成功銷售10大步驟王宏宇老師(存儲版)
【正文】 人的錯兒。 2023年 3月 26日星期日 2時 22分 56秒 14:22:5626 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:5614:22Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :22:5614:22:56March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 第七步驟：解除反對意見 一、解除反對意見兩大忌 A：直接指出對方的錯誤 B：發(fā)生爭吵 顧客六大抗拒原理 A：價格 B：功能表現(xiàn) C：售后服務(wù) D：競爭對手 E：支援 F：保證、保障 關(guān)于價格異議處理的原則 A：在沒有建立信賴感之前，不要跟顧客談產(chǎn)品 B：在沒有塑造產(chǎn)品價值之前，不要跟顧客談價格 要預(yù)先框定顧客的抗拒點 舉例：假如明明知道這個顧客說我要問我家人，你就事先問他，這位先生你難道不需要問你家人嗎？ 關(guān)于顧客“嫌貴”的價格異議解決方法 A:價錢是你唯一考慮的問題嗎？ B：太貴了是口頭禪 當顧客說“太貴了”并不代表他不買 C:了解價錢是衡量產(chǎn)品的一種方法 當顧客對我們產(chǎn)品的價值不了解的時候，了解價錢 衡 量 產(chǎn)品的一種方法 D ： 談到錢的問題，是你我彼此都很關(guān)注的焦點，這是最重要的部分留到后面再說，我們先來看看產(chǎn)品是否適合你 E：以高襯低法 ? 當顧客提出 “ 貴 ” 的時候，銷售人員可以拿出一些同行業(yè)中最貴的幾個同類 產(chǎn)品來給顧客做比較 ? 銷售人員在介紹產(chǎn)品價格時，要注意：應(yīng)該先介紹高價格的產(chǎn)品，最后 介紹低價格的產(chǎn)品。 第五步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品價值 塑造價值方法：挖痛 — 傷口撒鹽 — 解藥。 《 成功銷售 10大步驟》 分享會 主講：王宏宇 王宏宇 老師簡介： 實踐家教育集團 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)教練 實踐家 教育集團金牌 講師 青島電臺《資訊麻辣
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