【正文】 度 —產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品所提供式樣 、 規(guī)格 、型號(hào) 等的數(shù)量 （ 4） 關(guān)聯(lián)度 —密切相關(guān)程度 例如，某公司的產(chǎn)品組合策略： 例如，某公司的產(chǎn)品組合策略： （ 1） 寬度 — 產(chǎn)品線數(shù)量 :5 （ 2） 長(zhǎng)度 — 產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量 :30， 平均長(zhǎng)度： 6 （ 3） 深度 — 家電： 7， 服裝： 9， 鞋類： 5， 帽子： 4， 圖書： 5 （ 4） 關(guān)聯(lián)度 — 密切相關(guān)程度：服裝與鞋類 、 帽子在最終用途 、 生產(chǎn)條件 、 分銷渠道等方面密切相關(guān) 。 重新定位產(chǎn)品策略 ? 即以新的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品 。 首先 ， 它能滿足不同層次的差異性需求；其次 ， 它能以較低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ， 因?yàn)樗窃谝呀?jīng)成功產(chǎn)品上再進(jìn)行開(kāi)發(fā) ? ：機(jī)械洗衣機(jī)發(fā)展為全自動(dòng)洗衣機(jī) ? 單冷空調(diào)發(fā)展為冷暖空調(diào) ? 黑白電視發(fā)展為彩色電視 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或更新產(chǎn)品策略 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)中 ， 由于消費(fèi)者可以在很大范圍內(nèi)挑選商品 ， 消費(fèi)者具有很大的選擇權(quán)利 。 這種策略一般主要是創(chuàng)新公司所采用的策略 。 伊利和興發(fā)看到蒙牛如此 “大度 ”， 不僅為自己 ， 還為別人 ， 又怎能忍心去 “扼殺 ”它呢 ？ 如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸 ， 則完全有可能遇到更多刁難甚至重創(chuàng) 。 ? 比附定位策略有利于品牌的迅速成長(zhǎng) ， 更適應(yīng)品牌初期成長(zhǎng) 。 ? 蒙牛還在冰激凌的包裝上 ， 打出 “為民族工業(yè)爭(zhēng)氣 ， 向伊利學(xué)習(xí) ”的字樣；有的廣告牌上寫著 “千里草原騰起伊利 、 興發(fā) 、 蒙牛乳業(yè) ”。 因此 ， 首席定位能使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)記住該品牌 ，并對(duì)以后的銷售打開(kāi)方便之門 產(chǎn)品定位策略 ? （ 5） 對(duì)比定位策略：通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較 ， 確立自己的市場(chǎng)地位 。 ? 潛在產(chǎn)品：可以自動(dòng)調(diào)節(jié)光的明亮程度，照明的同時(shí)還具有除病菌、去異味、快速消除裝修污染，凈化空氣的能力。 ? 從材質(zhì)上看：有玻璃磨花臺(tái)燈 、 陶瓷彩釉臺(tái)燈 、 景泰藍(lán)臺(tái)燈 、 金屬臺(tái)燈和塑料臺(tái)燈等 。他們以名牌戰(zhàn)略策劃為核心，成功策劃和實(shí)施了質(zhì)量戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、拓寬戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略等多元化發(fā)展擴(kuò)張的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)里還有 76臺(tái)同樣的冰箱，于是，當(dāng)著著全廠職工的面，張瑞敏向自己生產(chǎn)的冰箱掄起了大錘，并親自砸了第一錘 ……… 。海爾集團(tuán)共有冰箱、冰柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐、熱水器六大產(chǎn)品系列，是通過(guò) Ⅰ 509001產(chǎn)品認(rèn)證最多的企業(yè)。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的含義 潛在產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 有形產(chǎn)品層次 :是產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)的具體物質(zhì)形態(tài) 。同樣的款式，放在茶室中，也是最適合不過(guò)的。例如第一個(gè)登上月球的人 ， 第一位戀人的名字 ， 第一次的成功或失敗等等 。 蒙牛首先把這個(gè)創(chuàng)意用在戶外廣告上 ， 地點(diǎn)就選在呼和浩特 。 ? 蒙牛創(chuàng)造的奇跡 ， 固然有多方面的原因 。蒙牛剛啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)只有 1300多萬(wàn)元 ， 在伊利 、 草原興發(fā)這兩個(gè)資本大鱷面前顯得非常弱小 ， 從競(jìng)爭(zhēng)層面上看， 興發(fā)和伊利聯(lián)手干掉蒙牛 ， 是完全可能的 。 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期曲線 投入期 ? 又叫引導(dǎo)期 ， 是指產(chǎn)品引入市場(chǎng) ， 銷售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期 。 這種策略只能是作為一種對(duì)抗的防御性策略 。 ? 個(gè)性化消費(fèi)意味著消費(fèi)者根據(jù)自己的個(gè)人情況包括收入 、地位 、 家庭以及愛(ài)好等來(lái)確定自己的需要 ， 因此消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)更趨于理性化 ， 消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值 ， 同時(shí)包括所花費(fèi)的代價(jià) 。 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合概念 （ 1） 產(chǎn)品線 +產(chǎn)品項(xiàng)目 組合搭配 （ 2） 產(chǎn)品線 （ 大類 ） 例如：汽車制造廠生產(chǎn)的小轎車 、 大客車和運(yùn)輸卡車 。 ?增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品 ?有利于滿足客戶的多種需求 ， 進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)介市場(chǎng) 。 ?