【正文】 機和信息網(wǎng)絡(luò)的運用； ? （ 3） 充分發(fā)揮員工的積極性和能動性 。 最新新聞： 【電視購物需謹慎】 三是商品質(zhì)量和售后服務(wù)沒保障。增高、美容、減肥等產(chǎn)品夸大功能。 ? 1960年，美國市場營銷學(xué)家杰羅姆 .麥卡錫在對長期營銷實踐總結(jié)的基礎(chǔ)上，將各種因素歸結(jié)為四個主要方面的組合 4P，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷。 整體產(chǎn)品概述 4. 包裝策略 2）產(chǎn)品包裝策略 （ 1）類似包裝策略 （ 2）等級包裝策略 （ 3）分類包裝策略 （ 4）配套包裝策略 （ 5）附贈包裝策略 （ 6）重復(fù)使用包裝策略 （ 7）透明和開窗包裝 （ 8）改裝與分裝策略 （ 9）分裝策略 （ 10） 一次性包裝策略 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品概述 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的層次 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品概述 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的特點 (1) 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品類型：可以通過網(wǎng)絡(luò)看得到、聽得到或想象得到，一般包括： IT類產(chǎn)品、遠程服務(wù)產(chǎn)品、信息類產(chǎn)品 ，一些特殊商品如涉及到個人隱私的商品； (2) 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品質(zhì)量 ：消費者更愿意通過網(wǎng)絡(luò)購買標準品、品牌商品和小件商品。 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略由三部分內(nèi)容構(gòu)成 ，它們是 產(chǎn)品選擇策略 、 銷售服務(wù)策略 、 信息服務(wù)策略 。 ? 建立 “ 虛擬展廳 ” ； ? 設(shè)立 “ 虛擬組裝室 ” ； （ 裝扮空間 ） ? 建立 自動的信息傳遞系統(tǒng) 。 ? 招投標定價法； 是招標單位通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招標公告，由投標單位進行投標，而擇優(yōu)成交的一種定價方法。 ?心理定價策略 ：尾數(shù)定價、整數(shù)定價 網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點、技巧 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷定價的技巧： ?聲望定價：品牌知名度高、面向特殊高收入群體 ?招徠定價 ?折扣與讓利定價策略： （ 1）現(xiàn)金折扣 （ 2）數(shù)量折扣 （ 3）功能折扣 （ 4）季節(jié)折扣 （ 5）推廣讓價 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略很多，這里著重闡述以下三種： ? 個性化定價策略； ? 聲譽定價策略； ? 自動調(diào)價，議價策略； 網(wǎng)絡(luò)促銷的定價策略 1. 免費 ? 在網(wǎng)絡(luò)促銷過程中，為了吸引訪問者，應(yīng)當(dāng)盡可能的提供一些免費的產(chǎn)品、服務(wù)和軟件； ? 各類企業(yè)實施免費的手段、目的不盡相同； ? 免費價格策略的形式：完全免費、限制免費、部分免費、捆綁式免費。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款，商家相應(yīng)有多種結(jié)算方式。 一般適合于小批量商品和生活資料的銷售 。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道減低了人員、倉庫等流通費用； ? 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道減低了中介費用。 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 生產(chǎn)商 消費者 消費者 網(wǎng)絡(luò)中介結(jié)構(gòu) 消費者 存在網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1. 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介產(chǎn)生的必然性 ②網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)有利于生產(chǎn)與消費的平衡 ③網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)使得交易活動常規(guī)化 ? 減少了交易過程中大量的不確定因素，降低了交易成本，提高了交易成功率。 3. 客戶訂單數(shù)據(jù)庫 （ 1）客戶訂單的主要內(nèi)容通常由采購客戶、所采購的商品、運送商品的方式和地點以及付款信息組成。 網(wǎng)絡(luò)促銷概述 5. 網(wǎng)絡(luò)促銷的作用 ?