【正文】 2年英國首相 撒切爾夫人 在歐共體首腦會(huì)議上提出 關(guān)于減少英國負(fù)擔(dān)的費(fèi)用 最高目標(biāo)： 10億英鎊 最終成交： 8億英鎊 以最高目標(biāo)的提出是為了來改變各國首腦的預(yù)期目標(biāo) 采用強(qiáng)硬的態(tài)度，施加壓力等堅(jiān)持自己的立場(chǎng) 最優(yōu)期望目標(biāo)公式： Y+△ Y=E 實(shí)際需求目標(biāo) 多報(bào)價(jià) 最優(yōu)期望目標(biāo) 實(shí)際需求目標(biāo) —— 努力達(dá)到的談判目標(biāo) 考慮到各方面因素，經(jīng)過科學(xué)論證，預(yù)測(cè)和核算后，納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。 細(xì)則議程 —— 對(duì)己方審議通過后具體策略的具體安排。因此，該公司談判方案中對(duì)談判目標(biāo)的表述如下。 A公司的談判方案內(nèi)容是 ,力爭(zhēng)以報(bào)價(jià)中的交貨期成交，如果不增加額外罰金的話，可以同意對(duì)方提前交貨的要求。 A公司在該項(xiàng)談判方案中，對(duì)期限為題做了這樣的安排 39。以談判主體，決策人的需要而論，只有隨時(shí)了解談判過程的情勢(shì)，熟悉談判進(jìn)展，才能做出正確的決策，為此就需要在談判方案中，預(yù)先擬好這種溝通渠道以及情勢(shì)，匯報(bào)的程序 A公司規(guī)定： L先生負(fù)責(zé)向國內(nèi)總經(jīng)理匯報(bào)談判工作，而總經(jīng)理負(fù)責(zé)征詢公司其他部門專家的意見，如總經(jīng)理不再，將由 B先生取代其職。 提問 ： 1，假定劉吉要價(jià) 175 000鎊。 談判方案制定書 學(xué)生模擬商務(wù)談判 國際商務(wù)談判格階段技巧 Strategies and tactics in negotiation 1，談判策略概述 2，開局階段談判策略 3，報(bào)價(jià)階段談判策略 4，磋商階段談判策略 5，成交階段談判策略 6，opening of negotiatiion 報(bào)價(jià)階段 quotation 成交價(jià)段 making promise 討價(jià)還價(jià)階段 bargaining 簽約階段 signing contract 開局階段任務(wù)：創(chuàng)造談判氛圍 交換意見 做開場(chǎng)陳述 奠定了整個(gè)談判的基礎(chǔ)， 建立良好的、合作的談判氛圍 盡量將話題集中在： 談判的目標(biāo)、計(jì)劃、進(jìn)度和人員四個(gè)方面 雙方闡明自己對(duì)有關(guān)問題的看法和原則 簡(jiǎn)短、重點(diǎn)突出，表達(dá)自己的意圖 重點(diǎn)在于己方的利益，不是具體的但是原則性的 開局階段應(yīng)該考慮的因素 談判雙方之間的關(guān)系 、且關(guān)系很好 “過去我們雙方一直合作與開，我想，這次我們?nèi)匀粫?huì)合作愉快 ” ，但關(guān)系一般 “過去我們雙方一直保持著業(yè)務(wù)往來關(guān)系， 我們希望通過這次交易磋商、將我們的關(guān)系推進(jìn)到一個(gè)新的高度” ，但己方對(duì)對(duì)方的印象不佳 “過去我們雙方有過一段合作關(guān)系，但遺憾的是并不是那么令人 愉快，千里之行、始于足下。先生們，請(qǐng)吧” ? 一、報(bào)價(jià)的先后 ? 二、如何報(bào)價(jià) ? 三、如何對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià) ? 四、報(bào)價(jià)解釋時(shí)遵循的原則 報(bào)價(jià) —— 不僅僅指產(chǎn)品在價(jià)格方面的要價(jià)，而且泛指談判的一方對(duì)另一方提出的所有要求，包括商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)等等交易條件， 價(jià)格是談判的核心 一、報(bào)價(jià)的先后 先報(bào)價(jià)的有利之處在于： 一方面： 劃定了一個(gè)框架或基準(zhǔn)線 ,最終談判將在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成 另一方面 ：先報(bào)價(jià)如果出乎對(duì)方的預(yù)料和設(shè)想，往往會(huì)打亂對(duì)方的原有部署，甚至動(dòng)搖對(duì)方原來的期望值， 使其失去信心 。 l l 報(bào)價(jià)的虛頭必須合情合理的。 ? 能言不書 —— 當(dāng)表達(dá)有誤時(shí)， 紙面信息影響大，格外慎重 開出高于預(yù)期的條件 原因： —— 對(duì)方可能直接答應(yīng)你的條件 —— 可以給你一些談判的空間 —— 會(huì)抬高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值 —— 可以避免談判陷入僵局 —— 可以讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感覺到自己贏得了勝利 開局談判技巧 opening strategies 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 37分 35秒 14:37:3526 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 下午 2時(shí) 37分 :37March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :37:3514:37:35March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 37分 :37March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越