【正文】 :57:5918:57Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 若平均每戶居民每月去商店購(gòu)買食品和日用品為 500元，則： 主要商圈居民支出總額： 500 2023=100 萬(wàn)元 次要商圈居民支出總額 : 500 4000=200 萬(wàn)元 邊際商圈居民支出總額 : 500 6000=300 萬(wàn)元 據(jù)調(diào)查分析，新開超級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率在主要商圈為 30%，在次要商圈為 10%，在邊際商圈為 5%，則： 主要商圈購(gòu)買力為： 100 30%=30 萬(wàn)元 次要商圈購(gòu)買力為 : 200 10%=20 萬(wàn)元 邊際商圈購(gòu)買力為 : 300 5%=15 萬(wàn)元 該新店?duì)I業(yè)潛力可估計(jì)為： 30+20+15=65 萬(wàn)元 ? 開店投資與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用測(cè)算 ? 開店前期投資預(yù)估 包括：設(shè)備、工程、商業(yè)建筑和停車場(chǎng)費(fèi)用等 ? 開店后經(jīng)營(yíng)費(fèi)用預(yù)估 可分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用兩類。 A服裝店的新品陳列位置？ 46 聚客點(diǎn)選擇影響商圈選擇 ? 聚客點(diǎn)的選擇也影響到商圈的選擇。 ? 肯德基開店的原則是：努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開店。 40 選址程序與選址技術(shù) ? 資料搜集與分析 ? 公開信息渠道 ? 市場(chǎng)調(diào)研公司 ? 政府部門和有關(guān)專家 ? 房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè) ? 實(shí)地調(diào)查 ? 確定備選店址 ? 圖上作業(yè) ? 對(duì)手跟進(jìn) ? 現(xiàn)場(chǎng)考察 ? 評(píng)估備選店址 ? 撰寫選址報(bào)告 跟 KFC學(xué)跟進(jìn)選址策略 41 跟 KFC學(xué)跟進(jìn)選址策略 ? 肯德基對(duì)快餐店選址是非常重視的，選址決策一般是兩級(jí)審批制，通過(guò)兩個(gè)委員會(huì)的同意，一個(gè)是地方公司，另一個(gè)是總部。 ? 聚集狀況一般有四種類型： ? 異種連鎖業(yè)的聚集 ? 有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的連鎖業(yè)的聚集 ? 有補(bǔ)充關(guān)系的連鎖業(yè)聚集 ? 多功能聚集 ? 這些聚集類型對(duì)特定的企業(yè)而言又可分為有益的聚集與有害的聚集，有益的聚集是門店之間形象協(xié)調(diào)，不會(huì)產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，能有效地?cái)U(kuò)大購(gòu)物商圈，帶來(lái)更強(qiáng)的市場(chǎng)吸引力；有害的聚集是門店形象沖突，隨時(shí)爆發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，不能擴(kuò)大商圈，卻爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)。線路自中山路起經(jīng)臺(tái)東、鐵路青島北站、流亭機(jī)場(chǎng)，到達(dá)城陽(yáng)。 ? 還要深入了解客流規(guī)律，即行人的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)特點(diǎn)、高峰時(shí)期和稀薄時(shí)期、流動(dòng)的目的等。 作為區(qū)域市場(chǎng)的新進(jìn)入者 ， 政策和開放度是必須要考慮的因素 確定自建或并購(gòu)等的參考依據(jù) 指標(biāo) 重要性評(píng)估 權(quán)重 40% 30% 20% 10% 城 市 吸 引 力 排 序 評(píng) 價(jià) 指 標(biāo) 26 地點(diǎn)分析 ? 業(yè)務(wù)類型與地點(diǎn)類型的匹配性 ? 客流分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 交通便利性 ? 城市發(fā)展規(guī)劃 ? 周圍環(huán)境 ? 物業(yè)本身 27 業(yè)務(wù)類型與地點(diǎn)類型的匹配性 ? 地點(diǎn)類型主要分為三類 ? 孤立店類型 ? 經(jīng)規(guī)劃的購(gòu)物中心 ? 自然形成的商業(yè)中心 ? 連鎖企業(yè)類型 ? 獨(dú)特型連鎖企業(yè) ? 競(jìng)爭(zhēng)型連鎖企業(yè) ? 比較型連鎖企業(yè) 28 ? 獨(dú)特型特連鎖企業(yè)通常擁有與產(chǎn)品和提供服務(wù)相聯(lián)系的高質(zhì)量形象。 ? 商圈分析的意義 ? 