恒通某地產(chǎn)住宅項(xiàng)目推廣策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ◇ 客戶參與：小學(xué)生，與會邀請父母陪同。地產(chǎn)策劃 /影視平面58 [推廣策略 ]公關(guān)活動四（強(qiáng)銷期） —— “恒通 綠城全生活商業(yè)廣場， 恒通 在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦各種氣氛熱烈的娛樂節(jié)目。 禮品要有一定價(jià)值，才能吸引客戶前來領(lǐng)取。 。◇◇ 推廣事件 慶祝本項(xiàng)目榮獎(jiǎng) XXX稱號；◇◇ 銷售渠道 一周內(nèi)的強(qiáng)勢宣傳組合，更換戶外廣告牌，現(xiàn)場包裝重新著裝，報(bào)紙樓書等?！蟆?銷售渠道 常規(guī)強(qiáng)勢媒體，現(xiàn)場舉辦各種活動，吸引客戶?！蟆?充分充分 利用戶外廣告等媒體，進(jìn)行形象推廣，并且在江都房產(chǎn)信息網(wǎng)登陸備案，目的是提升項(xiàng)目的知名度，并樹立良好的優(yōu)質(zhì)物業(yè)品牌形象，提升美譽(yù)度。總體 35% 優(yōu)化現(xiàn)場包裝，微調(diào)整媒體及價(jià)格策略，尋找新的宣傳突破點(diǎn)。以活動促銷為主。階段劃分的問題：地產(chǎn)策劃 /影視平面18 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ]◇◇ 圍墻包裝、售樓處包裝、道路包裝完成；◇◇ 整體模型及戶型單體模型具備；◇◇ 部分宣傳資料完成，包括：宣傳小冊、戶型單張、手提袋等；◇◇ 戶外廣告發(fā)布，部分報(bào)紙形象廣告發(fā)布；◇◇ 貴賓禮品、活動禮品到位；◇◇ 銷售人員、服務(wù)人員到位，銷售物料準(zhǔn)備完成。這時(shí)形象宣傳已經(jīng)對外鋪開，銷售中心所有宣傳物料準(zhǔn)備妥當(dāng)，客戶也有了一定的積累，適時(shí)舉辦公開認(rèn)購日活動?！蟆?廣告宣傳與公關(guān)活動共放廣告宣傳與公關(guān)活動同等重要，讓客戶親身體驗(yàn)尊貴的生活文化。地產(chǎn)策劃 /影視平面7 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷戰(zhàn)略 ]建筑優(yōu)雅生活城市精英領(lǐng)域行政新區(qū)核心區(qū)域配套不斷完善景觀社區(qū)綠色中心城綠色中心城完美生活家完美生活家地產(chǎn)策劃 /影視平面8 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷戰(zhàn)略 ]建筑成就生活，生活層次成就領(lǐng)域?qū)哟巍? 結(jié)合本項(xiàng)目的進(jìn)度，項(xiàng)目現(xiàn)場預(yù)計(jì)在十月初，才具備接待客戶的條件（現(xiàn)場物料包裝、模型），而這，也僅僅是硬件展示，待整體形象方案討論確認(rèn)，售樓處的文化包裝、服務(wù)具備之后，才可向客戶隆重展示項(xiàng)目形象 。地產(chǎn)策劃 /影視平面14 [階段營銷策略 ]綠色中心城 完美生活家地產(chǎn)策劃 /影視平面15階段營銷策略階段劃分方案 各階段必備條件 銷售流程 階段營銷策略[階段營銷策略 ] [組織結(jié)構(gòu) ]地產(chǎn)策劃 /影視平面16 [階段營銷策略 ] [階段劃分方案 ]◇◇ 形象展示期： ，媒體形象展示期，媒體滲透；◇◇ 形象引銷期： ，現(xiàn)場形象展示及認(rèn)購期；◇◇ 強(qiáng)銷期： ，開盤日公開發(fā)售及強(qiáng)勢推廣期；◇◇ 持續(xù)銷售期： ，年后持續(xù)熱銷期，公關(guān)活動推廣；◇◇ 尾盤期： 。形象展示期：地產(chǎn)策劃 /影視平面21 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ]◇◇ 依然以形象宣傳為主，隨著銷售硬件逐樣落實(shí)，項(xiàng)目現(xiàn)場已慢慢具備對客戶開放的條件；◇◇ 宣傳主題由整體形象逐步向細(xì)節(jié)共賞演繹，目的是讓客戶對本項(xiàng)目有更充分的認(rèn)識，在此期間，廣告宣傳面適宜更廣，除了戶外廣告牌、現(xiàn)場圍板之外，適當(dāng)結(jié)合電視、電臺、海報(bào)等宣傳渠道，擴(kuò)大宣傳面。地產(chǎn)策劃 /影視平面25 [階段營銷策略 ] [銷售流程 ]強(qiáng)銷期 —— 前期事項(xiàng) 成績 策略銷售單位價(jià)格策略 先穩(wěn)后升 穩(wěn)中有升，逐步上揚(yáng)?？傮w銷售率 70% 優(yōu)化現(xiàn)場包裝，微調(diào)整媒體及價(jià)格策略，尋找新的宣傳突破點(diǎn)。充分利用展示會等方式，向客戶展示。◇◇ 目標(biāo)對象 老客戶帶新客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。目標(biāo)客戶共性：地產(chǎn)策劃 /影視平面38 [廣告推廣策略 ] [目標(biāo)受眾分析 ]◇ 要求物業(yè)具有較高品位的形象，關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)及功能。◇◇ 活動內(nèi)容：與大型超市賣場合作，凡在此超市購物超過 *元，可至恒通 加深客戶的認(rèn)同感，并迅速對外口碑傳播◇◇ 時(shí)間： 10月 15日 11月 20日◇◇ 思路：在前面已經(jīng)推出恒通 獎(jiǎng)品為液晶電視或手提電腦。 綠城的圣誕之夜 ”◇◇ 目的：促進(jìn)銷售，同時(shí)形成社區(qū)文化氛圍?！蟆?圣誕節(jié)禮物派送。地產(chǎn)策劃 /影視平面60 [本次提案結(jié)束 ]謝謝！地產(chǎn)策劃 /影視平面演講完畢，謝謝觀看！。 綠城 圣誕狂歡夜 ” ，當(dāng)晚在 會所前 搭設(shè)外景，舉辦自助圣誕火雞大餐酒會款待買家， 音樂、舞蹈表現(xiàn)節(jié)目，游戲、獎(jiǎng)品參與性節(jié)目。并接受現(xiàn)場認(rèn)購?！蟆?活動組織：邀請客戶，向已經(jīng)來過的客戶寄發(fā)邀請涵，并發(fā)布短信廣告，現(xiàn)場提供水果、點(diǎn)心、飲料及紅酒。同樣，在超市現(xiàn)場宣傳，對有意向購買的客戶也是重很好
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