【正文】 05:41:5205:41:5205:413/24/2023 5:41:52 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:41:5205:41:5205:41Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 模式的秘密在于：按照客戶需求 ， 制造客戶心目中的理想產(chǎn)品并以直接的銷售方式及售后服務(wù)與客戶建立密切、 更直接 、 更長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系 。 不足：經(jīng)銷商可能會(huì)挾市場(chǎng)以令企業(yè)；顧客購物時(shí)不方便。處境尷尬 第四，考慮免費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品（服務(wù)）是否適合采用免費(fèi)價(jià)格策略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 80 .使用定價(jià)策略 所謂使用定價(jià)，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。亦稱“減價(jià)拍賣”，它是指拍賣標(biāo)的的競(jìng)價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競(jìng)買人應(yīng)價(jià)（達(dá)到或超過底價(jià)）時(shí)擊槌成交的一種拍賣?！? 57 定價(jià)是一種藝術(shù) ＄ 定價(jià)是從用戶的角度精確地衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程 產(chǎn)品的價(jià)位應(yīng)當(dāng)處在用戶愿意支付的價(jià)格與產(chǎn)品的成本之間 定價(jià)是一種“藝術(shù)”，一種高風(fēng)險(xiǎn)的“賭博”，價(jià)格是用戶價(jià)值的體現(xiàn) 定義 原則 要求 58 選擇定價(jià)目標(biāo) （一）利潤(rùn)目標(biāo) 當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)：獲取最大限度的銷售利潤(rùn)（毛利、凈利） 預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)：追求的是長(zhǎng)期而穩(wěn)定的企業(yè)收益 適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo)：追隨者的企業(yè)為保全自己，減少風(fēng)險(xiǎn) （二）銷售目標(biāo)： 維持或提高市場(chǎng)占有率、維持或提高市場(chǎng)份額 思路是先做大，后做強(qiáng) （三） 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)的目標(biāo)在于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、防止競(jìng)爭(zhēng)或維持相對(duì)價(jià)格水平 （四）生存導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 把維持生存作為其主要目標(biāo)，只要它們的價(jià)格能夠彌補(bǔ)可變成本和一些固定成本，它們就能夠維持住企業(yè)。 50 域名搶注方法 . 域名買賣（） : 購買、銷售等通過域名謀利的行為。這也說明，搜索引擎的品牌營(yíng)銷是基于企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷方法。 23 ()網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品試銷與上市 ? 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者一般具有很強(qiáng)的好奇性和消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)性，比較愿意嘗試新的產(chǎn)品，因此通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來推動(dòng)新產(chǎn)品試銷與上市是比較好的策略。 ? 新產(chǎn)品的構(gòu)思可以有多種來源，但最主要的是依靠顧客來引導(dǎo)產(chǎn)品的構(gòu)思。除此之外，常見的病毒性營(yíng)銷的信息載體還有免費(fèi)電子郵箱、電子書、節(jié)日電子賀卡、在線優(yōu)惠卷、免費(fèi)軟件、在線聊天工具等。 .蓄意錯(cuò)誤拼寫 （ ） : 把人們?cè)跒g覽器中輸入知名商標(biāo)的域名時(shí)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤輸入作為域名注冊(cè) 。 55 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 、影響定價(jià)的因素 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的策略 56 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 ? 概述： ? 產(chǎn)品的價(jià)格由市場(chǎng)供應(yīng)方和需求方共同決定的。 ? 例如，在拍賣站點(diǎn)，拍賣的持續(xù)時(shí)間一般是天。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 79 . 定制生產(chǎn)定價(jià)策略 （）定制生產(chǎn)內(nèi)涵 作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。 （）免費(fèi)價(jià)格策略實(shí)施步驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，在市場(chǎng)獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮免費(fèi)價(jià)格策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。 97 ()如何確定銷售渠道的寬度 銷售渠道的寬度 銷售渠道的寬度是指在銷售網(wǎng)絡(luò)中每一個(gè)層次上所需經(jīng)銷商的數(shù)目。 ? 公司的成功很大程度上得益于其推崇備至的直銷模式 。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 41分 52秒 05:41:5224 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 上午 5時(shí) 41分 :41March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。有形產(chǎn)品，要涉及到運(yùn)輸和倉儲(chǔ)問題。 ■ 選擇性分銷：生產(chǎn)企業(yè)從愿意合作的眾多中間商中選擇一些條件較好的批發(fā)商或零售商。 ? 域名是企業(yè)在網(wǎng)上的商標(biāo)，具有商業(yè)價(jià)值 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)求得生存，然后追求利潤(rùn) ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)基礎(chǔ)是成本低廉 ? 