【正文】 、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)服務(wù) 產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次使用，超過(guò)一定期限或者次數(shù)后，取消這種免費(fèi)服務(wù) 要獲取全部成果必須付款 購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)免費(fèi)獲得其他產(chǎn)品和服務(wù)。目前比較適合的產(chǎn)品有網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻、電影軟件、音樂(lè)等產(chǎn)品。折扣策略外，比較常用的是有獎(jiǎng)銷(xiāo)售和附帶贈(zèng)品銷(xiāo)售 78 采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是： 在網(wǎng)上不宜銷(xiāo)售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品。那么，從何談起這里有競(jìng)買(mǎi)人之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)呢？這里確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)是勿庸質(zhì)疑的，雖然僅僅只有一個(gè)競(jìng)價(jià)，但是這個(gè)僅有的競(jìng)價(jià)是對(duì)預(yù)期的一種直接反應(yīng)，如果自己不出價(jià)，那么別人就會(huì)出價(jià)從而失去物品 74 荷蘭拍賣(mài) ? 減價(jià)式拍賣(mài)通常從非常高的價(jià)格開(kāi)始，高的程度有時(shí)沒(méi)有人競(jìng)價(jià)，這時(shí)，價(jià)格就以事先確走的數(shù)量下降，直到有競(jìng)買(mǎi)人愿意接受為止 ? 在減價(jià)式拍賣(mài)中，第一個(gè)實(shí)際的競(jìng)價(jià)常常是最后的競(jìng)價(jià)。當(dāng)然，賣(mài)家亦可設(shè)定無(wú)保留價(jià)，此時(shí)，到達(dá)拍賣(mài)截止時(shí)間時(shí)，最高競(jìng)價(jià)者成為買(mǎi)受人。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)目標(biāo) 贏得生存 獲取利潤(rùn) 提高市場(chǎng)占有率 穩(wěn)定價(jià)格 利潤(rùn)比起生存來(lái)要次要的多。 而對(duì)于中遠(yuǎn)公司的上述意見(jiàn) ， 被申請(qǐng)人未作任何答辯 ， 也未提供任何證據(jù)證明其對(duì)于系爭(zhēng)域名享有權(quán)利或正當(dāng)權(quán)益 。 . 域名試探性搶注 ( ): 先注冊(cè)一個(gè)域名，然后在規(guī)定的天免費(fèi)期間，監(jiān)控這個(gè)域名的流量以決定是否為這個(gè)域名注冊(cè)付費(fèi)。 、 其注冊(cè)資本只有幾百萬(wàn)元 ， 雖然公司在成立的時(shí)候得到了幾百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資 ， 但是這些資金根本無(wú)法支付起高昂的電視廣告費(fèi) ， 這時(shí)的凡客為了迅速將市場(chǎng)做大， 開(kāi)始了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告投放 ， 采取的則是按銷(xiāo)售分成的方式 ， 也就是說(shuō) ， 每銷(xiāo)售一單 ， 廣告商從中間拿走一定的比例 。企業(yè)網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的直接效果是有一定爭(zhēng)議的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量本來(lái)就很小，參與社區(qū)并且重復(fù)訪問(wèn)者更少，因此網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的價(jià)值便體現(xiàn)不出來(lái)。 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌內(nèi)涵 30 （）電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播 作為市場(chǎng)工作的需要，每天都可能會(huì)發(fā)送大量的電子郵件，其中有一對(duì)一的顧客服務(wù)郵件，也會(huì)有一對(duì)多的產(chǎn)品推廣或顧客關(guān)系信息，通過(guò)電子郵件向用戶(hù)傳遞信息，也就成為傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌的一種手段。 ? 如 24 如：美國(guó)波音公司通過(guò)其內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將所有零件供應(yīng)商聯(lián)系在一起，加快新產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略要轉(zhuǎn)為以顧客為中心，顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客個(gè)性化需求。因此，這種策略被稱(chēng)為“生產(chǎn) — 消費(fèi)的連接”（，它是和的合成）。 