商圈分析分大環(huán)境分析和小環(huán)境分析 大環(huán)境分析的是該區(qū)域有無(wú)開店價(jià)值，小環(huán)境分析確定該區(qū)域吸引目標(biāo)顧客的最佳地點(diǎn)。企業(yè)需要對(duì)新區(qū)域市場(chǎng)有一個(gè)了解、認(rèn)識(shí)、把握的過(guò)程，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要時(shí)間了解、接受新的進(jìn)入者，因而初建的門店需要一個(gè)過(guò)渡期才能站穩(wěn)市場(chǎng)。 ? 可以提高商品的配送效益，保證及時(shí)送貨。 ? 適用于對(duì)商品配送要求快捷高效的標(biāo)準(zhǔn)超市 8 ? 可以降低連鎖企業(yè)的廣告費(fèi)用。 11 網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張路徑 ? 自 建 ? 并 購(gòu) ? 加 盟 ? 合 作 12 自 建 自建是指連鎖企業(yè)借助自己籌集的資金，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的商圈分析，對(duì)備選地址逐一分析優(yōu)選，確立店址并開設(shè)新的連鎖門店，通過(guò)自身力量逐步拓展市場(chǎng)。 ? 實(shí)施 SB戰(zhàn)略的幾種情況： ? 店鋪危機(jī) ? 經(jīng)營(yíng)危機(jī) ? 市場(chǎng)危機(jī) ? 合作危機(jī) ? 管理危機(jī) 18 網(wǎng)點(diǎn)選址分析 ? 商圈分析 ? 商圈 ? 商圈分析 ? 地點(diǎn)分析 19 商圈 商圈（ trading area） 也稱交易區(qū)域 是指以連鎖門店所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。 連鎖超市的數(shù)量 ，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力 （ 外資和內(nèi)資擴(kuò)區(qū)域擴(kuò)張零售商 ） ， 行業(yè)飽和度 。 ? 截流能力是指截取到處流動(dòng)的顧客的能力，通過(guò)評(píng)級(jí)來(lái)確定。 35 青島地鐵規(guī)劃 ? 在《 青島市城市綜合交通規(guī)劃（ 2023－ 2023年）》中，遠(yuǎn)景市區(qū)軌道交通線網(wǎng)由 8條線路（ M1— M8線）組成，線網(wǎng)總長(zhǎng) 227公里，覆蓋七區(qū)，日客運(yùn)量 122萬(wàn)人次。自青島北站起，向西過(guò)海經(jīng)過(guò)紅島、上馬街辦、棘洪灘，到即墨南泉。其中，選址錯(cuò)誤是其失敗的主要原因之一。 ? 商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。 ? 但人流是有一個(gè)主要?jiǎng)泳€的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚客點(diǎn)比肯德基選址更好的情況下那就有影響。 48 評(píng)估備選店址 ? 多因素分析法 ? 效益評(píng)估法 ? 比較評(píng)估法 ? 關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)估法 49 商店選址的多因素分析 選址因素 權(quán)重 預(yù)選店址得分 權(quán)重 預(yù)選店址得分 店址 1 店址 2 店址 3 店址 1 店址 2 店址 3 商圈內(nèi)人口多 5 8 7 9 40 35 45 商圈內(nèi)收入高 5 5 7 6 25 35 30 接近目標(biāo)顧客 5 6 5 6 30 25 30 機(jī)動(dòng)車流量大 3 7 8 7 21 24 21 非機(jī)動(dòng)車流量大 3 5 5 6 15 15 18 行人流量大 5 5 6 6 25 30 30 與鄰店關(guān)系融洽 2 4 3 4 8 6 8 物業(yè)費(fèi)低 4 6 5 3 24 20 12 廣告費(fèi)低 2 5 6 3 10 12 6 商店能見度高 3 3 5 5 9 15 15 營(yíng)業(yè)面積合適 3 4 2 6 12 6 18 店面可擴(kuò)充 2 6 2 2 12 4 4 停車位充足 3 5 3 6 15 9 18 與開發(fā)商關(guān)系融洽 2 7 5 4 14 10 8 合 計(jì) 190 226 231 這種方法首先確定影響門店位置的各種因素及其重要程度，然后對(duì)各個(gè)備選店址進(jìn)行評(píng)分，最后確定最佳店址。 18:57:5918:57:5918:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 6時(shí) 57分 59秒 下午 6時(shí) 57分 18:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :57:5918:57:59March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 57分 59秒 下午 6時(shí) 57分 18:57: ? 沒(méi)有失敗，只有