店面運營及銷售管理課件-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（知道某一款但不知道特價和特配，能轉則轉） 45004400—4300 （平均降） 450044504300 （先慢后快） 450044004100 （先快后慢） ? 贊美是良藥，常吃才有效； ? 天天維生素，踏上成功路； ? 花兒要有水，女人要贊美； ? 你夸他很帥，他覺得你賽； ? 男人要面子，我們要票子； ? 贊美招數(shù)爛，實在討人煩； ? 逢男夸模樣，逢女就說靚； ? 寶寶說可愛，老人年輕態(tài)； ? 招數(shù)雖然爛，現(xiàn)在開始干； 贊美篇 銷售高手：贊美高手 原理：喜歡原理 找對象例子 每天給自己吃維生素 ABC 缺維生素 缺 Money 一個傻乎乎的女人對一個男人說：“你哄哄我嘛？只要你夸我，那怕是一句假話，我心里都是蠻高興的。 ? 硬件很枯燥，生動才有效； 生活化的語言 ? 語氣很重要，注意你語調(diào)； ? 缺點先要講，再也不慌張； 銷售篇 看一下 摸一下 用一下 聽一下 談一下 視覺刺激 動靜一結合 產(chǎn)品才鮮活 關機狀態(tài) 開機狀態(tài) 遠看再近看 正反都驗驗 遠看近看，正反都要看 觸覺刺激 摸一下 用一下 看一下 談一下 摸一下：您看這種磨砂的設計是不是手感特別好??？ 一點都不燙，這么長時間了都不燙，這是為什么呢 用一下：你看這樣的設置是不是很方便??？ 看一下：看看說明書 看看顏色 看看演示 談一下：怎樣，我沒說錯吧，這款電腦真的很適合您 聽覺刺激 聽聽你的建議 聽聽電腦的噪音：您聽下機箱聲音很小，這是為什么呢？ 聽聽音箱播放音樂 ? 見面第一句，非常有意義； ? 一句貼人心，句句是黃金； ? 一句不著調(diào)，顧客準跑掉； ? 首句咋說呀，功能引入法； ? 活動引入法，特價引入法； 話術篇 ? 賣點千千萬，需求是關鍵； ? 需求很迷茫，還得要撒網(wǎng)； ? 學會設門檻，絕對不偷懶； ? 順序有差別，先突出重點；配置 價格 活動 ? 找到敲門磚，不怕不掏錢； ? 好處需說夠，痛苦需點透； ? 都知講益處，講法很關鍵； ? 貌似很專業(yè)，其實很低劣； 話術篇 設問：接下來我要說的非常重要！下面的觀點非常新鮮等 玩轉寒促之技巧篇 來點實在的 別過早降價：賣白菜 講不透徹，不降價。 ： 降價、抽獎、買贈、旅游、游戲等等；買一件 8折，買兩件 6折；買一件 8折，買兩件 ？ ? 蒙頭寫文案，純粹瞎扯淡； ? 促銷 四要素 ，心中要有數(shù) ? 地點 要適合，活動不打折； ? 時間 要恰當，促銷才有樣； ? 對象 要穩(wěn)準， 刺激 要夠狠； ? 目的需清楚，是否為 清庫 ； ? 新產(chǎn)品 推廣 ，方式不一樣； ? 提高 知名度 ，宣傳要到戶； 促銷篇 促銷常見買贈方式之贈品選擇方法 ，輕數(shù)量。 建立庫存預警機制，防患未然。 ，十分了解各個價位段你的競爭對手是怎么樣的？以及你的應對策略是什么？ （閉門造車，想當然） 拍腦袋的結果是。被動就是同方產(chǎn)品市場競爭力不夠強，那就要隨時掌握競爭對手出貨量最大的機型特點，根據(jù)需要總結其“致命”弱點，結合同方產(chǎn)品優(yōu)點進行有力打擊。 ? 學校 ——免費發(fā)書皮、與學校附近文具店（或副食店）聯(lián)合促銷、高考考場外免費提供飲水（發(fā)單頁）。 內(nèi)部因素 店面不可控的因素 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品促銷 店面可控因素 店面環(huán)境 店面布置 內(nèi)部人員管理 銷售人員的激情 銷售人員的銷售技巧 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品促銷 店面可控內(nèi)部因素 ? 店面環(huán)境（
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