【正文】 ，精神，頭腦，靈魂，心懷的一切東西。我沒有時(shí)間去恨，只有時(shí)間去愛。如果我堅(jiān)韌不拔，勇往直前，迎接挑戰(zhàn)，那么我一定會成功。 生命的獎賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)。每一擊看似微不足道，然而，累積起來，巨樹終會倒下。我堅(jiān)信，沙漠盡頭必是綠洲。 我要嘗試，嘗試，再嘗試。我要為明天的成功播種，超過那些按部就班的人。 自從上帝創(chuàng)造了天地萬物以來，沒有一個(gè)人和我一樣，我的頭腦、心靈、眼睛、耳朵、雙手、頭發(fā)、嘴唇都是與眾不同的。 我是自然界最偉大的奇跡。我是千萬年進(jìn)化的終端產(chǎn)物，頭腦和身體都超過以往的帝王與智者。我生來應(yīng)為高山，而非草芥。身在商場，不可戀家，否則那會使我思想混鈍。 我是自然界最偉大的奇跡。我不為昨日的不幸嘆息，過去的已夠不幸，不要再賠上今日的運(yùn)道。 今天是我生命中的最后一天。我若讓今天的時(shí)光白白流逝，就等于毀掉人生最后一頁。我要摧毀拖延的習(xí)性。今天我要深情地?fù)肀业钠拮?，給她甜蜜的熱吻，明天她會離去，我也是。我要加倍努力，直到精疲力竭。 今天我要學(xué)會控制情緒。 我怎樣才能控制情緒，以使每天卓有成效呢？除非我心平氣和，否則迎來的又將是失敗的一天。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對抗： 沮喪時(shí)，我引亢高歌。 自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標(biāo)。 洋洋得意時(shí)，我要想想競爭的對手。我寬容怒氣沖沖的人，因?yàn)樗形炊每刂谱约旱那榫w，就可以忍受他的指責(zé)與辱罵，因?yàn)槲抑烂魈焖麜淖?，重新變得隨和。第十四章羊皮卷之七 我要笑遍世界。千萬不能跌進(jìn)這個(gè)精神陷階。窮困潦倒時(shí)，我告訴自己，這一切都會過去。今天播種今天收獲。在這一點(diǎn)上，我要永遠(yuǎn)像小孩子一樣，因?yàn)橹挥凶龌匦『⒆樱也拍茏鹁磩e人，尊敬別人，我才不會自以為是。 我要快樂。
如果桑葉、粘土、柏樹、羊毛經(jīng)過人的創(chuàng)造，可以成百上千倍地提高自身的價(jià)值，那么我為什么不能使自己身價(jià)百倍呢？ 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。同樣，我也要健全自己的身體和心靈，以實(shí)規(guī)自己的夢想。取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我要宣告我的目標(biāo)。 我不滿足于現(xiàn)有的成就。難道我不如一顆麥粒嗎？ 當(dāng)我完成這件事，我要再接再勵。只有行動才能使地圖、法律、寶典、夢想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。 從此我要記住螢火蟲的啟迪：只有在振翅的時(shí)候，才能發(fā)出光芒。 立刻行動。 我現(xiàn)在就付諸行動。若要加倍我的價(jià)值，我必須加倍努力。明日是棄惡從善的日子，我并不邪惡。 我發(fā)布命令。 我現(xiàn)在就付諸行動。我只求得到指引，指引我獲得這些東西的途徑，我的禱告都有回音。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。賜給我耐心，得以集中力量。然而您使我與眾不同。眼看著春去秋來，一年一年地過去，年邁的他什么事都做不了了，每天只是靜靜地坐在花園里。 但這一切祈求都要合乎您的意愿。教我使用平衡法則的方法。 把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。 我從不求物質(zhì)的滿足。此地。 我渴望成功，快樂，心靈的平靜。 現(xiàn)在是我的所有。我現(xiàn)在就付諸行動。 我要一遍又一遍地重復(fù)這句話。行動也許不會結(jié)出快樂的果實(shí)，但是沒有行動，所有的果實(shí)都無法收獲。現(xiàn)在我知道，行動會使猛獅般的恐懼，減緩為螞蟻般的平靜。一個(gè)國家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 我要做失敗者不屑一顧的事。