【正文】 度 —產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品所提供式樣 、 規(guī)格 、型號 等的數(shù)量 （ 4） 關(guān)聯(lián)度 —密切相關(guān)程度 例如，某公司的產(chǎn)品組合策略： 例如，某公司的產(chǎn)品組合策略： （ 1） 寬度 — 產(chǎn)品線數(shù)量 :5 （ 2） 長度 — 產(chǎn)品項目數(shù)量 :30， 平均長度： 6 （ 3） 深度 — 家電： 7， 服裝： 9， 鞋類： 5， 帽子： 4， 圖書： 5 （ 4） 關(guān)聯(lián)度 — 密切相關(guān)程度：服裝與鞋類 、 帽子在最終用途 、 生產(chǎn)條件 、 分銷渠道等方面密切相關(guān) 。 重新定位產(chǎn)品策略 ? 即以新的市場或細分市場為目標(biāo)市場的現(xiàn)有產(chǎn)品 。 首先 ， 它能滿足不同層次的差異性需求；其次 ， 它能以較低風(fēng)險進行新產(chǎn)品開發(fā) ， 因為它是在已經(jīng)成功產(chǎn)品上再進行開發(fā) ? ：機械洗衣機發(fā)展為全自動洗衣機 ? 單冷空調(diào)發(fā)展為冷暖空調(diào) ? 黑白電視發(fā)展為彩色電視 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或更新產(chǎn)品策略 在網(wǎng)絡(luò)營銷市場中 ， 由于消費者可以在很大范圍內(nèi)挑選商品 ， 消費者具有很大的選擇權(quán)利 。 這種策略一般主要是創(chuàng)新公司所采用的策略 。 伊利和興發(fā)看到蒙牛如此 “大度 ”， 不僅為自己 ， 還為別人 ， 又怎能忍心去 “扼殺 ”它呢 ？ 如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸 ， 則完全有可能遇到更多刁難甚至重創(chuàng) 。 ? 比附定位策略有利于品牌的迅速成長 ， 更適應(yīng)品牌初期成長 。 ? 蒙牛還在冰激凌的包裝上 ， 打出 “為民族工業(yè)爭氣 ， 向伊利學(xué)習(xí) ”的字樣；有的廣告牌上寫著 “千里草原騰起伊利 、 興發(fā) 、 蒙牛乳業(yè) ”。 因此 ， 首席定位能使消費者在短時間內(nèi)記住該品牌 ，并對以后的銷售打開方便之門 產(chǎn)品定位策略 ? （ 5） 對比定位策略：通過與競爭品牌的比較 ， 確立自己的市場地位 。 ? 潛在產(chǎn)品：可以自動調(diào)節(jié)光的明亮程度，照明的同時還具有除病菌、去異味、快速消除裝修污染，凈化空氣的能力。 ? 從材質(zhì)上看：有玻璃磨花臺燈 、 陶瓷彩釉臺燈 、 景泰藍臺燈 、 金屬臺燈和塑料臺燈等 。他們以名牌戰(zhàn)略策劃為核心，成功策劃和實施了質(zhì)量戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、拓寬戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略等多元化發(fā)展擴張的營銷組合戰(zhàn)略。經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)倉庫里還有 76臺同樣的冰箱，于是，當(dāng)著著全廠職工的面，張瑞敏向自己生產(chǎn)的冰箱掄起了大錘，并親自砸了第一錘 ……… 。海爾集團共有冰箱、冰柜、空調(diào)、洗衣機、微波爐、熱水器六大產(chǎn)品系列，是通過 Ⅰ 509001產(chǎn)品認證最多的企業(yè)。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的含義 潛在產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 有形產(chǎn)品層次 :是產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài) 。同樣的款式，放在茶室中，也是最適合不過的。例如第一個登上月球的人 ， 第一位戀人的名字 ， 第一次的成功或失敗等等 。 蒙牛首先把這個創(chuàng)意用在戶外廣告上 ， 地點就選在呼和浩特 。 ? 蒙牛創(chuàng)造的奇跡 ， 固然有多方面的原因 。蒙牛剛啟動市場時只有 1300多萬元 ， 在伊利 、 草原興發(fā)這兩個資本大鱷面前顯得非常弱小 ， 從競爭層面上看， 興發(fā)和伊利聯(lián)手干掉蒙牛 ， 是完全可能的 。 產(chǎn)品的市場生命周期曲線 投入期 ? 又叫引導(dǎo)期 ， 是指產(chǎn)品引入市場 ， 銷售緩慢成長的時期 。 這種策略只能是作為一種對抗的防御性策略 。 ? 個性化消費意味著消費者根據(jù)自己的個人情況包括收入 、地位 、 家庭以及愛好等來確定自己的需要 ， 因此消費者的消費意識更趨于理性化 ， 消費者更強調(diào)產(chǎn)品給消費者帶來的價值 ， 同時包括所花費的代價 。 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合概念 （ 1） 產(chǎn)品線 +產(chǎn)品項目 組合搭配 （ 2） 產(chǎn)品線 （ 大類 ） 例如：汽車制造廠生產(chǎn)的小轎車 、 大客車和運輸卡車 。 ?增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品 ?有利于滿足客戶的多種需求 ， 進入和占領(lǐng)多個細介市場 。 ?有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高 。 以我國手機品牌為例 ， 開始階段 ， 國內(nèi)企業(yè)如 、 熊貓 、波導(dǎo)等一直定位在中低檔國產(chǎn)手機 ， 在獲得一定的品牌認可度之后 ， 各企業(yè)不惜花費巨資 ， 推出高檔手機 ， 試圖打入高檔市場 ， 最終碰得灰頭土臉 ， 一敗涂地 。 ? 