店面運(yùn)營及銷售管理課件-文庫吧在線文庫
【正文】 023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:13:09 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 抓住顧客要害了，不降價。 比如“一人購機(jī)，全家歡樂”，女士購機(jī)給他老公送個剃須刀；男士購機(jī)給他送個電飯煲，“健康生活煲出來”，同方非常人性化，你拿個烤箱回家，當(dāng)禮物送給她，她很開心，給你煲湯喝你更開心。形成超長期庫存的直接責(zé)任人是你自己！ 正負(fù)激勵 +打折考核 +嘮叨戰(zhàn)術(shù) =沒有滯銷。 店面定價策略： （不要全場特價）較之競品有較大競爭力。 2. 終端店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?qiáng) 3. 淡季：回訪、服務(wù)老顧客，增強(qiáng)內(nèi)功。店面運(yùn)營及銷售管理 ?店面運(yùn)營 ?銷售管理 目錄 品牌知名度 品牌美譽(yù)度 終端店面的位置 終端店面在當(dāng)?shù)赜绊懥? 終端店面在當(dāng)?shù)氐目诒? 店面環(huán)境 店面布置 內(nèi)部人員管理 銷售人員的激情 銷售人員的銷售技巧 產(chǎn)品價格 促銷活動 終端店面 外部因素 內(nèi)部因素 決定終端店面銷售的因素 外部因素 終端店面無法控制的： 品牌知名度 品牌美譽(yù)度 終端店面的位置 終端店面可以控制的： 終端店面的位置 終端店面在當(dāng)?shù)赜绊懥? 終端店面在當(dāng)?shù)氐目诒? 可控外部因素的控制 終端店面位置 ? 臨街店 ? 電子城、 3C賣場或綜合性賣場 終端店面在當(dāng)?shù)氐目诒? ? 口碑的好壞直接影響店面長遠(yuǎn)發(fā)展 可控外部因素的控制 終端店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥? ? 怎樣提升店面影響力？ 做大做強(qiáng)！ ? 怎樣做大做強(qiáng)？ 提升銷量！ ? 怎樣提升銷量？ 增加店面客流！ 增加成交率！ ? 怎樣增加店面客流？ 增加市場推廣力度！應(yīng)用好的銷售策略！ 增加市場推廣力度 ≠增加市場推廣資金數(shù)量 如果加大市場推廣力度而不想增加市場推廣資金，就必須考慮市場推廣的投入產(chǎn)出比。 ? 旺季：通過產(chǎn)品價格、促銷等手段，促進(jìn)銷售達(dá)成，提升銷售量，擴(kuò)大影響力。 產(chǎn)品管理 （二）、 產(chǎn)品定價 ： ，你就別嫌煩； 要想利潤好， 獨做價格表； 優(yōu)秀店面自行印制宣傳單，好處：第一，掌握主動權(quán)；第二，有針對性；第三，關(guān)聯(lián)銷售，擴(kuò)大銷售機(jī)會。產(chǎn)品沒賣點？導(dǎo)購沒刺激？導(dǎo)購不會賣？導(dǎo)購不愿賣？最后一個最關(guān)鍵：你關(guān)注了沒有？政策導(dǎo)向 —指揮棒。 s30I送 15元的包包，好馬配破鞍！退貨 ？ 我的觀點，贈送生活化的物品；贈送他能拿去表達(dá)愛心的物品。 講的太徹底，銷售人員非常自信客戶能拿下，不降價。有。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:13:09 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。
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