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我是一個(gè)人。這必須成為我未來生活的目標(biāo)。要想讓麥粒生長、結(jié)實(shí)，必須把它種植在黑暗的泥土中，我的失敗、失望、無知、無能便是那黑暗的泥土，我須深深地扎在泥土中，等待成熟。 柏樹在天才的手中變成了殿堂。如果不是這樣的話，我會失敗，因?yàn)榭鞓肥翘嵛兜拿谰萍厌劇? 從今往后，我只因幸福而落淚，因?yàn)楸瘋⒒诤?、挫? 的淚水在商場上毫無價(jià)值，只有微笑可以換來財(cái)富，善言可以建起一座城堡。我要享受今天的快樂，它不像糧食可以貯藏，更不似美酒越陳越香。 世上種種到頭來都會成為過去。 我要笑遍世界。 我控制自己的命運(yùn)，而我的命運(yùn)就是成為世界上最偉大的推銷員！ 我成為自己的主人。 今天我要學(xué)會控制情緒。 自高自大時(shí)，我要追尋失敗的記憶。 窮困潦倒時(shí)，我想象未來的富有。 今天我要學(xué)會控制情緒。但是我要記住，正如今天枯敗的花兒蘊(yùn)藏著明天新生的種子，今天的悲傷也預(yù)示著明天的歡樂。第十三章
羊皮卷之六 今天我要學(xué)會控制情緒。我要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。 今日事今日畢。我無法計(jì)算時(shí)間的價(jià)值，它們是無價(jià)之寶！ 今天是我生命中的最后一天。許多強(qiáng)者都先我而去，為什么我得到這額外的一天？是不是因?yàn)樗麄円汛蠊Ω娉?，而我尚在途中跋涉？如果這樣，這是不是成就我的一次機(jī)會，讓我功德圓滿？造物主的安排是否別具匠心？今天是不是我超越他人的機(jī)會？ 今天是我生命中的最后一天。走在今天的路上，能做明天的事嗎？我能把明天的金幣放進(jìn)今天的錢袋里嗎？明日瓜熟，今日能蒂落嗎？明天的死亡能將今天的歡樂蒙上陰影嗎？我能杞人憂天？明天和明天一樣被我埋葬。第十二章羊皮卷之五 假如今天是我生命中的最后一天。我發(fā)現(xiàn)，一切問題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機(jī)遇之神。 我是自然界最偉大的奇跡。我的出生并非最后一樣奇跡，為什么自己不能再創(chuàng)奇跡呢? 我是自然界最偉大的奇跡。 物以稀為貴。 沒有人能模仿我的筆跡，我的商標(biāo)，我的成果，我的推銷能力。 只要我一息尚存，就要堅(jiān)持到底，因?yàn)槲乙焉钪晒Φ拿卦E： 堅(jiān)持不懈，終會成功。當(dāng)我精疲力竭時(shí)，我要抵制回家的誘惑，再試一次。我深知，只有失敗多次，才能成功。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。 堅(jiān)持不懈，直到成功。失敗者的屠宰場不是我命運(yùn)的歸宿。它們被帶進(jìn)場地，向手待長矛的斗牛士攻擊，裁判以它受戳后再向斗牛士進(jìn)攻的次數(shù)多寡來評定這只公牛的勇敢程度。 從今往后，我要愛所有的人。 我要用全身心的愛來迎接今天。愛是我打開人們心靡的鑰匙，也是我抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。我愛富人，因?yàn)樗麄児陋?dú)。 我要用全身心的愛來迎接今天。我迎接快樂，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報(bào)酬，因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾?；我不怕困難，因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)。 因?yàn)?，這是一切成功的最大的秘密。一瓶葡萄美酒需要干百顆果子釀制而成，果皮和渣子拋給小鳥。于是，一種好的習(xí)慣便誕生了，習(xí)慣成為自然。 當(dāng)這些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收之后，我每天都會充滿活力地醒來。所以，為了走好我選擇的道路，我必須養(yǎng)成的第一個(gè)習(xí)慣是： 每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。 只有原則是持久的，而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。 怎么可能？我既沒有淵博的知識，又沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。 失敗不再是我奮斗的代價(jià)。于是他念了下去……第八章
