招商人員素質(zhì)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 今年我達(dá)到了為自己所選頂?shù)哪繕?biāo)嗎 ? 我的工作精神是否表現(xiàn)出和諧與合作 ? 我是否因?yàn)橥襄莸牧?xí)慣影響了工作效率 ? 我是否改善了自己的個(gè)性 ? 我是否堅(jiān)持自己的計(jì)劃直到成功 ? 我是否在所有場(chǎng)合都能迅速做出決定 ? 我與同事的關(guān)系愉快嗎 ? 我是否因缺乏意志而分散了自己的精力 自我評(píng)估 ? 在所有的問(wèn)題上我都是虛心和寬容的嗎 ? 在那一方面的工作有了改善 ? 我有放縱自己的習(xí)慣嗎 ? 我是否暗地里或公開(kāi)有自大的表現(xiàn) ? 我對(duì)同事的態(tài)度能否使他們對(duì)我尊敬 ? 我是怎樣支配時(shí)間的 ? 我的意見(jiàn)和決定是處于猜測(cè) ,還是正確的分析及思考 自我評(píng)估 ? 我有多少時(shí)間花在無(wú)益的事情上 ? 我應(yīng)怎樣分配時(shí)間并改善習(xí)慣 ? 我是否有良心所不允許的犯罪行為 ? 我的工作是否比我大報(bào)酬多 ? 如果經(jīng)理是我 ,我對(duì)自己的工作滿意嗎 ? 如果經(jīng)理對(duì)我大的工作不滿意 ,愿意何在 客戶訴求 企業(yè)的基本情況：企業(yè)的規(guī)模實(shí)力、企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍 產(chǎn)品的基本情況：企業(yè)與產(chǎn)品的關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 企業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)操作及合作思路 ：企業(yè)以往的操作思路 、本產(chǎn)品具體的營(yíng)銷(xiāo)思路與計(jì)劃 、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé)權(quán)利分工 自己要經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的情況：企業(yè)是否將 “ 一女嫁二夫 ” 客戶訴求 ? 代理不同產(chǎn)品所得到的不同收益 ? 充實(shí)產(chǎn)品線 ? 更穩(wěn)固的終端網(wǎng)絡(luò)和客戶資源 ? 品牌的提升 ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍能力的提高 ? 后續(xù)產(chǎn)品 ? 企業(yè)的支持 客戶的核心訴求點(diǎn) ? 利益 =利潤(rùn) +銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) +銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ? 招商活動(dòng)中客戶關(guān)注的不僅是產(chǎn)品和讓利，更重要的是好的市場(chǎng)策略和個(gè)性化的盈利方案。 ? 產(chǎn)品的季節(jié)性搭配組合（訂貨會(huì)尤其適用）。 ? “道聽(tīng)途說(shuō)”：把自己打造成為客戶之間交流的平臺(tái)。 :33:0305:33Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:33:0305:33:0305:333/22/2023 5:33:03 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 33分 3秒 05:33:0322 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :33:0305:33Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:33:0305:33:0305:33Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:0305:33:03March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 庫(kù)存管理：合理協(xié)調(diào)公司與客戶之間的庫(kù)存關(guān)系 招商步驟 ? 招商產(chǎn)品的篩選與產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 確定招商目標(biāo)、策略、模式、規(guī)劃 ? 招商實(shí)施、保障組織的設(shè)計(jì) ? 擬定招商方案、信息發(fā)布 ? 代理商 /經(jīng)銷(xiāo)商的篩選與談判 ? 代理商 /經(jīng)銷(xiāo)商管理與淘汰 ? 代理商 /經(jīng)銷(xiāo)商考核與激勵(lì) ? 市場(chǎng)支持 打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 利潤(rùn)？ 操作空間？ 品牌？ 聲譽(yù)？ 市場(chǎng)份額 /占有率？ 差異化 個(gè)性化盈利方案 終端客戶資源？ 銷(xiāo)售量？ 代理區(qū)域 /代理權(quán)限？ 招商誤區(qū) 代理商數(shù)量越多越好 代理商實(shí)力越大越好 代理商沒(méi)有忠誠(chéng)度 選好代理商，就高枕無(wú)憂了 渠道沖突百害而無(wú)一利，應(yīng)該根除 渠道政策越優(yōu)惠越好 選好代理商，就高枕無(wú)憂了 ? 誤區(qū)：只要經(jīng)銷(xiāo)商選擇對(duì)了，產(chǎn)品就一定會(huì)熱銷(xiāo)，廠家不用再操心銷(xiāo)售問(wèn)題了，坐等收錢(qián)就行了。 ? 售后服務(wù)。 ? 目前市場(chǎng)產(chǎn)品信息：現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，及銷(xiāo)售渠道。 調(diào)整自己 ? 及時(shí)修正自己的經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn) ? 適應(yīng)新環(huán)境（干什么） ? 建立良好的人際關(guān)系 (目的 ) ? 擺正自己的位置（怎么做） ? 培養(yǎng)自己的素質(zhì) 如何處理自己的過(guò)失 ? 應(yīng)付客戶的抱怨方法 積極承擔(dān)責(zé)任，傾聽(tīng)對(duì)方的抱怨，學(xué)會(huì)合理使用搪塞用語(yǔ)，引導(dǎo)矛盾轉(zhuǎn)型。 ? 。此外，處方藥只準(zhǔn)在專(zhuān)業(yè)性醫(yī)藥報(bào)刊進(jìn)
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