由于網(wǎng)上信息獲得的便捷性和低廉性使網(wǎng)上價(jià)格基本趨于一直，但網(wǎng)上價(jià)格依然存在差異 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略包括低價(jià)定價(jià)策略、定制生產(chǎn)定價(jià)策略、使用定價(jià)策略、拍賣競(jìng)價(jià)策略和免費(fèi)價(jià)格策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 客戶關(guān)系管理與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之 90 知識(shí)目標(biāo) 掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能、類型 掌握如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè) 掌握網(wǎng)上直銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中間商的類型、功能 掌握網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)的中間商存在的區(qū)別 91 、什么是銷售渠道？ 銷售渠道（又稱銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售通路）是指產(chǎn)品從制造商手中傳至消費(fèi)者或用戶手中所經(jīng)過的各經(jīng)銷商聯(lián)結(jié)起來的通道。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略 81 .拍賣競(jìng)價(jià)策略 網(wǎng)上拍賣使消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。那么，從何談起這里有競(jìng)買人之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)呢？這里確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)是勿庸質(zhì)疑的，雖然僅僅只有一個(gè)競(jìng)價(jià)，但是這個(gè)僅有的競(jìng)價(jià)是對(duì)預(yù)期的一種直接反應(yīng)，如果自己不出價(jià)，那么別人就會(huì)出價(jià)從而失去物品。 .獲取利潤(rùn)的最大化 .適當(dāng)利潤(rùn)目標(biāo) .經(jīng)濟(jì)實(shí)力 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力把握準(zhǔn)確 希望成為市場(chǎng)價(jià)格的主導(dǎo)者，盡量避開大部分的價(jià)格變動(dòng) 產(chǎn)品的價(jià)格由市場(chǎng)供應(yīng)方和需求方共同決定的。 . 域名重復(fù)注冊(cè) ( ): 利用的域名注冊(cè)有天的免費(fèi)時(shí)間，在域名注冊(cè)滿天以后重新注冊(cè)，這樣，域名注冊(cè)者不用付費(fèi)就可以得到該域名的受益。但對(duì)于大型企業(yè)，尤其是有較高品牌知名度，并且用戶具有相似愛好特征的企業(yè)來說就不一樣了，如大型化妝品公司、房地產(chǎn)公司和汽車公司等，由于有大量的用戶需要在企業(yè)網(wǎng)站獲取產(chǎn)品知識(shí)，并且與同一品牌的消費(fèi)者相互交流經(jīng)驗(yàn)。 性能仿真 模型試驗(yàn) 操作試制 產(chǎn)品圖紙 構(gòu)思 設(shè)計(jì) 轉(zhuǎn)配計(jì)劃 作業(yè)計(jì)劃 檢驗(yàn)計(jì)劃 工藝設(shè)計(jì) 裝配設(shè)計(jì) 檢驗(yàn)設(shè)計(jì) 生產(chǎn)準(zhǔn)備 加工仿真 裝配仿真 檢驗(yàn)仿真 仿真 產(chǎn)品實(shí)例 25 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略 、什么是網(wǎng)絡(luò)品牌？ 、企業(yè)域名品牌的管理 、企業(yè)域名品牌發(fā)展策略 26 、什么是網(wǎng)絡(luò)品牌？ 品牌是一種信譽(yù)，由產(chǎn)品品質(zhì)，商標(biāo)，企業(yè)標(biāo)志，廣告口號(hào)，公共關(guān)系等混合交織形成。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略要轉(zhuǎn)為以顧客為中心，顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客個(gè)性化需求。 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌內(nèi)涵 30 （）電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播 作為市場(chǎng)工作的需要，每天都可能會(huì)發(fā)送大量的電子郵件，其中有一對(duì)一的顧客服務(wù)郵件，也會(huì)有一對(duì)多的產(chǎn)品推廣或顧客關(guān)系信息，通過電子郵件向用戶傳遞信息，也就成為傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌的一種手段。 、 其注冊(cè)資本只有幾百萬元 ， 雖然公司在成立的時(shí)候得到了幾百萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資 ， 但是這些資金根本無法支付起高昂的電視廣告費(fèi) ， 這時(shí)的凡客為了迅速將市場(chǎng)做大， 開始了門戶網(wǎng)站的廣告投放 ， 采取的則是按銷售分成的方式 ， 也就是說 ， 每銷售一單 ， 廣告商從中間拿走一定的比例 。 而對(duì)于中遠(yuǎn)公司的上述意見 ， 被申請(qǐng)人未作任何答辯 ， 也未提供任何證據(jù)證明其對(duì)于系爭(zhēng)域名享有權(quán)利或正當(dāng)權(quán)益 。當(dāng)然，賣家亦可設(shè)定無保留價(jià)，此時(shí)，到達(dá)拍賣截止時(shí)間時(shí)，最高競(jìng)價(jià)者成為買受人。折扣策略外，比較常用的是有獎(jiǎng)銷售和附帶贈(zèng)品銷售 78 采用低價(jià)定價(jià)策略時(shí)要注意的是： 在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對(duì)價(jià)格敏感而企業(yè)又難以降價(jià)的產(chǎn)品。 瑞星、 、免費(fèi)信息、免費(fèi)游戲 84 免費(fèi)價(jià)格策略的形式 企業(yè)采用免費(fèi)價(jià)格形式 完全免費(fèi) 限制免費(fèi) 部分免費(fèi) 捆綁式免費(fèi) 產(chǎn)品（服務(wù)）從購買、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)服務(wù) 產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次使用，超過一定期限或者次數(shù)后，取消這種免費(fèi)服務(wù) 要獲取全部成果必須付款 購買某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)免費(fèi)獲得其他產(chǎn)品和服務(wù)。如可口可樂。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道可以減少或省略中間環(huán)節(jié) 105 生產(chǎn)者 顧 客 直接直銷渠道 電子中間商 間接分銷渠道 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型 雙道法 106 網(wǎng)上直接渠道 —— 網(wǎng)上直銷 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 3 . 比較購物代理的其他功能 購物代理會(huì)綜合