有利于帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高 。 以我國(guó)手機(jī)品牌為例 ， 開(kāi)始階段 ， 國(guó)內(nèi)企業(yè)如 、 熊貓 、波導(dǎo)等一直定位在中低檔國(guó)產(chǎn)手機(jī) ， 在獲得一定的品牌認(rèn)可度之后 ， 各企業(yè)不惜花費(fèi)巨資 ， 推出高檔手機(jī) ， 試圖打入高檔市場(chǎng) ， 最終碰得灰頭土臉 ， 一敗涂地 。 ? 如果處理不當(dāng) ， 造成消費(fèi)者對(duì)原有品牌高檔定位的否定 ， 可能會(huì)影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)形象 。1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的特點(diǎn) ? 產(chǎn)品價(jià)格：是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中買賣雙方成交的價(jià)格 ? 產(chǎn)品價(jià)格是是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的杠桿 ， 是經(jīng)濟(jì)學(xué)中 “ 看不見(jiàn)的手 ” ， 同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格也是營(yíng)銷組合中唯一能創(chuàng)造收益的因素 72網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià) 176） 30+300] （ 1+40%） ? = 元 練一練 ? 例： 某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定成本為 60 000元 ， 單位變動(dòng)成本為每件 ， 預(yù)計(jì)年產(chǎn)量為 100 000件 ， 企業(yè)期望單位產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)提成為 20％ ， 則企業(yè)銷售產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為多少 ？ ? 單位產(chǎn)品成本＝ ＋ 60 000/100 000= ? 單位產(chǎn)品加成價(jià)格＝ （ 1＋ 20％ ） ＝ /件 邊際利潤(rùn)定價(jià)法 —邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 ? 僅計(jì)算可變成本 ， 不計(jì)算固定成本 ? 單位成品價(jià)格 =單位變動(dòng)成本 +單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) ? 企業(yè)暫時(shí)放棄了對(duì)利潤(rùn)的追求 ， 只求保本 。 需求導(dǎo)向定價(jià)法主要形式 ? ① 因地點(diǎn)而異 。 零售店在定價(jià)時(shí)給予相應(yīng)的優(yōu)惠或提高價(jià)格 ， 可獲得良好的促銷效果 。 ? 制定產(chǎn)品的價(jià)格既要考慮到企業(yè)自身的要求 （ 成本補(bǔ)償 、利潤(rùn)水平等 ） ， 又要考慮顧客對(duì)價(jià)格的理解和接受能力 。 （ 5） 使用低價(jià)法定價(jià)時(shí) ， 需要注意款式的新穎度與市場(chǎng)需求度 ， 不要給消費(fèi)者造成 “ 便宜沒(méi)好貨 ” 的心理 ， 從而影響了企業(yè)整體的形象 。 ? —即把軟件安裝在指定的機(jī)器設(shè)備上捆綁出售 ? ? 捆綁免費(fèi)的目的不是像傳統(tǒng)物質(zhì)產(chǎn)品那樣只是為了獲得更多的銷售收人 , 而更主要的是為了搶奪更多市場(chǎng) 。 但在 1990年以前卻很少在非洲看到中國(guó)品牌的蚊香 。 ? 隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈 ， 這種生產(chǎn)商和經(jīng)銷商聯(lián)手壟斷渠道是模式將被廣泛應(yīng)用 。 7 7 ? 消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化 ? 上網(wǎng)購(gòu)物者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán) ， 他們普遍進(jìn)行理性的購(gòu)買 。 前一類方法費(fèi)用較低 ， 容易穩(wěn)定顧客訪問(wèn)流量 ， 但推廣速度比較慢；后一類方法 ，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大站點(diǎn)知名度 ， 但費(fèi)用不菲 。 ? （ 2） 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容 ? （ 3） 選擇網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 ? （ 4） 制造網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 ? （ 5） 評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)促銷效果 ? （ 6） 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過(guò)程的綜合管理 練一練 1. 消費(fèi)者對(duì)某電商網(wǎng)上某種規(guī)格的空調(diào)機(jī)可接受價(jià)格為 3800元 ， 空調(diào)機(jī)零售商的經(jīng)營(yíng)毛利率為 10％ ， 批發(fā)商的毛利率為 5％ ， 試問(wèn)空調(diào)機(jī)出廠價(jià)應(yīng)為多少 ？ 2. 例：某制鞋廠在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生固定成本 80000元 ， 單位變動(dòng)成本 ， 預(yù)計(jì)銷量為 10萬(wàn)雙 。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 6分 56秒 22:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:06:5622:06:5622:06Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:06:5622:06:5622:064/16/2023 10:06:56 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 6分 56秒 下午 10時(shí) 6分 22:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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