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店面運(yùn)營(yíng)及銷售管理課件(專業(yè)版)

  

【正文】 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。櫻桃樹的故事。 建立制度,直接賣樣機(jī) (除非客戶異議),形成良性循環(huán) 滯銷機(jī)型的推薦技巧。 4. 旺季:加強(qiáng)銷售流程和售后流程管理,提升終端店面美譽(yù)度。 應(yīng)用好的銷售策略 ? 根據(jù)自身店面在當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定相應(yīng)的銷售策略 1. 終端店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥θ?——即銷售量較少 ? 淡季:加強(qiáng)外部環(huán)境培養(yǎng)、增強(qiáng)內(nèi)功。首先要知道,其次才不感冒! 分析滯銷產(chǎn)生的原因 。銷售人員自己都沒(méi)有把握是否把握了顧客的心理,這時(shí)候降價(jià)只能導(dǎo)致銷售過(guò)程結(jié)束,徒勞無(wú)功。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:13:09 PM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 顧客知道價(jià),降價(jià)就降價(jià),想辦法轉(zhuǎn)化,不然關(guān)聯(lián)利潤(rùn)加。 : 學(xué)生、工薪階層、小資、老板、公務(wù)員、老百姓、社區(qū)等 : 12月感恩節(jié)、三八的婦女節(jié)、情人節(jié) : 長(zhǎng)了沒(méi)真事傷害品牌,傷害老客戶;短了效果有限;一個(gè)月的活動(dòng),沒(méi)有刺激,不著急。涵蓋主力價(jià)位段,高中低結(jié)構(gòu)合理。 ? 單位 ——? 市場(chǎng)推廣對(duì)外宣傳的重點(diǎn) ? 店面對(duì)外宣傳的“點(diǎn)” ——“放心、實(shí)惠”、“服務(wù)最優(yōu)”、“價(jià)格最低”、“質(zhì)量最好”等等 ? 促銷活動(dòng)對(duì)外宣傳的“點(diǎn)” ——如果廠商沒(méi)有統(tǒng)一的促銷活動(dòng),自身店面促銷宣傳一定要有針對(duì)性,或者針對(duì)消費(fèi)者、或者針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌。 產(chǎn)品管理 (三)、 競(jìng)品分析 《 競(jìng)品分析表 》 :強(qiáng)、很強(qiáng)、非常強(qiáng) 淘汰、淘汰、早就淘汰 (節(jié)假日翻倍),計(jì)入當(dāng)月過(guò)程考核,完成后對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì) 100元;未完成或無(wú)效信息負(fù)激勵(lì) 100元,當(dāng)月累計(jì) 3次未完成無(wú)效信息辭退。 情感銷售 有感而發(fā)叫做油然而生 ? 顧客怕罰站,咱們坐下談; ? 講解要全面,關(guān)鍵靠體驗(yàn); 體驗(yàn)是拉近距離的最好方式。 ? 細(xì)節(jié)千萬(wàn)萬(wàn),做好不簡(jiǎn)單 。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:13:09 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。有。 s30I送 15元的包包,好馬配破鞍!退貨 ? 我的觀點(diǎn),贈(zèng)送生活化的物品;贈(zèng)送他能拿去表達(dá)愛(ài)心的物品。 產(chǎn)品管理 (二)、 產(chǎn)品定價(jià) : ,你就別嫌煩; 要想利潤(rùn)好, 獨(dú)做價(jià)格表; 優(yōu)秀店面自行印制宣傳單,好處:第一,掌握主動(dòng)權(quán);第二,有針對(duì)性;第三,關(guān)聯(lián)銷售,擴(kuò)大銷售機(jī)會(huì)。店面運(yùn)營(yíng)及銷售管理 ?店面運(yùn)營(yíng) ?銷售管理 目錄 品牌知名度 品牌美譽(yù)度 終端店面的位置 終端店面在當(dāng)?shù)赜绊懥? 終端店面在當(dāng)?shù)氐目诒? 店面環(huán)境 店面布置 內(nèi)部人員管理 銷售人員的激情 銷售人員的銷售技巧 產(chǎn)品價(jià)格 促銷活動(dòng) 終端店面 外部因素 內(nèi)部因素 決定終端店面銷售的因素 外部因素 終端店面無(wú)法控制的: 品牌知名度 品牌美譽(yù)度 終端店面的位置 終端店面可以控制的: 終端店面的位置 終端店面在當(dāng)?shù)赜绊懥? 終端店面在當(dāng)?shù)氐目诒? 可控外部因素的控制 終端店面位置 ? 臨街店 ? 電子城、 3C賣場(chǎng)或綜合性賣場(chǎng) 終端店面在當(dāng)?shù)氐?
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