羊皮卷之一 今天，我開始新的生活。少年接著小鳥走到桌邊，從背包里拿出面包和奶酪。 醒來已是次日清晨，還沒睜眼，就聽見鳥兒啁瞅地唱著。他閉上眼睛，頭靠在墻上，哭了起來。房間很干凈，他預(yù)付了一個(gè)月的房租，房東立刻對他殷勤起來。趕集者的喧嘩吵嚷聲，都無法驅(qū)除他心中的恐懼?！皫舷渥由下钒??！? “好，好，只要照著羊皮卷上面教的去做，將來你會比自己夢想的還要富有。你可以用它們維持生計(jì)，再買一些地毯開始做生意。我終于等到了可以繼承那只香杉木箱的人?！? 海菲搖搖頭，“我不明白，老爺。他花了整整二年的功夫，把那些哲理一條一條地講給我聽。你先把床下的香杉木箱子拉出來。 主人用手指了指床鋪的下半部，少年小心翼翼地挨著床邊坐下來，等著主人發(fā)話。 少年回身又進(jìn)了帳篷，聽候主人差遣。等我們回到帕爾邁拉島以后，我再解釋給你聽，現(xiàn)在我要你做一件事。海菲不敢抬頭看他的主人。柏薩羅打斷他的話，“海菲，盡量說詳細(xì)些，你坐在客棧里，心灰意冷的時(shí)候，心里有哪些疑慮來著？” 海菲盡量把想得起來的都說了一遍。你怎么這么晚趕回來呢？” 海菲一言不發(fā)地看著主人檢查著他的行李?！? “沒有留意？兩個(gè)時(shí)辰前，從我看到那顆星星在柏利恒的方向升起的時(shí)候，我就站在那兒，一動沒動，我從來沒見過這么光彩奪目的星星。不過，就算柏薩羅信了他的話，難道不會怪他疏忽嗎？ 時(shí)間似乎過得很快，他已經(jīng)回到了商隊(duì)扎營的地方。 海菲牽著他的小驢，走出了洞穴。他把它展開，愛惜地?fù)崮χ?。他們腳邊放草料的石槽里，睡著一個(gè)嬰兒。每每受到拒絕時(shí)，他都會想起別的推銷員說過這里根本沒有生意可做。柏薩羅一定會對他感到滿意，引以為榮，因?yàn)樗麤]有半途而廢，失敗而歸。也許他不適合干這行，也許他還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只能賺取幾個(gè)銅板的苦工。” 柏薩羅上前兩步，“明白我的意思嗎？” “明白，老爺。 柏薩羅輕輕按著少年的肩膀?？墒嵌嗄暌郧?，我曾經(jīng)親自賣過幾百件袍子給當(dāng)?shù)氐哪裂蛉?。袍子里面繡著一顆小星星，是托勒工廠的標(biāo)志，他們做出的袍子，品質(zhì)式樣全是一流的。人們只會趁你不注意的時(shí)候，拿走你的錢袋。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了。這樣，困難就成了你的伙伴，發(fā)人自省，迫人向上。不過你還要加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。“我們路過希伯倫的時(shí)候，我遇見了卡奈的女兒?！昂⒆樱臀镔|(zhì)上的富有來說，我和外面的乞弓，只有一點(diǎn)不同，乞?qū)懴氲氖窍乱活D飯，而我想的是最后一頓飯。像凱利這么笨的人都能學(xué)會那些本領(lǐng)，我就不能學(xué)會嗎?” “如果有一天，你對那些原則運(yùn)用自如，那你畢生的目標(biāo)是什么?” 海菲猶豫了一下，然后答道：“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師，世界上從來沒有一個(gè)商業(yè)王國像您親手建立的這么龐大?！鄙倌暄弁靥赫f道。 長長的一列帳篷旁，粗大的麻繩圍住四棵古老的橄欖樹，圈在里面的駱駝和騾子擠在一起，互相取暖。伊拉瑪忠厚地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后悄悄地推下，走出了閣樓。我至今尚不明白為什么會有那么奇怪的要求。其它每卷都要按特殊的順序來讀。”伊拉瑪聽了海菲說話的語氣，驚駭?shù)煤笸肆藥撞?，問道：“這是不是您說的秘密？這只箱子和您說的心愿有關(guān)嗎？”“一點(diǎn)不錯(cuò)?！