招商人員素質(zhì)培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 點 ? ，不需醫(yī)藥人員的幫助。 ? . ? 。而且第一個錯誤也許是無意的，而第二個錯誤就是有意的了。 ? 單品營銷思路即如何賺錢?？蛻舨皇巧系?，是衣食父母。 05:33:0305:33:0305:333/22/2023 5:33:03 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 5時 33分 3秒 上午 5時 33分 05:33: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 33分 :33March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:33:0305:33:0305:33Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :33:0305:33:03March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 33分 3秒 05:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 問題： 代理商的選擇，只是 “ 萬里長征 ” 走完了第一步； 產(chǎn)品熱銷不是代理商一方的力量所能支配的；廠家要承擔監(jiān)控渠道運作、及時支持或調(diào)整代理商的重要職責；廠家要經(jīng)常督促，提高銷貨的積極性； 技術(shù)指導、售后服務是絕對必要的。 培訓支持 ? 群體知識水平相對較低； ? 時間緊、工作忙，很少學習 ? 對未來的判斷與把握能力相對弱一些 ? 信息閉塞，對信息渴求 ? 管理經(jīng)驗相對較少 ? 易急噪，有時缺乏自信 代理商的培訓需求 ? 想把生意做大，希望通過培訓找到 “ 靈丹妙藥” ? 時間緊，希望在一天的時間里有所收獲，至少能解決自己公司的一兩個問題 ? 學技巧，借鑒成功經(jīng)驗 招商培訓的核心內(nèi)容 ? 企業(yè)及產(chǎn)品知識培訓 ? 銷售利潤計算法：如何提高單筆的業(yè)務量，算大帳，不必計較一城一池之得失。 ? 市場布局：尋找市場突破口，選擇合適的地級市打造樣板市場，包含連鎖和醫(yī)院。 ? 正確對待自己的錯誤 只要不是故意犯錯誤，在業(yè)務員做出必要的承認、道歉后，客戶一般會原諒的。 ? ，有高度的安全性，不引起依賴性，毒副反應率低，不在體內(nèi)蓄積，不誘導耐藥性和抗藥性。 何謂 OTC？ ? 其稱謂源于美國，是相對于 Rx而言的另一類管理藥物。這種藥通常都具有一定的毒性及其他潛在的影響，用藥方法和時間都有特殊要求，必須在醫(yī)生指導下使用。 ? 藥物本身毒性較大，例如抗癌藥物等。 ? 、醫(yī)藥人士的指導使用，說明文字通俗易懂。 OTC市場幾大品類 礦物質(zhì)維生素等營養(yǎng)補充劑 解熱鎮(zhèn)痛類 感冒止咳類 消化系統(tǒng)類 皮膚用藥 市場 幾大 品類 保健品 數(shù)據(jù)來源： SDA南方所，綜合 招商人員基本素質(zhì) ? 三倍常人的腦力 \體力 \耐力 \意志力 ? 溝通能力（產(chǎn)品知識了如指掌） ? 隨機應變能力（學會營銷中的詭辯） ? 勤奮（客情基礎(chǔ)的基石） 職業(yè)要求 ? 信心，產(chǎn)品在同行業(yè)中質(zhì)量最高 ? 創(chuàng)新，不斷摸索現(xiàn)有營銷模式中的不足，調(diào)整改進 ? 挫折，所有的事情都不可能一帆風順，好合作的終端對所有廠家都一樣，但是上量的不一定使他們 ? 做事為別人 ,賺錢為自己，終端隊伍是誰也拿不走的資源 應具備才能 ? 敏捷 對于終端中出現(xiàn)的各種緊急情況，第一時間做出準確反應，及時化不利為有利 ? 積極性 要積極面對工作出現(xiàn)的問題 ? 勇氣 接受拒絕的勇氣，銷售 =拒絕 +勇氣 應具備業(yè)務素質(zhì) ? 推銷自己及公司的信譽 信譽是做出來的，也是說出來的。 ? 正確處理自己的醉話 確認失誤點，積極道歉 應注意的禮儀 ? 尊時守信 ? 尊重對方風俗（信仰、忌口、等） ? 舉止行為得當 ? 聚餐姿勢文雅 ? 談話親切得體 ? 講究服飾儀容 自我檢測 ? 是否有受人歡迎的感覺 ? 是否會發(fā)牢騷或抱怨 ? 遇到困難是否設(shè)法逃避 ? 開始行動之前是否找“做不到”的理由 ? 對于不同于自己的意見是否能用心傾聽 ? 是否拓展自己的業(yè)務能力 自我評估 ?
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