15:25:0815:25:0815:25Friday, March 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:25:0815:25:0815:253/24/2023 3:25:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 25分 8秒 下午 3時(shí) 25分 15:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 25分 :25March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:25:0815:25:0815:25Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 25分 8秒 15:25: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 25分 :25March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。” THE END 謝 謝 :25:0815:2515::25 15:2515:25::25:08 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 25分 8秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 說(shuō)別人的語(yǔ)言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)更正面地回應(yīng)你，他們會(huì)激賞你的這份努力，同時(shí)也能增加別人對(duì)你的合作和支持力度。 ? 整個(gè)相處過(guò)程都非常有趣，感覺(jué)愉悅開(kāi)心，氛圍輕松愉快。 ? 只要你想要，你就可以得到，這個(gè)世界可供我們收獲的東西像大海一樣無(wú)窮無(wú)盡。 ? 老師看得見(jiàn)你。 ? 送一份有創(chuàng)意的禮物給他們的孩子。 ? 你如何給客戶報(bào)價(jià)？ 抓住厚利適銷的要決 打破薄利多銷的套路 ? 價(jià)格低會(huì)毀了自己和市場(chǎng)。 ? 要出奇制勝，最重要的是做到三點(diǎn)： ? 別人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。當(dāng)然可以收取一定的傭金。絕大部分幫我介紹客源的人，到最后都會(huì)變成我和新顧客共同的貴人。 ? 重要的不是你做了什么，而是顧客對(duì)你的這種方式是否接受。 ? 把培訓(xùn)師講的內(nèi)容記下來(lái)，加深一次記憶。 ? 更多的辦法在哪里？ 做對(duì)的事情，永遠(yuǎn)比把 事情做對(duì)重要 10倍 ? 方向正確，結(jié)果才會(huì)正確。 ? 不要企業(yè)圖繞過(guò)他們，以尊重、實(shí)事求是的態(tài)度對(duì)待他們，尊敬他們的權(quán)力。比如共同喜歡的興趣點(diǎn)。是因?yàn)槟憧吹搅耸裁礀|西嗎？ ? B是因?yàn)槟懵?tīng)到某些東西嗎？ ? C是因?yàn)槟闩鲇|到什么，或是你感受到什么嗎？ 小道具的神奇力量 ? 汽車銷售員從身上拿出一條純白的手帕，鋪在客戶那臺(tái)本來(lái)就想換的舊車前，客氣地說(shuō)：“請(qǐng)讓我為您的車檢查一下。 ? 我的想法是這樣的，你也這樣想嗎？ ? 雖然說(shuō)這件事情是這樣的，但可能有許多不當(dāng)之處，不知道你對(duì)這方面考慮的意見(jiàn)是怎樣的？ ? 你覺(jué)得我們?cè)囋嚾绾危? 還有別的回答嗎？ 閉上你的嘴巴 ? 銷售的過(guò)程不是你有多會(huì)說(shuō)，而是你有多會(huì)聽(tīng)。 ? 有條件的付出，有條件的愛(ài)。 ? 現(xiàn)在是下午三點(diǎn)，你下午還有別的事嗎？ ? 現(xiàn)在是上午
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1