眱扇俗叩较渥优远紫律砣?。房子里幾乎空無一物，一束陽光落在墻角，只有那兒放著一個(gè)香柏木制成的小巷子。接著，兩個(gè)人開始攀登內(nèi)梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂里面的房間。不久，傳話的人回來說主人要馬上見他，要他在噴水池旁等著。三十年了......”第二章就這樣，一輛蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的馬篷車從大馬士革出發(fā)了?！澳悴惶矚g這么做，是嗎？”老總管搖了搖頭，勉強(qiáng)露出笑容，“不是的，老爺，我只是不明白您為什么要這么做，您好像在交待后......”“你就是這樣，老伊，老是想著我，從來不替自己想想，我們的生意不做了，你就不為自己打算打算？”“我跟了您這么多年，怎么能只想自己呢？”海菲擁著老仆人繼續(xù)說道：“別這樣，我要你馬上把五萬金幣轉(zhuǎn)道你的戶頭上，然后我求你留下來，等我把多年來的一樁心事了結(jié)以后再走。他向被人打中似地往后退了幾步，好不容易才說道：“老爺，您把我弄糊涂了，我們今年的財(cái)運(yùn)最好，各大商店都說上個(gè)季度銷售量又增加了?？諝庵袕浡憔臍馕?，海菲敏感的鼻子還聞到了香甜的李子、蘋果、乳酪和生姜的味道。凡是來過海菲著座華麗的大廈的客人都會說他是一個(gè)巨富。世界上最偉大的推銷員[美]第一章 海菲在銅鏡前徘徊，打量著自己。綴滿寶石的花壇和里面的花兒競相爭寵。這些貨中有小亞細(xì)亞的羊毛、細(xì)麻、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類，本地生產(chǎn)的玻璃、無花果、胡桃、香精、帕爾邁拉島的衣料和藥材，阿拉伯的生姜、肉桂和寶石，埃及的玉米、紙張、花崗巖、雪花石膏和黑色瓷器，巴比倫的掛毯，羅馬的油畫，以及希臘的雕像?！崩峡偣苣康煽诖?，一句話也說不出來?！币晾R張了張嘴，海菲揮手阻止了他。”海菲雙臂抱在胸前，面帶笑容，“等你把今天早上交待你的事辦完以后，我會告訴你一個(gè)秘密，這秘密只有麗莎知道。他差人稟告主人，說庫房已經(jīng)空空如也，各地分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國的旗幟?？粗?，海菲那飽經(jīng)滄桑的臉上綻開笑容。伊拉瑪抓住海菲的手，漸漸適應(yīng)了幽暗的光線。來，過來。他站起來，指著箱子，說道：“就算這屋子里堆滿鉆石，它的價(jià)值也無法超過你眼前的這只箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財(cái)富全來自這幾張羊皮卷，我永遠(yuǎn)無法報(bào)答它們的主人。”“您剛才說過，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，出了一卷以外，拿這一卷又講了些什么呢？”“你說的這一卷，其實(shí)是必須閱讀的第一卷。許多年前，當(dāng)這些羊皮紙卷交到我手中時(shí)，我曾發(fā)過誓，答應(yīng)只讓一個(gè)人知道它們的內(nèi)容?！袄弦粒阍覆辉敢飧?，知道我找到那個(gè)傳人為止？”老總管在柔和的光線里伸出手去，終于和主人的手緊緊握在一起。夜深了，主人最寵愛的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹叢，靠在月桂樹旁，安靜下來。你對現(xiàn)在干的活兒不滿意嗎?” “不是，老爺。” 柏薩羅開始點(diǎn)頭了，思忖片刻，又繼續(xù)問少年道：“你認(rèn)為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎?” 海菲信心十足地盯著老人答道：“我常聽凱利抱怨運(yùn)氣不佳，貨賣不出去，也常聽您提醒他說，任何人只要肯勤學(xué)推銷的原則，掌握它的規(guī)律，就能在很短的時(shí)間里把貨賣光?！? 海菲馬上問道：“您不算富有嗎?” 老人笑了，笑少年的莽撞?？墒俏也煌?，對我來說，貧窮只意昧著無能無志，而我并非這樣不中用的人！” 柏薩羅皺起眉頭，“什么事情讓你突發(fā)奇想，躊躇滿志？你說要養(yǎng)家糊口，可是除了我這個(gè)在你父母病故后收養(yǎng)你的人，你并沒有家人呀?” 海菲那被太陽