店面運(yùn)營及銷售管理課件(完整版)
【正文】 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 細(xì)節(jié)千萬萬，做好不簡單 。 顧客非要降價(jià)，才有小步變碎步法：降額別太大。 情感銷售 有感而發(fā)叫做油然而生 ? 顧客怕罰站，咱們坐下談； ? 講解要全面，關(guān)鍵靠體驗(yàn)； 體驗(yàn)是拉近距離的最好方式。 簡單點(diǎn)：其實(shí)營銷為賺錢而采取的手段？滿足需求的目的就是獲取利潤，所以一切能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)利潤的就是營銷！ 營銷篇 ： 新產(chǎn)品推廣 —發(fā)布會(huì)、路演、靜展、體驗(yàn)試用；清庫 小范圍媒體推廣、客戶轉(zhuǎn)介、內(nèi)部激勵(lì)；提高知名度 —公益行動(dòng)、贊助等等方式不一。 產(chǎn)品管理 （三）、 競品分析 《 競品分析表 》 ：強(qiáng)、很強(qiáng)、非常強(qiáng) 淘汰、淘汰、早就淘汰 （節(jié)假日翻倍），計(jì)入當(dāng)月過程考核，完成后對應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì) 100元；未完成或無效信息負(fù)激勵(lì) 100元，當(dāng)月累計(jì) 3次未完成無效信息辭退。 店面要搞好， 五事 最重要； 產(chǎn)品 和 營銷 ， 服務(wù) 和 提高 ； 形象 是先導(dǎo)，持續(xù)才有效； 概要篇 （一）、 產(chǎn)品規(guī)劃 ： ，選擇優(yōu)勢的產(chǎn)品。 ? 單位 ——？ 市場推廣對外宣傳的重點(diǎn) ? 店面對外宣傳的“點(diǎn)” ——“放心、實(shí)惠”、“服務(wù)最優(yōu)”、“價(jià)格最低”、“質(zhì)量最好”等等 ? 促銷活動(dòng)對外宣傳的“點(diǎn)” ——如果廠商沒有統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，自身店面促銷宣傳一定要有針對性，或者針對消費(fèi)者、或者針對競爭品牌。 ? 產(chǎn)品對外宣傳的“點(diǎn)” ——分主動(dòng)和被動(dòng)兩種，主動(dòng)就是在同方電腦個(gè)別產(chǎn)品有很強(qiáng)的市場競爭力時(shí)，主動(dòng)宣傳這些產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)即可。涵蓋主力價(jià)位段，高中低結(jié)構(gòu)合理。 經(jīng)常做市調(diào)，競品細(xì)對照； 找到差異化，啥也不能怕； 優(yōu)勢要突出，輕松又自如； 產(chǎn)品管理 預(yù)防勝于治療。 ： 學(xué)生、工薪階層、小資、老板、公務(wù)員、老百姓、社區(qū)等 ： 12月感恩節(jié)、三八的婦女節(jié)、情人節(jié) ： 長了沒真事傷害品牌，傷害老客戶；短了效果有限；一個(gè)月的活動(dòng)，沒有刺激，不著急。五官銷售學(xué) ? 聽摸看 試驗(yàn)， 證據(jù) 擺面前； ? F A B E ，就是看證據(jù)。 顧客知道價(jià)，降價(jià)就降價(jià)，想辦法轉(zhuǎn)化，不然關(guān)聯(lián)利潤加。 ? 五事全 抓好 ，明天會(huì) 更好 ！ 總結(jié)篇 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:13:09 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻?！? 在外給點(diǎn)面子嘛！在家里你怎么修理我都可以，我會(huì)感激不盡的 ? 逢女性就夸漂亮；進(jìn)一步哪里漂亮 ? 逢男性就夸帥；進(jìn)一步哪里帥 ? 逢寶寶就說可愛；進(jìn)一步哪里可愛 ? 都夸沒有區(qū)別，沒有亮點(diǎn)，夸了也白夸 ? 贊美是絕招，用好有訣竅； ? 贊美不留痕，
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