【正文】 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。櫻桃樹的故事。 建立制度，直接賣樣機(jī) （除非客戶異議），形成良性循環(huán) 滯銷機(jī)型的推薦技巧。 4. 旺季：加強(qiáng)銷售流程和售后流程管理，提升終端店面美譽(yù)度。 應(yīng)用好的銷售策略 ? 根據(jù)自身店面在當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定相應(yīng)的銷售策略 1. 終端店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥θ?——即銷售量較少 ? 淡季：加強(qiáng)外部環(huán)境培養(yǎng)、增強(qiáng)內(nèi)功。首先要知道，其次才不感冒！ 分析滯銷產(chǎn)生的原因 。銷售人員自己都沒(méi)有把握是否把握了顧客的心理，這時(shí)候降價(jià)只能導(dǎo)致銷售過(guò)程結(jié)束，徒勞無(wú)功。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:13:09 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 顧客知道價(jià)，降價(jià)就降價(jià)，想辦法轉(zhuǎn)化，不然關(guān)聯(lián)利潤(rùn)加。 ： 學(xué)生、工薪階層、小資、老板、公務(wù)員、老百姓、社區(qū)等 ： 12月感恩節(jié)、三八的婦女節(jié)、情人節(jié) ： 長(zhǎng)了沒(méi)真事傷害品牌，傷害老客戶；短了效果有限；一個(gè)月的活動(dòng)，沒(méi)有刺激，不著急。涵蓋主力價(jià)位段，高中低結(jié)構(gòu)合理。 ? 單位 ——？ 市場(chǎng)推廣對(duì)外宣傳的重點(diǎn) ? 店面對(duì)外宣傳的“點(diǎn)” ——“放心、實(shí)惠”、“服務(wù)最優(yōu)”、“價(jià)格最低”、“質(zhì)量最好”等等 ? 促銷活動(dòng)對(duì)外宣傳的“點(diǎn)” ——如果廠商沒(méi)有統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，自身店面促銷宣傳一定要有針對(duì)性，或者針對(duì)消費(fèi)者、或者針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌。 產(chǎn)品管理 （三）、 競(jìng)品分析 《 競(jìng)品分析表 》 ：強(qiáng)、很強(qiáng)、非常強(qiáng) 淘汰、淘汰、早就淘汰 （節(jié)假日翻倍），計(jì)入當(dāng)月過(guò)程考核，完成后對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì) 100元；未完成或無(wú)效信息負(fù)激勵(lì) 100元，當(dāng)月累計(jì) 3次未完成無(wú)效信息辭退。 情感銷售 有感而發(fā)叫做油然而生 ? 顧客怕罰站，咱們坐下談； ? 講解要全面，關(guān)鍵靠體驗(yàn)； 體驗(yàn)是拉近距離的最好方式。 ? 細(xì)節(jié)千萬(wàn)萬(wàn)，做好不簡(jiǎn)單 。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:13:09 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。有。 s30I送 15元的包包，好馬配破鞍！退貨 ？ 我的觀點(diǎn)，贈(zèng)送生活化的物品；贈(zèng)送他能拿去表達(dá)愛(ài)心的物品。 產(chǎn)品管理 （二）、 產(chǎn)品定價(jià) ： ，你就別嫌煩； 要想利潤(rùn)好， 獨(dú)做價(jià)格表； 優(yōu)秀店面自行印制宣傳單，好處：第一，掌握主動(dòng)權(quán)；第二，有針對(duì)性；第三，關(guān)聯(lián)銷售，擴(kuò)大銷售機(jī)會(huì)。店面運(yùn)營(yíng)及銷售管理 ?店面運(yùn)營(yíng) ?銷售管理 目錄 品牌知名度 品牌美譽(yù)度 終端店面的位置 終端店面在當(dāng)?shù)赜绊懥? 終端店面在當(dāng)?shù)氐目诒? 店面環(huán)境 店面布置 內(nèi)部人員管理 銷售人員的激情 銷售人員的銷售技巧 產(chǎn)品價(jià)格 促銷活動(dòng) 終端店面 外部因素 內(nèi)部因素 決定終端店面銷售的因素 外部因素 終端店面無(wú)法控制的： 品牌知名度 品牌美譽(yù)度 終端店面的位置 終端店面可以控制的： 終端店面的位置 終端店面在當(dāng)?shù)赜绊懥? 終端店面在當(dāng)?shù)氐目诒? 可控外部因素的控制 終端店面位置 ? 臨街店 ? 電子城、 3C賣場(chǎng)或綜合性賣場(chǎng) 終端店面在當(dāng)?shù)氐?