世界上最棒的人脈銷售培訓(xùn)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 慧。 ? 聽課聽得比較清楚。 ? 要求是收獲的起點(diǎn)。 ? 與別人的興趣、愛好相同。 ? 賣弄學(xué)問(wèn)會(huì)阻礙親和力的建立，當(dāng)遇到別人抗拒你的想法時(shí)，并不是因?yàn)槟愕南敕ú缓?，而是他們不了解你的表達(dá)方式?！拔蚁胛椰F(xiàn)在要做的事就是如何使你的損失降到最低。 。 :25:0815:25:08March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:0815:25Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 25分 8秒 15:25:0824 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :25:0815:25Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :25:0815:25:08March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? 有效的引導(dǎo)?！拔蚁矚g那個(gè)人－他在說(shuō)我的語(yǔ)言”或者，“嘿！我喜歡他，他不錯(cuò)，和我很像，我可以信任他。 ? 在談話中總會(huì)讓別人感到精神奕奕。 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒問(wèn)題，我會(huì)負(fù)責(zé)一切！ ? 有沒有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 ? 沒有誰(shuí)愿意主動(dòng)來(lái)找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質(zhì)。 如何成為一個(gè)與眾不同的人 ? 穿著要有一個(gè)成功者的樣子。 ? 如果價(jià)格過(guò)低，可能會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑。 ? 第二次打電話時(shí)，讓客戶不好拒絕你。 ? 在銷售結(jié)束時(shí)，寄上一份感謝禮物與感謝，并且在信中請(qǐng)求客戶提供更多的轉(zhuǎn)介紹名單。做服務(wù)就要講究差異化。 ? 培訓(xùn)或聚會(huì)中可以培養(yǎng)深厚的友情。 ? 如果你吃苦上進(jìn)，有積極的企圖心，你努力了半天，還是不能夠達(dá)到你所想達(dá)到的成就，那你真的應(yīng)該去找一位現(xiàn)在仍然活躍在你這一行的資深前輩，設(shè)法與他建立長(zhǎng)期的關(guān)系，并且向他尋求協(xié)助。小姐，你的頭發(fā)真漂亮，烏黑，順滑，好飄逸。 ? 不傷大雅的小秘密有時(shí)可以拉近與別人的距離。 ? 當(dāng)對(duì)方說(shuō)：邁克杰克遜好棒！就算你不太喜歡，也要說(shuō)：是的，跳舞棒極了，充滿動(dòng)感。 ? 在發(fā)展親和感的過(guò)程中，了解別人做事情所使用的策略，就像得到某人心靈配臵圖一樣。 ? 建立優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系需要著眼于每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)。 優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系存在哪些障礙 ? 喜歡打斷他人，不懂得贊美他們。 ? 世界上有三件事情不可以等： ? 行善 ? 行孝 ? 感恩 ? 問(wèn)問(wèn)自己：我有一顆感恩的心嗎？ 如何完美的結(jié)束你與他人的談話 ? 你可以看手表，做出有急事的樣子。 ? 每天問(wèn)自己，今天我為別人做了什么，為別人付出了什么？ 人脈關(guān)系的螞蟻哲學(xué) ? 螞蟻對(duì)任何事情從不放棄。 什么是你生命中最 重要的一堂人脈課 ? 你生命中最重要的一堂人脈課就是發(fā)揮你的一技之長(zhǎng)，讓別人尊重你的價(jià)值； ? 人生的價(jià)值就是別人愿意花錢來(lái)購(gòu)買你的時(shí)間、智慧和技能； ? 善于推銷自我的人，成功的機(jī)會(huì)往往會(huì)比較多。 ? 如果他們信賴你，你成交的機(jī)率會(huì)比較大。 ? 人脈銷售是販賣信賴感，顧客先是信賴你，信賴你的產(chǎn)品，信賴你的公司，他才會(huì)購(gòu)買。 世界各個(gè)角落都存在人脈關(guān)系 ? 在世界上的各個(gè)角落里都有你的人脈，每個(gè)人都可以成為你的朋友，這些朋友對(duì)你都有非常大的價(jià)值； ? 這些價(jià)值有些是明顯的，有些是潛在的； ? 每個(gè)一總是在不斷開發(fā)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，區(qū)別在于成功人士總是比你的人脈網(wǎng)絡(luò)龐大。 ? 保留好他們的資料 ? 定期與他們溝通或聚餐 ? 從公司角度尋求一些合作 ? …… ? 你是否關(guān)注過(guò)你的舊同事？ 黑白珠子法則 ? 準(zhǔn)備兩只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你為別人付出就放入一人個(gè)白珠子在瓶中，別人為你付出就放入一個(gè)黑珠子在另一個(gè)瓶中，記得要保持白珠比黑珠多一倍。 要有一顆感恩的心 ? 沒有一個(gè)人的事業(yè)在從無(wú)到有的過(guò)程中是完全靠自己打拼出來(lái)的。 ? 對(duì)不起，時(shí)間不早了，我還有個(gè)客戶在等我，我得馬上走了，謝謝您。 ? 缺乏良好的溝通。 ? 想一想：與客戶在一起的時(shí)候我們講得多嗎？ 如
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