信息傳播的作用； ?顧客的溝通作用； ?挖掘潛在需求的作用； ?促進銷售的作用 。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 （ 1）旗幟廣告促銷 ②旗幟廣告的特點 ? 經(jīng)濟性； （費用低） ? 廣泛性； （全球化） ? 交互性 ；（與傳統(tǒng)媒體相比最大優(yōu)勢） ? 易統(tǒng)計性； （大都有 LOG訪問記錄軟件） ? 主動性； ? 實時性。 （ 3）需要明確促銷的目標是影響的是哪個群體，哪個階層，是國外的還是國內(nèi)的。 :05:0422:05:04April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:0422:05Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 10時 5分 4秒 22:05:0416 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :05:0422:05Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :05:0422:05:04April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 要充分利用 Inter上的統(tǒng)計軟件，及時對促銷活動的好壞作出統(tǒng)計； ? 效果評價要建立在對實際效果全面調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過調(diào)查市場占有率的變化情況、產(chǎn)品銷售量的增加情況、利潤的變化情況、促銷成本的降低情況，判斷促銷決策是否正確。 網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 （ 1）旗幟廣告促銷 ④安插旗幟廣告條的技巧 ? 良好的設(shè)計； ? 旗幟大小； （ 468*60像素， 6KB以下） ? 動畫取舍； （適當(dāng)） ? 擺放位置； （右側(cè)、頂端、懸?。? ? 常換常新。 網(wǎng)絡(luò)促銷概述 7. 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 ?時空觀念的變化； ?信息溝通方式的變化； ?消費群體和消費行為的變化（即營銷環(huán)境的變化）； ?促銷手段的變化。 網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng) 4. 網(wǎng)上運貨與庫存、定單跟蹤 （ 1）網(wǎng)上運貨 ?可以在網(wǎng)上直接傳送的產(chǎn)品則直接送達顧客； ?不可再網(wǎng)上傳送的即借用 傳統(tǒng)的送貨方式 。 ? 信息收集功能； ? 網(wǎng)絡(luò)促銷功能； ? 網(wǎng)絡(luò)談判功能； ? 網(wǎng)絡(luò)訂貨功能； 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 3. 選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則 ①功能 ? 網(wǎng)絡(luò)融資功能； ? 承擔(dān)風(fēng)險功能； ? 占有實體功能； ? 網(wǎng)絡(luò)付款功能； 總之， 功能服務(wù) ，是選擇網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商時所要考慮的最重要因素。 優(yōu)點表現(xiàn)在 ： ? 網(wǎng)絡(luò)直銷促成產(chǎn)需直接見面； ? 網(wǎng)絡(luò)直銷對買賣雙方都有直接的經(jīng)濟利益； ? 營銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具開展各種形式的促銷活動； ? 可以及時了解到用戶對產(chǎn)品的意見和建議。 （ 3） 分銷渠道滲透法： 同時采用上兩種分銷方式 。 無形產(chǎn)品可通過網(wǎng)絡(luò)配送，有形產(chǎn)品主要通過第三方物流。 網(wǎng)絡(luò)促銷的定價策略 3. 低價滲透 （ 1）直接低價策略 （ 2）折扣低價策略 （ 3）促銷低價策略 低價滲透策略需具備： ?低價不會引起實際和潛在的競爭； ?產(chǎn)品需求價格彈性較大，目標市場對價格高低比較敏感； ?生產(chǎn)成本和營銷成本有可能會隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低； 網(wǎng)絡(luò)促銷的定價策略 4. 捆綁銷售 ? 網(wǎng)上銷售完全可以通過 shopping cart或其他方式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購產(chǎn)品的價格感覺更滿意 ，同時增加銷售的數(shù)量。 ? 拍賣定價法； 是市場經(jīng)濟中常用的一種定價方法。 1. 非耐用品 ? 屬于有形商品； （ 如食品類 、 日用品等 ） ? 特點：消費快 、 購買頻率高 ， 消費者購買介入程度低； ? 是最適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品 。 因此 ， 企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時 ， 可適當(dāng)?shù)貙⒖设b別性高的