世上最偉大的推銷員(存儲(chǔ)版)
【正文】 中藥廠生產(chǎn)的尼莫地平 外院出國(guó)情況 藥劑科主任 尼達(dá)爾 、 尼莫通 （ 片劑 、 針劑 ） 天津中央廠 6年客情 醫(yī)務(wù)科長(zhǎng) 醫(yī)藥代表 神內(nèi)科主任 （ 客情好 ） (醫(yī)保罰款 ) 主管副院長(zhǎng) 大內(nèi)科主任 （ 客情較差 ） 如何處理拒絕 在某 Ⅲ 甲中醫(yī)醫(yī)院開發(fā)新藥 院 長(zhǎng) 中藥制劑療效不明確 醫(yī)教科長(zhǎng) 醫(yī)藥代表 藥劑科主任 參麥針價(jià)格太高 ( 醫(yī)保控制 ) （科研合作） 心血管主任 腫瘤科主任 （效價(jià)比較） 概 念 需要、機(jī)會(huì)、特征、利益 詢問(wèn)、說(shuō)服、達(dá)成協(xié)議 接受、懷疑、不關(guān)心、拒絕 總結(jié)與演練 Friendship 常勝不敗 Confidence 專業(yè)銷售技巧 技 巧 四種不同的顧客 關(guān)系最重要能力作參考 ? 謝謝觀賞！ 。 ? 你要小心 不要對(duì)懷疑表示同意 若你同意了 這個(gè)懷疑更難處理 ? 如果顧客拒絕接受你的證明資料 而你又清楚明白他會(huì)拒絕你 你就應(yīng)該提出第二個(gè)或更多可接受的證據(jù) 懷疑： 對(duì)產(chǎn)品能否提供所述利益表示懷疑 `` 不要對(duì)懷疑表示同意 如拒絕第一份資料 你必須出示第二、第三 …… 注意點(diǎn) 如何處理懷疑 在某 Ⅲ 甲綜合性醫(yī)院開發(fā)丹參注射液 外院藥劑科主任 → 藥劑科主任 → 丹參針沒有區(qū)別 (2ml。 笑能減輕壓力 ， 笑是長(zhǎng)壽的秘方 ? 我笑自己 ， 因?yàn)樽砸暽醺叩娜送@得滑稽 ? 這一切都會(huì)過(guò)去 ? 我要用笑聲點(diǎn)綴今天 ， 我要用歌聲照亮黑夜 。 ? 我要嘗試嘗試再嘗試 ， 障礙是我成功路上的彎路 ， 我迎接這項(xiàng)挑戰(zhàn) 。 ? 我沒有時(shí)間去恨 ， 只有時(shí)間去愛 。我迎接快樂 。我愛光明 ?？裣矔r(shí) ,讓我平靜 ? 我該怎樣面對(duì)遇到的每一個(gè)人呢 ?只有一種辦法 ,我要在心里默默地為他祝福 .這無(wú)言的愛會(huì)閃現(xiàn)在我的眼神里 ,流露在我的眉宇間 ,讓我嘴角掛上微笑 ,在我的聲音里響起共鳴 .在這無(wú)聲的愛意里 ,他的心扉向我敞開 .他不再拒絕我推銷的貨物 ! ? 最主要的 ,我要愛自己 ,只有這樣 ,我才會(huì)認(rèn)真檢查進(jìn)入我的身體 、 思想 、 精神 、頭腦 、 靈魂 、 心懷的一切東西 。 ? 這一次的拒絕就是下一次的贊同 ， 這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容 。 ? 悲傷時(shí) ， 我開懷大笑 ? 病痛時(shí) ， 我加倍工作 ? 恐懼時(shí) ， 我勇往直前 ? 自卑時(shí) ， 我換上新裝 ? 不安時(shí)
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