【正文】 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。櫻桃樹的故事。 建立制度，直接賣樣機 （除非客戶異議），形成良性循環(huán) 滯銷機型的推薦技巧。 4. 旺季：加強銷售流程和售后流程管理，提升終端店面美譽度。 應用好的銷售策略 ? 根據自身店面在當地的實際情況制定相應的銷售策略 1. 終端店面在當地的影響力弱 ——即銷售量較少 ? 淡季：加強外部環(huán)境培養(yǎng)、增強內功。首先要知道，其次才不感冒！ 分析滯銷產生的原因 。銷售人員自己都沒有把握是否把握了顧客的心理，這時候降價只能導致銷售過程結束，徒勞無功。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:13:09 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 顧客知道價，降價就降價，想辦法轉化，不然關聯利潤加。 ： 學生、工薪階層、小資、老板、公務員、老百姓、社區(qū)等 ： 12月感恩節(jié)、三八的婦女節(jié)、情人節(jié) ： 長了沒真事傷害品牌，傷害老客戶；短了效果有限；一個月的活動，沒有刺激，不著急。涵蓋主力價位段，高中低結構合理。 ? 單位 ——？ 市場推廣對外宣傳的重點 ? 店面對外宣傳的“點” ——“放心、實惠”、“服務最優(yōu)”、“價格最低”、“質量最好”等等 ? 促銷活動對外宣傳的“點” ——如果廠商沒有統(tǒng)一的促銷活動，自身店面促銷宣傳一定要有針對性，或者針對消費者、或者針對競爭品牌。 產品管理 （三）、 競品分析 《 競品分析表 》 ：強、很強、非常強 淘汰、淘汰、早就淘汰 （節(jié)假日翻倍），計入當月過程考核，完成后對應獎勵 100元；未完成或無效信息負激勵 100元，當月累計 3次未完成無效信息辭退。 情感銷售 有感而發(fā)叫做油然而生 ? 顧客怕罰站，咱們坐下談； ? 講解要全面，關鍵靠體驗； 體驗是拉近距離的最好方式。 ? 細節(jié)千萬萬，做好不簡單 。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:13:09 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。有。 s30I送 15元的包包，好馬配破鞍！退貨 ？ 我的觀點，贈送生活化的物品；贈送他能拿去表達愛心的物品。 產品管理 （二）、 產品定價 ： ，你就別嫌煩； 要想利潤好， 獨做價格表； 優(yōu)秀店面自行印制宣傳單，好處：第一，掌握主動權；第二，有針對性；第三，關聯銷售，擴大銷售機會。店面運營及銷售管理 ?店面運營 ?銷售管理 目錄 品牌知名度 品牌美譽度 終端店面的位置 終端店面在當地影響力 終端店面在當地的口碑 店面環(huán)境 店面布置 內部人員管理 銷售人員的激情 銷售人員的銷售技巧 產品價格 促銷活動 終端店面 外部因素 內部因素 決定終端店面銷售的因素 外部因素 終端店面無法控制的： 品牌知名度 品牌美譽度 終端店面的位置 終端店面可以控制的： 終端店面的位置 終端店面在當地影響力 終端店面在當地的口碑 可控外部因素的控制 終端店面位置 ? 臨街店 ? 電子城、 3C賣場或綜合性賣場 終端店面在當地的