【正文】 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ]◇◇ 針對全江都的潛在客戶?！蟆?目標(biāo)對象 所有已認購客戶，以及其親朋好友；前期積累的誠意客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。強銷期：地產(chǎn)策劃 /影視平面33 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ]◇◇ 推廣目的 持續(xù)銷售期，已經(jīng)是年后的時期，預(yù)計本項目的銷售也進入后期，客戶對本項目的新鮮感不再強烈，通過一次重大的事件營銷，重新拾回客戶的熱度。目標(biāo)客戶心理分析：地產(chǎn)策劃 /影視平面39 [廣告推廣策略 ] [廣告訴求點 ]形象推廣階段◇ 生活方式一種城市精致生活，優(yōu)雅與尊貴共生◇ 建筑文化現(xiàn)代化建筑風(fēng)格，精致的生活空間◇ 區(qū)域環(huán)境北區(qū)新興中央生活區(qū)，公園、景觀大道、自然 …… 私家花園◇ 客戶心理城市中堅力量的新興領(lǐng)地廣告訴求點整合：地產(chǎn)策劃 /影視平面40 [廣告推廣策略 ] [廣告訴求點 ]銷售階段◇ 純庭院生活擁有綠色，親近自然，與清新的空氣更貼近；在這里，可以享受人生；在這里，可以揮酒人生。◇◇ 注意點：合作超市為大型超市，有足夠的人氣。 綠城住宅項目正式隆重向社會昭示面紗開啟，吸引眾多關(guān)心本項目的客戶前來?！蟆?時間： 11月 21日◇◇ 思路：在前面推出恒通 綠城過圣誕節(jié)別有一番風(fēng)情，同時給日后社區(qū)文化奠定基礎(chǔ)。 ◇ 活動組織：邀請在校小學(xué)生參加畫展，邀請的著名美術(shù)老師，為期三個星期（只有周六下午，每課一小時）進行培訓(xùn)，并統(tǒng)一在銷售中心舉行畫展，并設(shè)有獎項?！?時間：寒假期間。 綠城的圣誕之夜 ”◇ 活動內(nèi)容： 12月 25日前所有認購恒通 綠城正式隆重向社會昭示面紗開啟，吸引眾多關(guān)心本項目的客戶前來。并接受現(xiàn)場認購。 超市現(xiàn)場要有足夠的宣傳場地?！?和諧生活私家庭院、人車分流、鄰里和睦 ……◇ 尊尚會所精致一家、尊榮一生廣告訴求點整合：地產(chǎn)策劃 /影視平面41 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號 ]廣告主題口號： 綠色中心城 完美生活家綠城 —— 綠色的家，城市的中堅力量新興領(lǐng)地，優(yōu)雅的精致生活，城市中的綠意盎然，造就完美生活家。持續(xù)銷售期：地產(chǎn)策劃 /影視平面34 [廣告推廣策略 ]綠色中心城 完美生活家地產(chǎn)策劃 /影視平面35廣告推廣策略目標(biāo)受眾分析 廣告訴求點 廣告主題口號 廣告營銷主線[廣告推廣策略 ] [組織結(jié)構(gòu) ]地產(chǎn)策劃 /影視平面36 [廣告推廣策略 ] [目標(biāo)受眾分析 ]核心客戶群，是指項目直接面對的、與項目最為貼近的客戶群體：機關(guān)工作人員： 根據(jù)我司調(diào)查，由于行政中心的北移，使得機關(guān)工作人員紛紛將眼光投向北區(qū)，這部分人群，收入高，大部分人屬于二次置業(yè)。強銷期（開盤期）：地產(chǎn)策劃 /影視平面31 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ]◇◇ 造勢安排 為了吸引客戶到達現(xiàn)場，形成火爆之勢，開盤日所有到達現(xiàn)場的客戶，均可獲精美禮品（紀念品），并可參加抽取大獎，現(xiàn)場設(shè)兩份大獎，上午和下午各抽取一份，所有人均可參加，吸引足夠的人氣?！蟆?在此期間，由于不具備現(xiàn)場開放的條件，不必舉辦現(xiàn)場活動，但可參加展銷會、項目各種獎項的評選活動?？傮w 20% 總體銷售不佳，尋找原因，暫停廣告宣傳，另謀思路?！蟆?除了常規(guī)的宣傳手法外，公開發(fā)售之后，采用一對一的宣傳策略，大力挖掘新客戶。形象展示階段：地產(chǎn)策劃 /影視平面19 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ]◇◇ 樓書、宣傳小冊等宣傳物印制完成，開盤期報紙廣告設(shè)計完成，電視廣告、電臺廣告制作完成，展示板制作及安裝；◇◇ 相關(guān)法律文件，交樓標(biāo)準、物業(yè)管理、按揭銀行、認購書等物業(yè)準備完成，并取得銷售許可證；價格表、付款方法確定。結(jié)合現(xiàn)場開放日的活動， 所以十一月為宜。地產(chǎn)策劃 /影視平面10 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷戰(zhàn)略 ]◇◇ 軟性廣告配合一種理念和生活文化的滲透用軟性的文字炒作，往往更容易被高品位的成功人士接受，更容易與客戶產(chǎn)生共鳴，前期的形象廣告是必備的基礎(chǔ)。 綠城 ” 營銷策略 ]地產(chǎn)策劃 /影視平面2目錄： 戰(zhàn)略營銷 階段營銷策略 廣告推廣策略 媒介策劃方案 SP公關(guān)推廣計劃 地產(chǎn)策劃 /影視平面3