招商會(huì)培訓(xùn)教材-文庫吧在線文庫
【正文】 :35:1105:35Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :35:1105:35:11March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 35分 11秒 05:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 好！希望你抓緊時(shí)間打款。 ? 20：送水果的時(shí)間不能超過 20分鐘 ? 21：提前準(zhǔn)備方案（不要將下店時(shí)間寫在上面） 員 工 宣 誓 ? 我們的信念：成功的路上，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持到底，才能成功； ? 我們的精神：勇于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)，善于應(yīng)變，重于實(shí)戰(zhàn)； ? 我們的作風(fēng)：勤學(xué)好問，踏實(shí)肯干，齊心協(xié)力，勇挑重?fù)?dān)，今天的工作不等到明天； ? 我們的宗旨：以人為本，以質(zhì)量求發(fā)展，以信譽(yù)求生存，以服務(wù)為根本，銀之湖愿與合作伙伴，同甘共苦，同舟共濟(jì)，共同發(fā)展。 ? 12：晚飯后跟單時(shí)間 20分鐘左右，不宜過長(zhǎng)。 ? 3：黑板放在講臺(tái)正中間 ? 4：白板筆及話筒電池（ 2小時(shí)一換）由擦黑板人（1大小標(biāo)題不能擦 2板擦不帶走）管理 ? 5：講臺(tái)與客人的位置，只留一人的寬度。旁邊的張姐才合作就賺了 30萬，你如果連一萬塊錢都拿不出來，證明你合作的伙伴沒有幫到你，我不會(huì)打擊你的產(chǎn)品，只能證明的是你之前做的都是失敗的，但是如果信得過我們，保證一年賺多少多少，老板一年賺多少錢，誰合作又賺多少錢，本來是不想和你合作的，但是我覺得人還不錯(cuò)，我會(huì)跟老板說，讓他把你作為重點(diǎn)對(duì)象，如果沒帶錢，我們這兒有刷卡機(jī)，如果不刷的話，那你還是成功不了，連刷卡的膽量都沒有的話，那我不和你簽了！ 第四：回家商量（ 不是真的 —— 不可能簽單； 真的） 應(yīng)對(duì)：（真的是回家商量）一個(gè)成功的人，必須具備獨(dú)立思考的能力，難道你看不起自己?jiǎn)幔繛槭裁词裁词露家覄e人呢？你自己做主嘛！你看你們開美容院就是為了賺錢，肯定是想人大力扶持，對(duì)吧？想我們下去銷售，策劃，對(duì)吧？你覺得我們好嗎？你覺得我們的服務(wù)好嗎？（同時(shí)舉成功的策劃案例） 第五：目的是賺錢 應(yīng)對(duì)：賺錢，需要利潤(rùn)空間大，空間越大，利潤(rùn)越多，量數(shù)等同，必須把利潤(rùn)增大，才能有利潤(rùn)。 布置 會(huì)場(chǎng)的布置： ①第一天：不放和產(chǎn)品有關(guān)的東西，創(chuàng)造感性氛圍！要有主題色調(diào)！（例：紅色：熱情、奔放、喜慶；黃：喜氣洋洋，親和力，勃勃的生命力，貴氣；橙色：活潑、健康、開放；紫色：神秘、高貴、財(cái)氣） ②例： 1：墻上掛橫幅：你們絕對(duì)是千萬富翁?。。。?！我相信你一定是千萬富翁！ 如果是培訓(xùn)會(huì)： 1： 踏踏實(shí)實(shí)賣藥油，業(yè)績(jī)倍增不用愁 :2： 相信就是力量，堅(jiān)持就能創(chuàng)造奇跡 :3：一個(gè)家！一個(gè)夢(mèng)！一起拼！一定贏！ 2：主題噴繪：中國(guó)深度立體養(yǎng)生第一品牌。 e、 泡澡的神奇功效 f、 派單的美容院必須在 5張床以上的，我們自己必須知道本省或本地區(qū)最有名美容院老板的名字及店名。 B、方式：召集所有員工，動(dòng)員會(huì)議，讓員工自己下目標(biāo)，宣布獎(jiǎng)勵(lì)制度！ 講師、主持人的確定 邀請(qǐng)的講師根據(jù)每區(qū)域的特性及需求的不同進(jìn)行選擇！ 主持人對(duì)于整個(gè)會(huì)議的氣氛和控場(chǎng)有至關(guān)重要的作用，本公司如有人能上最好，沒有再請(qǐng)專業(yè)主持！ 約人 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 1）分析不來人的原因 2）決定招商會(huì)成功的因素 3）老板娘來的目的 4）如何約人？ ☆ （ 1）、不來人的原因 1）單沒派，或把單放下即； 2）溝通不到位 。） 目標(biāo)確定，定任務(wù) A、目標(biāo)： 本次會(huì)議任務(wù) 目標(biāo)明確：即下任務(wù)，不能天方夜談，一定要確定準(zhǔn)確人數(shù)， 一定要切合實(shí)際，然后根據(jù)確定的來人情況來確定簽單額。 Ｂ：總結(jié)分析成功、失敗之因，讓員工自己交流，之后進(jìn)行第二次派單，此次針對(duì)重點(diǎn)有意向之客戶； Ｃ、會(huì)前兩至三天內(nèi)確定人數(shù) ２）約人要素、技巧和話術(shù) a、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的重要性，您為什么迷茫（ 3年計(jì)劃）。 第 2，我們品牌可以滿足她美容院目前所存在的產(chǎn)品及項(xiàng)目缺陷，我們公司的經(jīng)營(yíng)思路―― 美容師培訓(xùn)會(huì)的開展，售后服務(wù)如何幫助美容院賺錢等 ⑤ 派單的關(guān)鍵 ――― 讓她知道我們公司的存在，會(huì)議的時(shí)間，公司目前所經(jīng)營(yíng)著美容院最賺錢的東西―― 藥油、泡澡及天山雪蓮銷售模式！ ⑥一定保持自信和激情 ,任何負(fù)面與你無關(guān) . ⑦如何在短時(shí)間搞定美容院老板？ [1]在 4秒之內(nèi)征服對(duì)方， 55%的形象， 35%的聲音， 10%的語言！ [2]對(duì)方不吭聲，直接提問，讓她可以說很多，例：以前有沒有參加過招商會(huì)？參加過，感覺如何？如果好，證明愛學(xué)習(xí)；要回答不去。老板：企業(yè)是大家的；員工：企業(yè)是自己的！ ? 所有人員必須聽從指揮，認(rèn)真執(zhí)行，眼觀四向、耳聽八方！?。? （每人必須清楚自己職責(zé)、執(zhí)行到位，否則懲罰?。? ?工作人員有任務(wù)問題立即報(bào)告總指揮！ ?所有人員要求不能浮燥、慌張，團(tuán)隊(duì)合作，互相配合，做好細(xì)節(jié)，執(zhí)行到位！ ?人員具體分工： ? 總指揮： 主持人： ? 培訓(xùn)派單及簽單術(shù)語： 分配簽單任務(wù)： ? 總協(xié)調(diào)員：
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