【正文】 漸進(jìn)開(kāi)店，因此有可能其他一些當(dāng)前值得進(jìn)入的區(qū)域或城市在等待中喪失了最佳機(jī)會(huì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占有利地址。 ? 如果沒(méi)有相應(yīng)的管理控制系統(tǒng)，容易出現(xiàn)一盤(pán)散沙狀況，不利于樹(shù)立連鎖企業(yè)統(tǒng)一形象。 ? 容易進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，因?yàn)榧娌⑦^(guò)來(lái)的企業(yè)就是當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在的企業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，了解本地市場(chǎng)，或者已經(jīng)積累了一定的無(wú)形資產(chǎn)，被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受，并購(gòu)能使總部迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)； ? 可以利用被并購(gòu)企業(yè)的人力資源，如果運(yùn)作較好，投資成本可以相對(duì)減少，而擴(kuò)張速度也會(huì)加快。 16 網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的支持系統(tǒng) 連 鎖 企 業(yè) 市 場(chǎng) 擴(kuò) 張 戰(zhàn) 略 資 金 物流配送 系統(tǒng) 人 才 管理協(xié)調(diào) 系 統(tǒng) 信 息 系 統(tǒng) 17 網(wǎng)點(diǎn)修枝戰(zhàn)略（ SB, Scrap and Bulid） ? 即裁剪與重建 是關(guān)于撤除某一家、某一地區(qū)的門(mén)店或者對(duì)某個(gè)舊門(mén)店進(jìn)行重新裝修改造以使其更符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向的戰(zhàn)略。 ? 市場(chǎng)潛力分析不深入，往往會(huì)出現(xiàn)一些出乎管理者預(yù)料的情況。 25 市場(chǎng)潛量 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)程度 政策和開(kāi)放程度 可支持超市盈虧平衡的總營(yíng)業(yè)面積 超市實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵性因素之一 。 ? 一個(gè)社區(qū)內(nèi)，這種產(chǎn)品或服務(wù)選擇的余地通常較??；而且，該類型的產(chǎn)品或服務(wù)常常具有較高聲望。 ? 這種類型的商店選址有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： ? 靠近競(jìng)爭(zhēng)者，以便顧客進(jìn)行比較； ? 向顧客提供有效幫助，解釋自己產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值。 ? 北京中關(guān)村的電子信息產(chǎn)品就是由很多不同的零售商提供的，如 IBM、三星、聯(lián)想等，這些零售商在中關(guān)村形成了一種聚集效應(yīng)，盡管競(jìng)爭(zhēng)很激烈，卻吸引了北京及周邊省市的很多顧客。 ? 有足夠的停車(chē)場(chǎng)對(duì)大型連鎖企業(yè)而言是十分關(guān)鍵的，便利性有時(shí)就是駕車(chē)時(shí)間和停車(chē)方便性的同一詞。 M3線：青島火車(chē)站 — 鐵路青島北站。 M7線：黃島輪渡 — 柳花泊：是一條橫貫黃島區(qū)的東西向線路，自黃島碼頭站起沿黃河路經(jīng)辛安到柳花泊。 38 物業(yè)本身 ? 物業(yè)的租賃和購(gòu)買(mǎi)成本，對(duì)門(mén)店選址具有決定意義。如果車(chē)輛和人口過(guò)于擁擠，在購(gòu)物往返途中顧客的心情就會(huì)不太愉快，這就影響了顧客再度光顧商店的可能性以及零售商店的銷(xiāo)售額。把資料買(mǎi)齊了，就開(kāi)始規(guī)劃商圈。 ? 肯德基與麥當(dāng)勞市場(chǎng)定位相似，顧客群基本上重合，所以在商圈選擇方面也是一樣的。這跟人流動(dòng)線有關(guān)， ? 人流動(dòng)線是怎么樣的，在這個(gè)區(qū)域里，人從地鐵出來(lái)后是往哪個(gè)方向走等等。只要你在我跟前，我今兒挺累的，我干嘛非再走那么一百米去吃別的，我先進(jìn)你這兒了。 ? 為了規(guī)劃好商圈，肯德基開(kāi)發(fā)部門(mén)投入了巨大的努力。 ? 肯德基成功開(kāi)店的原則是：“努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開(kāi)店”。 52 關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)估法 ? 是指連鎖企業(yè)采取幾個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)，通過(guò)計(jì)算擬開(kāi)設(shè)商店的指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估該門(mén)店的價(jià)值。 