世界上最偉大的推銷員(存儲版)
【正文】 優(yōu)點 減少顧客的顧慮 )`` ? 要減少顧客對缺點的顧慮 應該： ① 提醒顧客 他已接受的產(chǎn)品利益 `` ? ② 在必要時詢問其他需要 ? 欲減少產(chǎn)品缺點對顧客的重要性 最好先講一段開場白 然后才開始詢問： ? 讓我們看看你的整體要求 。 15:24:4515:24:4515:24Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:24:4515:24:4515:243/24/2023 3:24:45 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 24分 45秒 下午 3時 24分 15:24: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時 24分 :24March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:4515:24:45March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時 24分 :24March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 24分 45秒 下午 3時 24分 15:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:24:4515:24:4515:243/24/2023 3:24:45 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 50ml 丹參針 處理不良反應 ) 處理不關(guān)心： (內(nèi)部 對手 認為無需要 認識 ) ? ① 客戶無法預見對你的產(chǎn)品或服務有任何需要 技巧 :了解客戶業(yè)務的內(nèi)容 及其所遭受或可能遭受的問題 `` ? ②很滿意目前內(nèi)部系統(tǒng) 所以不關(guān)心 技巧 : 了解其內(nèi)部系統(tǒng)可能產(chǎn)生的問題 并且告訴對方使用你的產(chǎn)品有些什么好處 ? ③很滿意競爭對手的某種產(chǎn)品或服務 所以不關(guān)心 技巧 : 了解該產(chǎn)品可能產(chǎn)生的問題 并且告訴對方使用你 的產(chǎn)品有些什么好處 詢問以確定機會為需要 常用的有效方式如下： ? 如果你有 …… 會不會有幫助 ? ? 你覺得 …… 是不是很重要 ？ ? 詢問有關(guān)背景資料： ? 只有得到充分的背景資料 才能成功地發(fā)掘機會 (最好經(jīng)第一次詢問 就能得到回答 因為面對一個不關(guān)心的人 你可能沒有第二次機會 ) 所以 你必須回答下列問題 才能成功地發(fā)掘機會： ? 1. 你清楚為什么客戶不關(guān)心嗎 ? ? 2. 你清楚了解客戶現(xiàn)在使用的產(chǎn)品 (對手產(chǎn)品 )有什么問題嗎 ? ? 3. 你清楚知道顧客可能有些什么問題 是你可以改善的嗎 ? 處理不關(guān)心的原則 : ? 用詢問找出隱藏的需要 過程如下 : ? 背景資料 詢問機會 (有無 ?了解這些機會 )將機會確認為需要 確定需要 說服 。 七、今天我要加倍重視自己的價值 ? 一顆麥粒 ， 有著三種不同的道路 ? 我和一顆麥粒唯一不同在于我有選擇的自由，我不會讓生命腐爛，也不會讓它在失敗、絕望的巖石下磨碎，任人擺布 ? 我的生命須有目的方能結(jié)出碩果 ， 永遠不要擔心目標過高 ， 取法乎上 ， 得其中也；取法乎中 ， 得其下也 ? 高遠的目標不會讓我望而生畏 ， 雖然在達到目標以前可能屢受挫折 ? 我要成為自己的預言家。我一試再試，爭取每一天的成功，避免以失敗收場。 即使才疏智短 ， 也能以愛心獲得成功 ， 如果沒有愛 ， 即使博學多識 ， 也終將失敗 。我接受報酬 ,因為我為此付出汗水 。我愛雨水 。常想理由贊美 ,想要批評人時 ,咬住舌頭 ,想要贊美人時 ,高聲表達 ? 我該怎樣行動呢 ?我要愛每個人的言談舉止 ,我要用愛摧毀困住人們心靈的高墻 ? 我該怎樣回應他人的行為呢 ?用愛心 . 愛使挫折變得如春雨般溫和 ,它是商場上的護身符 :孤獨時 ,給我支持 。 ? 我放眼未來 ， 勇往直前 ， 不再理會腳下的阻礙 。 ? 我要竭盡全力成為群峰之巔 ， 將我的潛能發(fā)揮到最大限度 ? 我要吸取前人的經(jīng)驗 ， 了解自己以及手中的貨物 ， 這樣才能成倍地增加銷量 。有了這句話，我就能調(diào)整自己的情緒，迎接失敗者避而遠之的每一次挑戰(zhàn) 我現(xiàn)在就付諸行動 ? 清晨醒來時 ， 失敗者流連于床榻 ， 我卻要默誦這句話 ， 然后開始行動 ? 外出推銷時 ， 失敗者還在考慮是否遭到拒絕時 ， 我要默誦這句話 ， 面對第一個來臨的顧客 ? 面對緊閉的大門時 ， 失敗者懷著恐懼與惶惑的心情 ， 在門外等候；我卻默誦這句話 ， 隨即上前敲門 ? 面對誘惑時 ， 我默誦這句話 ， 然后遠離
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