店面運(yùn)營及銷售管理課件-wenkub
2023-03-23 11:14:43 本頁面
【正文】 如果加大市場推廣力度而不想增加市場推廣資金，就必須考慮市場推廣的投入產(chǎn)出比。 ? 產(chǎn)品對外宣傳的“點(diǎn)” ——分主動和被動兩種，主動就是在同方電腦個別產(chǎn)品有很強(qiáng)的市場競爭力時，主動宣傳這些產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)即可。 2. 終端店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?qiáng) 3. 淡季：回訪、服務(wù)老顧客，增強(qiáng)內(nèi)功。涵蓋主力價位段，高中低結(jié)構(gòu)合理。 店面定價策略： （不要全場特價）較之競品有較大競爭力。 經(jīng)常做市調(diào)，競品細(xì)對照； 找到差異化，啥也不能怕； 優(yōu)勢要突出，輕松又自如； 產(chǎn)品管理 預(yù)防勝于治療。形成超長期庫存的直接責(zé)任人是你自己！ 正負(fù)激勵 +打折考核 +嘮叨戰(zhàn)術(shù) =沒有滯銷。 ： 學(xué)生、工薪階層、小資、老板、公務(wù)員、老百姓、社區(qū)等 ： 12月感恩節(jié)、三八的婦女節(jié)、情人節(jié) ： 長了沒真事傷害品牌，傷害老客戶；短了效果有限；一個月的活動，沒有刺激，不著急。 比如“一人購機(jī)，全家歡樂”，女士購機(jī)給他老公送個剃須刀；男士購機(jī)給他送個電飯煲，“健康生活煲出來”，同方非常人性化，你拿個烤箱回家，當(dāng)禮物送給她，她很開心，給你煲湯喝你更開心。五官銷售學(xué) ? 聽摸看 試驗， 證據(jù) 擺面前； ? F A B E ，就是看證據(jù)。 抓住顧客要害了，不降價。 顧客知道價，降價就降價，想辦法轉(zhuǎn)化，不然關(guān)聯(lián)利潤加。 ? 五事全 抓好 ，明天會 更好 ！ 總結(jié)篇 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:13:09 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:13:09 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 口訣很簡單， 堅持 才有效 ?！? 在外給點(diǎn)面子嘛！在家里你怎么修理我都可以，我會感激不盡的 ? 逢女性就夸漂亮；進(jìn)一步哪里漂亮 ? 逢男性就夸帥；進(jìn)一步哪里帥 ? 逢寶寶就說可愛；進(jìn)一步哪里可愛 ? 都夸沒有區(qū)別，沒有亮點(diǎn)，夸了也白夸 ? 贊美
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