18:57:5918:57:5918:573/22/2023 6:57:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 6時(shí) 57分 59秒 下午 6時(shí) 57分 18:57: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 6時(shí) 57分 :57March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :57:5918:57:59March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 57分 :57March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 6時(shí) 57分 59秒 下午 6時(shí) 57分 18:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:57:5918:57:5918:573/22/2023 6:57:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:57:5918:57:5918:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。選址比率計(jì)算公式如下： 選址比率 = 銷(xiāo)售額 /成本 ? 一般情況下，選址比率必須大于或等于 1，該門(mén)店才具有設(shè)店價(jià)值。 48 評(píng)估備選店址 ? 多因素分析法 ? 效益評(píng)估法 ? 比較評(píng)估法 ? 關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)估法 49 商店選址的多因素分析 選址因素 權(quán)重 預(yù)選店址得分 權(quán)重 預(yù)選店址得分 店址 1 店址 2 店址 3 店址 1 店址 2 店址 3 商圈內(nèi)人口多 5 8 7 9 40 35 45 商圈內(nèi)收入高 5 5 7 6 25 35 30 接近目標(biāo)顧客 5 6 5 6 30 25 30 機(jī)動(dòng)車(chē)流量大 3 7 8 7 21 24 21 非機(jī)動(dòng)車(chē)流量大 3 5 5 6 15 15 18 行人流量大 5 5 6 6 25 30 30 與鄰店關(guān)系融洽 2 4 3 4 8 6 8 物業(yè)費(fèi)低 4 6 5 3 24 20 12 廣告費(fèi)低 2 5 6 3 10 12 6 商店能見(jiàn)度高 3 3 5 5 9 15 15 營(yíng)業(yè)面積合適 3 4 2 6 12 6 18 店面可擴(kuò)充 2 6 2 2 12 4 4 停車(chē)位充足 3 5 3 6 15 9 18 與開(kāi)發(fā)商關(guān)系融洽 2 7 5 4 14 10 8 合 計(jì) 190 226 231 這種方法首先確定影響門(mén)店位置的各種因素及其重要程度，然后對(duì)各個(gè)備選店址進(jìn)行評(píng)分，最后確定最佳店址。經(jīng)常發(fā)生這種情況，該肯德基公司接到某顧客電話，建議肯德基在他所在地方設(shè)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)人員一聽(tīng)地址就能隨口說(shuō)出當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境特征，是否適合開(kāi)店。 ? 但人流是有一個(gè)主要?jiǎng)泳€的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚客點(diǎn)比肯德基選址更好的情況下那就有影響。 ? 店門(mén)前人流量的測(cè)定 ? 在計(jì)劃開(kāi)店的地點(diǎn)掐表記錄經(jīng)過(guò)的人流，測(cè)算單位時(shí)間內(nèi)多少人經(jīng)過(guò)該位置。 ? 商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。 ? 通過(guò)打分把商圈分成好幾大類 以北京為例，有市級(jí)商業(yè)型（西單、王府井等）、區(qū)級(jí)商業(yè)型、定點(diǎn)（目標(biāo)）消費(fèi)型、還有社區(qū)型、社、商務(wù)兩用型、旅游型等等。其中，選址錯(cuò)誤是其失敗的主要原因之一。 商店的可利用性 39 ? 商店的可利用性是指店址的可見(jiàn)性、周?chē)慕煌髁?、停?chē)場(chǎng)設(shè)施等情況。自青島北站起，向西過(guò)海經(jīng)過(guò)紅島、上馬街辦、棘洪灘，到即墨南泉。 M4線：泰山路 — 沙子口。 35 青島地鐵規(guī)劃 ? 在《 青島市城市綜合交通規(guī)劃（ 2023－ 2023年）》中，遠(yuǎn)景市區(qū)軌道交通線網(wǎng)由 8條線路（ M1— M8線）組成，線網(wǎng)總長(zhǎng) 227公里，覆蓋七區(qū)，日客運(yùn)量 122萬(wàn)人次。但美國(guó)某著名連鎖藥店卻在第五大道上同時(shí)開(kāi)有三家店鋪，因?yàn)榉比A路段的人群以即時(shí)消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)為主，客流在不停地變動(dòng)，如位于東邊街道的店不可能做到對(duì)面街道客流的生意，只有多次截流，才能保證最大化抓住這個(gè)地段旺盛的人氣。 ? 截流能力是指截取到處流動(dòng)的顧客的能力，通過(guò)評(píng)級(jí)來(lái)確定。 ? 便利食品店、冰淇淋店、快餐店、多納圈餅店和藥店，這些不同的商店均屬于競(jìng)爭(zhēng)型連鎖企業(yè)。 連鎖超市的數(shù)量 ，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力 （ 外資和內(nèi)資擴(kuò)區(qū)域擴(kuò)張零售商 ） ， 行業(yè)飽和度 。 ? 商圈飽和度是判斷某個(gè)地區(qū)同類商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的一個(gè)指標(biāo)，通過(guò)計(jì)算或測(cè)定某類商品銷(xiāo)售的飽和指標(biāo)，可以了解某個(gè)地區(qū)同行業(yè)是過(guò)多還是不足，以決定是否選擇在此地開(kāi)店。