如果處理不當(dāng) ， 造成消費者對原有品牌高檔定位的否定 ， 可能會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽和名牌產(chǎn)品的市場形象 。1網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點 ? 產(chǎn)品價格：是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中買賣雙方成交的價格 ? 產(chǎn)品價格是是市場經(jīng)濟的杠桿 ， 是經(jīng)濟學(xué)中 “ 看不見的手 ” ， 同時產(chǎn)品價格也是營銷組合中唯一能創(chuàng)造收益的因素 72網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價 176） 30+300] （ 1+40%） ? = 元 練一練 ? 例： 某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定成本為 60 000元 ， 單位變動成本為每件 ， 預(yù)計年產(chǎn)量為 100 000件 ， 企業(yè)期望單位產(chǎn)品的銷售利潤提成為 20％ ， 則企業(yè)銷售產(chǎn)品的價格應(yīng)為多少 ？ ? 單位產(chǎn)品成本＝ ＋ 60 000/100 000= ? 單位產(chǎn)品加成價格＝ （ 1＋ 20％ ） ＝ /件 邊際利潤定價法 —邊際貢獻定價法 ? 僅計算可變成本 ， 不計算固定成本 ? 單位成品價格 =單位變動成本 +單位產(chǎn)品邊際貢獻 ? 企業(yè)暫時放棄了對利潤的追求 ， 只求保本 。 需求導(dǎo)向定價法主要形式 ? ① 因地點而異 。 零售店在定價時給予相應(yīng)的優(yōu)惠或提高價格 ， 可獲得良好的促銷效果 。 ? 制定產(chǎn)品的價格既要考慮到企業(yè)自身的要求 （ 成本補償 、利潤水平等 ） ， 又要考慮顧客對價格的理解和接受能力 。 （ 5） 使用低價法定價時 ， 需要注意款式的新穎度與市場需求度 ， 不要給消費者造成 “ 便宜沒好貨 ” 的心理 ， 從而影響了企業(yè)整體的形象 。 ? —即把軟件安裝在指定的機器設(shè)備上捆綁出售 ? ? 捆綁免費的目的不是像傳統(tǒng)物質(zhì)產(chǎn)品那樣只是為了獲得更多的銷售收人 , 而更主要的是為了搶奪更多市場 。 但在 1990年以前卻很少在非洲看到中國品牌的蚊香 。 ? 隨著競爭的日益激烈 ， 這種生產(chǎn)商和經(jīng)銷商聯(lián)手壟斷渠道是模式將被廣泛應(yīng)用 。 7 7 ? 消費群體和消費行為的變化 ? 上網(wǎng)購物者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán) ， 他們普遍進行理性的購買 。 前一類方法費用較低 ， 容易穩(wěn)定顧客訪問流量 ， 但推廣速度比較慢；后一類方法 ，可以在短時間內(nèi)擴大站點知名度 ， 但費用不菲 。 ? （ 2） 設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容 ? （ 3） 選擇網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 ? （ 4） 制造網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 ? （ 5） 評價網(wǎng)絡(luò)促銷效果 ? （ 6） 加強網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理 練一練 1. 消費者對某電商網(wǎng)上某種規(guī)格的空調(diào)機可接受價格為 3800元 ， 空調(diào)機零售商的經(jīng)營毛利率為 10％ ， 批發(fā)商的毛利率為 5％ ， 試問空調(diào)機出廠價應(yīng)為多少 ？ 2. 例：某制鞋廠在一定時期內(nèi)發(fā)生固定成本 80000元 ， 單位變動成本 ， 預(yù)計銷量為 10萬雙 。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 6分 56秒 22:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:06:5622:06:5622:06Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:06:5622:06:5622:064/16/2023 10:06:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 6分 56秒 下午 10時 6分 22:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:06:5622:06:5622:06Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 6分 56秒 22:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 10時 6分 :06April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 那么 ， 企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢 ？ 練一練 ? 3． 假定某企業(yè)的年固定成本為 360000元 ， 每件產(chǎn)品的單位變動成本為 50元 ， 計劃邊際貢獻為 300000元 ， 企業(yè)預(yù)計銷售量為 12023件時： ? 問題： (1)如果用邊際貢獻定價法 ， 其價格應(yīng)為多少 ？ ? （ 2） 請問以此法定價 ， 企業(yè)是盈利了還是虧損了 ？ 為什么 ？ 盈利或虧損了多少 ？ your name 謝 謝 :06:5622:0622::06 22:0622:06::06:56 2023年 4月 16日星期日 10時