成功銷售10大步驟王宏宇老師(專業(yè)版)
【正文】 14:22:5614:22:5614:223/26/2023 2:22:56 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 22分 56秒 14:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 人的兩大動(dòng)機(jī)；追求快樂ＶＳ逃避痛苦 介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值 對(duì)自己的產(chǎn)品和公司高度自信 銷售是自信心的傳遞 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移 如何介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價(jià)值 A：金錢是價(jià)值的交換 B：配合對(duì)方的需求和價(jià)值觀 C：一開始就介紹最重要、最大的好處 D：盡量讓對(duì)方的參與 E：產(chǎn)品可以帶給他什么利益及快樂，減少什么麻煩及痛苦 第六步驟：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 第一、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第二個(gè)原則：顧客是基于問題而不是基于需求才做的決定。 :22:5614:22Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 22分 56秒 14:22:5626 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 22分 56秒 14:22:5626 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3，了解他們什么地方比你弱】。 一、身體的準(zhǔn)備 A： 身體是銷售人員的本錢 B: 銷售是一場(chǎng)能量的比賽 二、專業(yè)知識(shí)上的準(zhǔn)備 一個(gè)銷售人員的專業(yè)準(zhǔn)備涉及到三個(gè)方面 對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的如數(shù)家珍 頂尖的銷售人員應(yīng)該是一個(gè)雜學(xué)家 三、對(duì)顧客的準(zhǔn)備 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 了解顧客的成長(zhǎng)史及企業(yè)發(fā)展史 了解所處行業(yè)及公司產(chǎn)品 【案例：原一平】 四、精神上的準(zhǔn)備 復(fù)習(xí)公司產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺點(diǎn) 回憶最近一次見顧客好的畫面 想象即刻見到顧客好的畫面 【案例 :拳王阿里】 第二步驟：使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) 肢體動(dòng)作 :動(dòng)作創(chuàng)造情緒。 誠(chéng)懇的關(guān)心顧客及他的家人
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