恒通某地產(chǎn)住宅項(xiàng)目推廣策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 的宣傳方式。 綠城的樓盤自身定位與傳播定位，目標(biāo)客戶的生活態(tài)度，得出的廣告口號(hào)是： —— 精致的綠城，城市的優(yōu)雅 地產(chǎn)策劃 /影視平面43 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號(hào) ]廣告主題口號(hào)：建筑產(chǎn)品類型： —— 現(xiàn)代風(fēng)格精致生活支持點(diǎn)：建筑特征，人車分流、 24小時(shí)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng) …… 地產(chǎn)策劃 /影視平面44 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號(hào) ]廣告主題口號(hào)：區(qū)域、環(huán)境類型： —— 完美的綠色，完美的中心城 —— 清新大自然，新時(shí)代領(lǐng)域地產(chǎn)策劃 /影視平面45 [廣告推廣策略 ] [廣告營(yíng)銷主線 ] 銷售期 推廣階段 宣傳渠道 主要訴求點(diǎn)形象展示期形象導(dǎo)入階段戶外廣告、單頁(yè) 精致生活綠色的城市中心生活家產(chǎn)品整體形象形象引銷期形象推廣引銷階段戶外廣告、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)展示、電視廣告自然環(huán)境精致的建筑理念品位生活產(chǎn)品整體品質(zhì)品位強(qiáng)銷期（初期）公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)勢(shì)銷售戶外廣告、電視、電臺(tái)廣告開(kāi)盤活動(dòng)演繹建筑細(xì)節(jié)之美優(yōu)雅生活體驗(yàn)產(chǎn)品各大賣點(diǎn)地產(chǎn)策劃 /影視平面46 [廣告推廣策略 ] [廣告營(yíng)銷主線 ]銷售期 推廣階段 宣傳渠道 主要訴求點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)銷售（后期）強(qiáng)勢(shì)銷售階段戶外廣告、報(bào)紙軟性宣傳、電視廣告建筑細(xì)節(jié)生活文化內(nèi)涵持續(xù)銷售期年后持續(xù)銷售階段戶外廣告、適量的報(bào)紙廣告關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)度事件項(xiàng)目開(kāi)放尾盤期 尾盤銷售 戶外廣告 良好的銷售成績(jī)地產(chǎn)策劃 /影視平面47 [ 媒介策劃方案 ] 綠色中心城 完美生活家地產(chǎn)策劃 /影視平面48 [媒介策劃方案 ]我們針對(duì)的目標(biāo)客戶所在地推廣的第一階段主要針對(duì)江都市區(qū)市場(chǎng)，主要是政府機(jī)關(guān)人員、城區(qū)內(nèi)小有成就人士。鄉(xiāng)鎮(zhèn)富足人群， 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心。而當(dāng)天成交的客戶，均可獎(jiǎng)得 500010000元優(yōu)惠，具體可按認(rèn)購(gòu)的人數(shù)靈活調(diào)整?！蟆?目標(biāo)對(duì)象 前期形象宣傳所吸引的客戶，戶外廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝以及周邊樓盤的分流的客戶，項(xiàng)目主題活動(dòng)吸引的客戶?？傮w銷售率 30% 封盤，重新制訂新的營(yíng)銷、包裝策略，待時(shí)機(jī)成熟再售。持續(xù)銷售期：地產(chǎn)策劃 /影視平面24 [階段營(yíng)銷策略 ] [銷售流程 ]形象引銷期事項(xiàng) 成績(jī) 策略銷售單位 收取客戶 5000元誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金價(jià)格策略 不告知 明確本項(xiàng)目是同區(qū)高品質(zhì)樓盤，價(jià)格只告知總體平均價(jià)銷售情況 認(rèn)購(gòu) 70個(gè)以上 思路正確，形象推廣成功，價(jià)格樂(lè)觀認(rèn)購(gòu) 50個(gè)以上 形象推廣有效果，需加強(qiáng)營(yíng)銷組合，對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行滲透，還需制造亮點(diǎn)。公開(kāi)發(fā)售階段：地產(chǎn)策劃 /影視平面20 [階段營(yíng)銷策略 ] [各階段必備條件 ]◇◇ 形象展示初期，策略傾向是樓盤整體形象的對(duì)外描繪，并通過(guò)各種活動(dòng)、戶外廣告、圍墻包裝等多種宣傳渠道組合。 但公開(kāi)發(fā)售時(shí)間也應(yīng)考慮前期認(rèn)購(gòu)的情況而定，為免認(rèn)購(gòu)時(shí)間太短，而認(rèn)購(gòu)數(shù)有限，建議約一個(gè)多月的認(rèn)購(gòu)時(shí)間，期間，也可將準(zhǔn)備工作更細(xì)致、深入。選擇短信在時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)增勢(shì)運(yùn)用。地產(chǎn)策劃 /影視平面2023/3/2 星期二 [“ 恒通 ◇◇ 強(qiáng)銷期集密投放以戶外大牌鋪開(kāi)宣傳的序幕，再配合單頁(yè)宣傳，輔助一些其他的媒體，例如橫幅、電視。地產(chǎn)策劃 /影視平面13 [ 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ] [最佳銷售時(shí)機(jī) ]公開(kāi)銷售時(shí)機(jī) 當(dāng)銷售硬件具備公開(kāi)展示時(shí)，即為最佳銷售時(shí)機(jī)，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)進(jìn)行廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放、認(rèn)購(gòu)（登記）等鋪墊?！蟆?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備工作完成。強(qiáng)銷期：地產(chǎn)策劃 /影視平面23 [階段營(yíng)銷策略 ] [各階段必備條件 ]◇◇ 持續(xù)銷售期是在年后重啟的銷售時(shí)期，伴隨著一次大型的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（也可以是慶祝部分客戶入伙活動(dòng)），而再次令全城關(guān)注；◇◇ 更換戶外廣告牌，以主題活動(dòng)為著重宣傳點(diǎn)。地產(chǎn)策劃 /影視平面26 [階段營(yíng)銷策略 ] [銷售流程 ]強(qiáng)銷期 —— 后期事項(xiàng) 成績(jī) 策略銷售單位價(jià)格策略 穩(wěn)妥 用優(yōu)質(zhì)單位托價(jià)，適當(dāng)增加促銷措施銷售情況 總體銷售
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