性能仿真 模型試驗(yàn) 操作試制 產(chǎn)品圖紙 構(gòu)思 設(shè)計(jì) 轉(zhuǎn)配計(jì)劃 作業(yè)計(jì)劃 檢驗(yàn)計(jì)劃 工藝設(shè)計(jì) 裝配設(shè)計(jì) 檢驗(yàn)設(shè)計(jì) 生產(chǎn)準(zhǔn)備 加工仿真 裝配仿真 檢驗(yàn)仿真 仿真 產(chǎn)品實(shí)例 25 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略 、什么是網(wǎng)絡(luò)品牌？ 、企業(yè)域名品牌的管理 、企業(yè)域名品牌發(fā)展策略 26 、什么是網(wǎng)絡(luò)品牌？ 品牌是一種信譽(yù)，由產(chǎn)品品質(zhì)，商標(biāo)，企業(yè)標(biāo)志，廣告口號(hào)，公共關(guān)系等混合交織形成。 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌內(nèi)涵 31 （）用病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法推廣網(wǎng)絡(luò)品牌 病毒性營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣同樣有效。但對(duì)于大型企業(yè)，尤其是有較高品牌知名度，并且用戶(hù)具有相似愛(ài)好特征的企業(yè)來(lái)說(shuō)就不一樣了，如大型化妝品公司、房地產(chǎn)公司和汽車(chē)公司等，由于有大量的用戶(hù)需要在企業(yè)網(wǎng)站獲取產(chǎn)品知識(shí)，并且與同一品牌的消費(fèi)者相互交流經(jīng)驗(yàn)。 是憑這種分成推廣的方式 ， 凡客很好地控制了成本投入 ， 更認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)的需求 。 . 域名重復(fù)注冊(cè) ( ): 利用的域名注冊(cè)有天的免費(fèi)時(shí)間，在域名注冊(cè)滿天以后重新注冊(cè)，這樣，域名注冊(cè)者不用付費(fèi)就可以得到該域名的受益。 年月日 ， 專(zhuān)家組作出裁決 ， 認(rèn)定： )被申請(qǐng)人注冊(cè)的域名與中遠(yuǎn)集團(tuán)享有權(quán)利的商標(biāo)完全相同； )由于被申請(qǐng)人并未在網(wǎng)上實(shí)際設(shè)立網(wǎng)站 ， 只是保留了域名 ， 因而被申請(qǐng)人對(duì)于域名并不享有任何權(quán)利或正當(dāng)權(quán)益； )被申請(qǐng)人注冊(cè)域名的主要目的是為了出售域名 ， 所以域名的注冊(cè)和使用是惡意的 ， 依此裁定將系爭(zhēng)域名轉(zhuǎn)讓予中遠(yuǎn)集團(tuán) 。 .獲取利潤(rùn)的最大化 .適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo) .經(jīng)濟(jì)實(shí)力 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力把握準(zhǔn)確 希望成為市場(chǎng)價(jià)格的主導(dǎo)者，盡量避開(kāi)大部分的價(jià)格變動(dòng) 產(chǎn)品的價(jià)格由市場(chǎng)供應(yīng)方和需求方共同決定的。 72 英式拍賣(mài) ? 網(wǎng)上英式拍賣(mài)與傳統(tǒng)英式拍賣(mài)有所區(qū)別。那么，從何談起這里有競(jìng)買(mǎi)人之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)呢？這里確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)是勿庸質(zhì)疑的，雖然僅僅只有一個(gè)競(jìng)價(jià)，但是這個(gè)僅有的競(jìng)價(jià)是對(duì)預(yù)期的一種直接反應(yīng)，如果自己不出價(jià)，那么別人就會(huì)出價(jià)從而失去物品。 在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要注意區(qū)分消費(fèi)對(duì)象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略 81 .拍賣(mài)競(jìng)價(jià)策略 網(wǎng)上拍賣(mài)使消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輪流公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。 85 免費(fèi)產(chǎn)品 特性 易于數(shù)字化 無(wú)形化 零制造成本 成長(zhǎng)性 沖擊性 間接收益 實(shí)行免費(fèi)策略是要受到一定環(huán)境制約的，并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費(fèi)策略。 ? 域名是企業(yè)在網(wǎng)上的商標(biāo)，具有商業(yè)價(jià)值 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)求得生存，然后追求利潤(rùn) ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)基礎(chǔ)是成本低廉 ? 