成功銷售10大步驟王宏宇老師-文庫吧在線文庫
【正文】 燙》特邀嘉賓 實踐家山東大區(qū)德州公司總經理 盛 唐國賓酒莊總裁特別助理 第一步驟：充分的準備。 第三個原則：人不解決小問題，人只解決大問題。 第四、提醒顧客競爭對手產品的缺點。 14:22:5614:22:5614:22Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:22:5614:22:5614:223/26/2023 2:22:56 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 22分 56秒 下午 2時 22分 14:22: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 22分 :22March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:22:5614:22:5614:22Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 22分 56秒 14:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 22分 :22March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 誠懇的關心顧客及他的家人 做跟你賣的產品沒有關系的服務 謝謝大家 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2，取得他們的價目表。 一、身體的準備 A： 身體是銷售人員的本錢 B: 銷售是一場能量的比賽 二、專業(yè)知識上的準備 一個銷售人員的專業(yè)準備涉及到三個方面 對自己的產品了如指掌 對競爭對手的如數家珍 頂尖的銷售人員應該是一個雜學家 三、對顧客的準備 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 了解顧客的成長史及企業(yè)發(fā)展史 了解所處行業(yè)及公司產品 【案例：原一平】 四、精神上的準備 復習公司產品優(yōu)點 復習競爭對手缺點 回憶最近一次見顧客好的畫面 想象即刻見到顧客好的畫面 【案例 :拳王阿里】 第二步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態(tài) 肢體動作 :動作創(chuàng)造情
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