【正文】 :57:5918:57Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 若平均每戶居民每月去商店購買食品和日用品為 500元，則： 主要商圈居民支出總額： 500 2023=100 萬元 次要商圈居民支出總額 : 500 4000=200 萬元 邊際商圈居民支出總額 : 500 6000=300 萬元 據(jù)調(diào)查分析，新開超級市場的市場占有率在主要商圈為 30%，在次要商圈為 10%，在邊際商圈為 5%，則： 主要商圈購買力為： 100 30%=30 萬元 次要商圈購買力為 : 200 10%=20 萬元 邊際商圈購買力為 : 300 5%=15 萬元 該新店營業(yè)潛力可估計為： 30+20+15=65 萬元 ? 開店投資與經(jīng)營費用測算 ? 開店前期投資預(yù)估 包括：設(shè)備、工程、商業(yè)建筑和停車場費用等 ? 開店后經(jīng)營費用預(yù)估 可分為固定費用和變動費用兩類。 A服裝店的新品陳列位置？ 46 聚客點選擇影響商圈選擇 ? 聚客點的選擇也影響到商圈的選擇。 ? 肯德基開店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。 40 選址程序與選址技術(shù) ? 資料搜集與分析 ? 公開信息渠道 ? 市場調(diào)研公司 ? 政府部門和有關(guān)專家 ? 房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè) ? 實地調(diào)查 ? 確定備選店址 ? 圖上作業(yè) ? 對手跟進 ? 現(xiàn)場考察 ? 評估備選店址 ? 撰寫選址報告 跟 KFC學(xué)跟進選址策略 41 跟 KFC學(xué)跟進選址策略 ? 肯德基對快餐店選址是非常重視的，選址決策一般是兩級審批制，通過兩個委員會的同意，一個是地方公司，另一個是總部。 ? 聚集狀況一般有四種類型： ? 異種連鎖業(yè)的聚集 ? 有競爭關(guān)系的連鎖業(yè)的聚集 ? 有補充關(guān)系的連鎖業(yè)聚集 ? 多功能聚集 ? 這些聚集類型對特定的企業(yè)而言又可分為有益的聚集與有害的聚集，有益的聚集是門店之間形象協(xié)調(diào)，不會產(chǎn)生惡性競爭，能有效地擴大購物商圈，帶來更強的市場吸引力；有害的聚集是門店形象沖突，隨時爆發(fā)惡性競爭，不能擴大商圈，卻爭奪有限的市場。線路自中山路起經(jīng)臺東、鐵路青島北站、流亭機場，到達城陽。 ? 還要深入了解客流規(guī)律，即行人的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)特點、高峰時期和稀薄時期、流動的目的等。 作為區(qū)域市場的新進入者 ， 政策和開放度是必須要考慮的因素 確定自建或并購等的參考依據(jù) 指標(biāo) 重要性評估 權(quán)重 40% 30% 20% 10% 城 市 吸 引 力 排 序 評 價 指 標(biāo) 26 地點分析 ? 業(yè)務(wù)類型與地點類型的匹配性 ? 客流分析 ? 競爭對手分析 ? 交通便利性 ? 城市發(fā)展規(guī)劃 ? 周圍環(huán)境 ? 物業(yè)本身 27 業(yè)務(wù)類型與地點類型的匹配性 ? 地點類型主要分為三類 ? 孤立店類型 ? 經(jīng)規(guī)劃的購物中心 ? 自然形成的商業(yè)中心 ? 連鎖企業(yè)類型 ? 獨特型連鎖企業(yè) ? 競爭型連鎖企業(yè) ? 比較型連鎖企業(yè) 28 ? 獨特型特連鎖企業(yè)通常擁有與產(chǎn)品和提供服務(wù)相聯(lián)系的高質(zhì)量形象。 ? 商圈分析的意義 ? 商圈分析分大環(huán)境分析和小環(huán)境分析 大環(huán)境分析的是該區(qū)域有無開店價值，小環(huán)境分析確定該區(qū)域吸引目標(biāo)顧客的最佳地點。企業(yè)需要對新區(qū)域市場有一個了解、認識、把握的過程，當(dāng)?shù)叵M者需要時間了解、接受新的進入者，因而初建的門店需要一個過渡期才能站穩(wěn)市場。 ? 可以提高商品的配送效益，保證及時送貨。 ? 適用于對商品配送要求快捷高效的標(biāo)準(zhǔn)超市 8 ? 可以降低連鎖企業(yè)的廣告費用。 11 網(wǎng)點擴張路徑 ? 自 建 ? 并 購 ? 加 盟 ? 合 作 12 自 建 自建是指連鎖企業(yè)借助自己籌集的資金，通過對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行詳細的商圈分析，對備選地址逐一分析優(yōu)選，確立店址并開設(shè)新的連鎖門店，通過自身力量逐步拓展市場。 ? 實施 SB戰(zhàn)略的幾種情況： ? 店鋪危機 ? 經(jīng)營危機 ? 市場危機 ? 合作危機 ? 管理危機 18 網(wǎng)點選址分析 ? 商圈分析 ? 商圈 ? 商圈分析 ? 地點分析 19 商圈 商圈（ trading area） 也稱交易區(qū)域 是指以連鎖門店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍。 連鎖超市的數(shù)量 ，現(xiàn)有競爭對手實力 （ 外資和內(nèi)資擴區(qū)域擴張零售商 ） ， 行業(yè)飽和度 。 ? 截流能力是指截取到處流動的顧客的能力，通過評級來確定。 35 青島地鐵規(guī)劃 ? 在《 青島市城市綜合交通規(guī)劃（ 2023－ 2023年）》中，遠景市區(qū)軌道交通線網(wǎng)由 8條線路（ M1— M8線）組成，線網(wǎng)總長 227公里，覆蓋七區(qū)，日客運量 122萬人次。自青島北站起，向西過海經(jīng)過紅島、上馬街辦、棘洪灘，到即墨南泉。其中，選址錯誤是其失敗的主要原因之一。 ? 商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。 ? 但人流是有一個主要動線的，如果競爭對手的聚客點比肯德基選址更好的情況下那就有影響。 48 評估備選店址 ? 多因素分析法 ? 效益評估法 ? 比較評估法 ? 關(guān)鍵指標(biāo)評估法 49 商店選址的多因素分析 選址因素 權(quán)重 預(yù)選店址得分 權(quán)重 預(yù)選店址得分 店址 1 店址 2 店址 3 店址 1 店址 2 店址 3 商圈內(nèi)人口多 5 8 7 9 40 35 45 商圈內(nèi)收入高 5 5 7 6 25 35 30 接近目標(biāo)顧客 5 6 5 6 30 25 30 機動車流量大 3 7 8 7 21 24 21 非機動車流量大 3 5 5 6 15 15 18 行人流量大 5 5 6 6 25 30 30 與鄰店關(guān)系融洽 2 4 3 4 8 6 8 物業(yè)費低 4 6 5 3 24 20 12 廣告費低 2 5 6 3 10 12 6 商店能見度高 3 3 5 5 9 15 15 營業(yè)面積合適 3 4 2 6 12 6 18 店面可擴充 2 6 2 2 12 4 4 停車位充足 3 5 3 6 15 9 18 與開發(fā)商關(guān)系融洽 2 7 5 4 14 10 8 合 計 190 226 231 這種方法首先確定影響門店位置的各種因素及其重要程度，然后對各個備選店址進行評分，最后確定最佳店址。 18:57:5918:57:5918:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 6時 57分 59秒 下午 6時 57分 18:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :57:5918:57:59March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 57分 59秒 下午 6時 57分 18:57: ? 沒有失敗，只有