招商會培訓教材(存儲版)
【正文】 1秒 05:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 35分 11秒 05:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 好， —— 姐，不耽誤時間了，我還趕去查賬，因為有好多加盟店已經(jīng)打款過來了，那先這樣??！再見！ —— 姐。 主持人簽單滾動話術(shù)： 出源緣背景 人員售后 利潤 舉例 重承諾 方案、策劃 問題解答 請?zhí)嵋庖? 清華、北大 美容師培訓會時間 1成功如于夢想，成于行動 1交訂金贈送 1某產(chǎn)品特價 總結(jié)：會前 時間的確定 選出總指揮 目標確定，定任務(wù) 確定講師、主持人 ☆約人 重點闡述了如何保證會場到人 ! 選址、物料、布置 會前培訓 第二點：會中 第一點會前培訓在包含了所有會中應(yīng)有事項 第三點：會后 ? 會后第一時間跟單，電話催款話術(shù)培訓，老總親自下店催款 ? 排活動時間，前三家找成功率大的店，只許成功不許失敗 ? 終端會策劃、配送方案 ? 招人員 ? 定培訓會地址及講師 會后總結(jié) 電話催款話術(shù)（參考） ? 你好，請問是 —— 姐嗎？ ? 我是源緣公司的 —— 。 ? 13：課程中不可以拉客人談單，并切記在會場外簽合約。 ? 6：會議當中，有臨時、要更改的事，應(yīng)告知主持及主講老師，不宜在會場解釋或宣布。賣產(chǎn)品是賣產(chǎn)品背后的價值，創(chuàng)造的價值是不能用錢來衡量的，任何女人不要忘了自己是個女人，要賣潛在的需求，讓其身份和價值提高了，給其面子，氣質(zhì)是打造成出來的，需要高尚物質(zhì)的哄托。 ③講臺：一定要有，其高度： 8CM左右或 56CM亦可。我們只指大店（不叫特大店來），但來不來是另外一回事；引導提高他們的興趣。 〔 2〕 、決定招商會成功的因素 1）最佳人數(shù) 96150人 ！ 2）營造簽單氣氛：必須是老店的比例多于新店！ 3）在加盟政策的同時制定補貨政策！ 4）公司及員工給到客戶的信心！ 〔 3〕 、老板娘來的目的 老板娘來的目的是：：學習、交流、看行情、看其它美容院是怎樣經(jīng)營的！ 《 孫子兵法 》 ： 知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 不知彼只知己，一勝一負； 不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆！ 〔 4〕 、如何約人？ 1）人員會前工作：收集資料 —— 總結(jié)分析 —— 派單 —— 成功、失敗之因 —— 再派 —— 確定人數(shù) 2）約人要素、技巧、話術(shù) ☆ 1）人員會前工作流程細節(jié)： Ａ： a、收集資料：第一遍收集資料時，分區(qū)，普遍撒網(wǎng)，重點捕魚；同時業(yè)務(wù)員之間到各自區(qū)域派發(fā)，就不會造成臨到會場時不認識別人區(qū)域的客戶而不好談的現(xiàn)象。戰(zhàn)役最高境界：服從、執(zhí)行！ （有了建議：必定有采納和不被采納，平常心態(tài)對待；建議不在好壞，而在于執(zhí)行力。老總以鼓勵為主（有沒有吃好、住好、看人家的白眼），其他不問；但電話費一定提前給到員工。每天派 8份單，回訪完后業(yè)務(wù)留一天時間切磋、溝通 h、邀請函的制作，派單盡量派兩次，最好能和老板溝通 i、還有一種賣門票，現(xiàn)金收回可到會場獲得價值多少的產(chǎn)品等等 j、跟店長拉好關(guān)系，告訴此品牌可給她本人帶來多少利潤 k、安排美容師培訓會時間 l、打電話通知意向客戶到會時間，強調(diào)不能帶小孩 m、 如何成功派發(fā)邀請函培訓要決 ①外表形象包裝；服裝顏色以藍色，紅色，橙色讓人易接近的顏色，頭發(fā)整齊，淡妝，衣服大方得體 ,男士白襯衣黑褲子打領(lǐng)帶，頭發(fā)整齊，鞋子干凈 ②禮貌問語不離口：您好，謝謝，等；自己喝過水的杯子要放到垃圾桶里，坐過的凳子離開時要放回原位，同時清理你看到的如地上有垃圾，桌子上凌亂的書刊等 ③進美容院拜訪之前，站在門口觀察兩到三分鐘，了解客流量，判斷客人的消費檔次，經(jīng)營的品牌等及理清你的思緒及進去要聊天的內(nèi)容 ④這次你拜訪美容院的目的： 第 1,告訴她我們公司幾月幾日的會議，會議的內(nèi)容 —— 功能食品，單方藥油全國瘋狂銷售的秘訣，美容院目前最流行的事物，講師所講的內(nèi)容 ―― 經(jīng)營思路的更新，最新模式等（例：生日 PARTTY會）。付出總會有回報，人有等級之分，誰付出更多，誰就越易成功。 我們的目的是逃離普通人群！?。。。。?！簽單后，老板在三天之內(nèi)親自收款，老板親自承諾：我說到的話一定會做到。 ? 8：站在兩旁的工作人員，一定注意標準站資及微笑。 ? 16：在會議拉單現(xiàn)場，臺上的老師眼睛睿智、迎合接洽下面的老師及客戶。 ? 全款到位后，統(tǒng)一安排美容師封閉培訓，統(tǒng)一安排促銷活動日程，統(tǒng)一安排發(fā)貨，提前申請統(tǒng)一排出活動日期。 05:35:1105:35:1105:353/22/2023 5:35:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 5時 35分 11秒 上午 5時 35分 05:35: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:35:1105
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