電腦店面運營管理(完整版)
【正文】 復一日那一點點小小努力的積累。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 3時 30分 24秒 15:30:246 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 下午 3時 30分 24秒 15:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 30分 :30February 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 細節(jié)千萬萬，做好不簡單 。 顧客非要降價，才有小步變碎步法：降額別太大。 情感銷售 有感而發(fā)叫做油然而生 ? 顧客怕罰站，咱們坐下談； ? 講解要全面，關鍵靠體驗； 體驗是拉近距離的最好方式。 簡單點：其實營銷為賺錢而采取的手段？滿足需求的目的就是獲取利潤，所以一切能夠幫助我們實現(xiàn)利潤的就是營銷！ 營銷篇 ： 新產(chǎn)品推廣 —發(fā)布會、路演、靜展、體驗試用；清庫 小范圍媒體推廣、客戶轉介、內部激勵；提高知名度 —公益行動、贊助等等方式不一。 產(chǎn)品管理 （三）、 競品分析 《 競品分析表 》 ：強、很強、非常強 淘汰、淘汰、早就淘汰 （節(jié)假日翻倍），計入當月過程考核，完成后對應獎勵 100元；未完成或無效信息負激勵 100元，當月累計 3次未完成無效信息辭退。 店面要搞好， 五事 最重要； 產(chǎn)品 和 營銷 ， 服務 和 提高 ； 形象 是先導，持續(xù)才有效； 概要篇 （一）、 產(chǎn)品規(guī)劃 ： ，選擇優(yōu)勢的產(chǎn)品。 ? 單位 ——？ 市場推廣對外宣傳的重點 ? 店面對外宣傳的“點” ——“放心、實惠”、“服務最優(yōu)”、“價格最低”、“質量最好”等等 ? 促銷活動對外宣傳的“點” ——如果廠商沒有統(tǒng)一的促銷活動，自身店面促銷宣傳一定要有針對性，或者針對消費者、或者針對競爭品牌。 ? 產(chǎn)品對外宣傳的“點” ——分主動和被動兩種，主動就是在同方電腦個別產(chǎn)品有很強的市場競爭力時，主動宣傳這些產(chǎn)品的最大賣點即可。涵蓋主力價位段，高中低結構合理。 經(jīng)常做市調，競品細對照； 找到差異化，啥也不能怕； 優(yōu)勢要突出，輕松又自如； 產(chǎn)品管理 預防勝于治療。 ： 學生、工薪階層、小資、老板、公務員、老百姓、社區(qū)等 ： 12月感恩節(jié)、三八的婦女節(jié)、情人節(jié) ： 長了沒真事傷害品牌，傷害老客戶；短了效果有限；一個月的活動，沒有刺激，不著急。五官銷售學 ? 聽摸看 試驗， 證據(jù) 擺面前； ? F A B E ，就是看證據(jù)。 顧客知道價，降價就降價，想辦法轉化，不然關聯(lián)利潤加。 ? 五事全 抓好 ，明天會 更好 ！ 總結篇 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 6日星期一 3時 30分 24秒 15:30:246 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 下午 3時 30分 :30February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :30:2415:30:24February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 30分 :30February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時 30分 24秒 下午 3時 30分 15:30: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:30:2415:30:2415:302/6/2023 3:30:24 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻?！? 在外給點面子嘛！在家里你怎么修理我都可以，我會感激不盡的 ? 逢女性就夸漂亮；進一步哪里漂亮 ? 逢男性就夸帥；進一步哪里帥 ? 逢寶寶就說可愛；進一步哪里可愛 ? 都夸沒有區(qū)別，沒有亮點，夸了也白夸 ? 贊美是絕招，用好有訣竅； ? 贊美不留痕，你才是高人 ；
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