由于網(wǎng)上信息獲得的便捷性和低廉性使網(wǎng)上價(jià)格基本趨于一直，但網(wǎng)上價(jià)格依然存在差異 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略包括低價(jià)定價(jià)策略、定制生產(chǎn)定價(jià)策略、使用定價(jià)策略、拍賣(mài)競(jìng)價(jià)策略和免費(fèi)價(jià)格策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道 客戶(hù)關(guān)系管理與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之 90 知識(shí)目標(biāo) 掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道功能、類(lèi)型 掌握如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè) 掌握網(wǎng)上直銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中間商的類(lèi)型、功能 掌握網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)的中間商存在的區(qū)別 91 、什么是銷(xiāo)售渠道？ 銷(xiāo)售渠道（又稱(chēng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售通路）是指產(chǎn)品從制造商手中傳至消費(fèi)者或用戶(hù)手中所經(jīng)過(guò)的各經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)結(jié)起來(lái)的通道。 ■缺點(diǎn)：分銷(xiāo)能力差。 ■ 選擇性分銷(xiāo)：生產(chǎn)企業(yè)從愿意合作的眾多中間商中選擇一些條件較好的批發(fā)商或零售商。主要特點(diǎn)是利用代替?zhèn)鹘y(tǒng)的中間商。有形產(chǎn)品，要涉及到運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。 購(gòu)物代理可以幫助消費(fèi)者尋找和收集目標(biāo)商品的說(shuō)明和評(píng)論。 2023年 3月 上午 5時(shí) 41分 :41March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時(shí) 41分 52秒 05:41: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時(shí) 41分 52秒 05:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 41分 52秒 05:41:5224 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 41分 52秒 上午 5時(shí) 41分 05:41: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商：向目標(biāo)客戶(hù)群提供所需信息的服務(wù) ,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告 網(wǎng)絡(luò)零售商：在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的零售店，向消費(fèi)者直銷(xiāo)商品 虛擬評(píng)估機(jī)構(gòu)：對(duì)網(wǎng)上商家進(jìn)行評(píng)估的第三方機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)：為用戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)：為網(wǎng)絡(luò)交易提供金融服務(wù)的金融機(jī)構(gòu) 虛擬集市：為想要進(jìn)行物品交易的人提供虛擬交易場(chǎng)所，網(wǎng)上拍賣(mài) 智能代理：利用專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的軟件，為消費(fèi)者提供所需信息搜集過(guò)濾的服務(wù) 111 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中間商的功能 ? 網(wǎng)絡(luò)中間商的功能 ? 是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁 ? 幫助消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策和滿足需求 ? 幫助生產(chǎn)者掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況，降低生產(chǎn)者為達(dá)成與消費(fèi)者交易的成本費(fèi)用 在線中間商，完全承擔(dān)起為買(mǎi)賣(mài)雙方收集信息的作用 112 網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)的中間商存在的區(qū)別 傳統(tǒng)中間商 網(wǎng)絡(luò)中間商 存在前提 減少交易成本 對(duì)傳統(tǒng)直銷(xiāo)的補(bǔ)充和替代。 ? 公司的成功很大程度上得益于其推崇備至的直銷(xiāo)模式 。 一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)企業(yè)如銷(xiāo)售能力強(qiáng)，則可減少中間環(huán)節(jié)，直接銷(xiāo)售給零售商或消費(fèi)者；產(chǎn)品技術(shù)含量高、價(jià)格高，就宜采用短渠道，價(jià)格低的易耗品易采用長(zhǎng)渠道；如果中間商的銷(xiāo)售能力大，中間商配置層次就少；如果零售商規(guī)模大，勢(shì)力雄厚，有足夠的力量進(jìn)行較大的銷(xiāo)售，就不需要批發(fā)環(huán)節(jié)。 97 ()如何確定銷(xiāo)售渠道的寬度 銷(xiāo)售渠道的寬度