成功銷售10大步驟王宏宇老師(完整版)
【正文】 緒?！九嘤?xùn)公司早會】 自我確認(rèn)：我一定能成功。 3，了解他們什么地方比你弱】。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 26日星期日 2時 22分 56秒 14:22:5626 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 22分 56秒 14:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 2時 22分 56秒 14:22:5626 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:5614:22Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 第三、強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)點(diǎn)。 第二個原則：顧客是基于問題而不是基于需求才做的決定。 A:沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗，沒有計劃就是在計劃倒閉。 人的兩大動機(jī)；追求快樂ＶＳ逃避痛苦 介紹產(chǎn)品并塑造價值 對自己的產(chǎn)品和公司高度自信 銷售是自信心的傳遞 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移 如何介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價值 A：金錢是價值的交換 B：配合對方的需求和價值觀 C：一開始就介紹最重要、最大的好處 D：盡量讓對方的參與 E：產(chǎn)品可以帶給他什么利益及快樂，減少什么麻煩及痛苦 第六步驟：做競爭對手的分析 第一、了解競爭對手。 F：大數(shù)怕算法 當(dāng)顧客提出 “太貴了 ”，銷售人員可以運(yùn)用價值展示和價格分析的方法，把 “大價錢 ”算成 “小價錢 ” R： 運(yùn)用 “感覺、覺得、后來、發(fā)現(xiàn) ”字眼與客戶溝通 我完全了解你的感覺 很多人第一次看到我們的價格也覺得很貴 他們后來發(fā)現(xiàn)這個東西是值得的 第八步驟：成交 1，測試性成交 2，假設(shè)成交 3，二選一成交 4，對比原理成交法 5，心臟病成交法 6，和尚成交法 一、成交的幾個環(huán)節(jié) A：關(guān)鍵的時候要保持
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