恒通某地產(chǎn)住宅項目推廣策略-文庫吧在線文庫
【正文】 率 70% 繼續(xù)跟進(jìn)銷售，保持適量的廣告投放總體銷售率 50% 暫停銷售廣告，年后另謀思路。形象展示期：地產(chǎn)策劃 /影視平面29 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ]◇◇ 推廣目的 建立品牌形象，提升知名度和美譽度，積累目標(biāo)客戶。◇◇ 銷售手段 安排誠意認(rèn)購的客戶按認(rèn)籌順序號選房，所有認(rèn)購的客戶，均可獲得 23%的優(yōu)惠。精英中青年人群和富足人群， 多是私企老板或者白領(lǐng)人士，豐厚收入和社會地位使目標(biāo)人群對生活空間有較高的要求。地產(chǎn)策劃 /影視平面42 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號 ]廣告主題口號：生活方式類型： 結(jié)合恒通 地產(chǎn)策劃 /影視平面53 [推廣策略 ]公關(guān)活動一（引銷期） —— 秋風(fēng)送爽，恒通行動◇◇ 活動時間： ◇◇ 活動思路：此階段正是客戶積累階段，同時，正是客戶認(rèn)購階段，去銷售中心領(lǐng)取禮品，一來自己來現(xiàn)場感官樓盤，就算自己無意向購買，但潛化中，通過口頭宣傳，將本項目宣傳出去。地產(chǎn)策劃 /影視平面55 [推廣策略 ]公關(guān)活動二（引銷期） —— 認(rèn)購開放日◇◇ 活動內(nèi)容：現(xiàn)場客戶與主辦方歡聚一堂，并邀請專家講解購房心得。在項目現(xiàn)場舉辦各種氣氛熱烈的娛樂節(jié)目。 綠城的買家均可參加，在圣誕節(jié)夜晚舉辦的 ” 恒通 通過記錄及宣傳，體現(xiàn)本項目的文化形象。地產(chǎn)策劃 /影視平面59 [推廣策略 ]公關(guān)活動五（強銷期） —— “少兒畫展 ”◇ 目的目的 ： 宣傳本項目的高尚生活社區(qū)文化，高層次社區(qū)形象?！蟆?時間： 12月 1日 ——12 月 25日◇◇ 思路：圣誕節(jié)本身是泊來品，也是目標(biāo)消費群熱衷的節(jié)日，體現(xiàn)一種生活情結(jié)，選擇在恒通 地產(chǎn)策劃 /影視平面56 [推廣策略 ]公關(guān)活動三 —— 開盤◇◇ 目的： 項目正式對外銷售，也全面面對市場，正式進(jìn)入強銷期，這以后的階段，更多以一些促銷手段來促進(jìn)銷售。 綠城全生活商業(yè)廣場，這時 恒通 綠城銷售中心領(lǐng)取價值 **元至 **元的禮品，同時可商談超市設(shè)點宣傳?！?尋求相對的私密空間，自然的過渡空間和開闊的自然視野；◇ 著重十分安全可靠的居住安全性；◇ 非常注重產(chǎn)品的個性，特別是在同區(qū)域內(nèi)的不可比較性，崇尚獨樹一幟的心理個性；◇ 喜歡有品位的廣告信息?！蟆?銷售手段 成功介紹客戶，即可獲 3000元現(xiàn)金；所有購買客戶，可以獲得總樓價 3%的優(yōu)惠。形象引銷期：地產(chǎn)策劃 /影視平面30 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ]◇◇ 推廣目的 利用開盤日營銷活動聚集人氣，形成開盤火爆之勢，產(chǎn)生新的購買熱點；將前期誠意認(rèn)購的客戶轉(zhuǎn)為實際購買，回收資金?？傮w銷售率 50% 重新制訂新的營銷、包裝策略。銷售情況 總體 50% 加強推廣，乖勝追擊。◇◇ 收取客戶誠意認(rèn)購金。階段劃分方案 ：地產(chǎn)策劃 /影視平面17 [階段營銷策略 ] [階段劃分方案 ]◇◇ 時間靈活安排，只是策略有所輕重，周邊大盤林立，先機宜早不宜遲，但也必須具有足夠的形象支持方可入市；◇◇ 如果強銷期太短，對銷售不太有利，因為過年氣氛會沖淡銷售氣氛，年后啟動，還須大費氣力。形象開放日：十月。我們的營銷戰(zhàn)略是實現(xiàn)一種生活層次，一種自在、優(yōu)雅的生活方式。 形象內(nèi)涵引誘 產(chǎn)品品質(zhì)引誘 共鳴（體驗優(yōu)雅生活） 認(rèn)同（實現(xiàn)精英生活）地產(chǎn)策劃 /影視平面9 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷戰(zhàn)略 ]◇◇ 形象先行，建筑產(chǎn)品隨后在導(dǎo)入期以形象展示為主，產(chǎn)品的特質(zhì)在形象已經(jīng)豐滿的情況下再行入市。地產(chǎn)策劃 /影視平面12 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [最佳銷售時機 ]公開認(rèn)購時機 目前客戶已經(jīng)開始關(guān)注本項目，為避免客戶流失，理應(yīng)現(xiàn)在開始穩(wěn)定客戶，為避免客戶轉(zhuǎn)向其他樓盤，可采取蓄水方式。所以十一月中下旬必須具備銷售條件，否則，錯過良機。形象引銷期：地產(chǎn)策劃 /影視平面22 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ]◇◇ 通過前面的宣傳、包裝、調(diào)查、認(rèn)購等方面的銷售鋪墊，根據(jù)現(xiàn)場的進(jìn)度和客戶積累的程度達(dá)到開盤的條件，即可公開發(fā)售；◇◇ 前期的廣告已經(jīng)比較密集，此期間，廣告宣傳配合不同的銷售主題，以建筑產(chǎn)品、生活文化等細(xì)節(jié)活動展開。更多舉辦現(xiàn)場營銷活動，吸引人氣。地產(chǎn)策劃 /影視平面28
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1