某某地產(chǎn)品牌推廣策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 最重要的是，在此階段，通過(guò)“雙城記”和硬廣告的配合，不僅進(jìn)一步鞏固了“生活無(wú)界限”的主題，還開(kāi)始制造城市與伴山之間的逆差。 標(biāo)題：七九、八九，隔河看柳 后期的主力媒體，以晨報(bào)為主，經(jīng)濟(jì)報(bào)和渝報(bào)為輔 正文：春天來(lái)了 ， 但你是從那里知道的呢 ？ 也許是新聞聯(lián)播和天氣預(yù)報(bào)給你的啟發(fā) 。 擁有自己的空中花園和采光 、 通風(fēng)良好的房間 ， 呼吸到比傳統(tǒng)市區(qū)更新鮮的空氣 ， 看到層層 疊疊的桃花 ， 沒(méi)有那么多的人來(lái)煩你 ， 也沒(méi)有那么多的商業(yè)陷井來(lái)謀殺你的腰包 。 標(biāo)題：反對(duì)城市法西斯。 通過(guò)促銷促進(jìn)一期剩余戶型的快速消化 。 ? 本階段的軟性文章有三個(gè)方面的內(nèi)容，一是兩路大區(qū)域的炒作，二是項(xiàng)目主題性的炒作，三是公關(guān)事件炒作。 炒作切入點(diǎn)：機(jī)械貓 （ 城市兒童 ） 與自然的距離 。 標(biāo)題：什么時(shí)代了，還在劃地自域？ 媒體選擇：晨報(bào)和晚報(bào) /整版或半版彩版 正文：都什么年代了 ， 城市的外延不知擴(kuò)張幾千里也 ， 干嘛還死守著高樓大廈中那一小片天空 ？ 現(xiàn)在，自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達(dá)伴山名都 — 生活新大陸。 標(biāo)題： 10分鐘，改寫你的生活 提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位 伴山名都，你的生活新大陸 走一段路，或可回味一生 接下來(lái)的一段時(shí)間里，陸續(xù)發(fā)布的報(bào)版主題還有 內(nèi)容： 經(jīng)開(kāi)大道工程進(jìn)展及其對(duì)渝北經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的意義 兩路的區(qū)域規(guī)劃與前景 兩路的人居環(huán)境和未來(lái) 此階段內(nèi)的軟文以新聞性質(zhì)的兩路區(qū)塊的炒作為主 ? 本階段為項(xiàng)目的亮相與銷售蓄勢(shì)期，為便于最快地積蓄客戶并刺激起客戶的反應(yīng)，本階段的廣告以較直接的主題，集中展示了項(xiàng)目低價(jià)優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)，并通過(guò)交通線的訴求，去扭轉(zhuǎn)一般消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目所在地的傳統(tǒng)印象。在伴山名都，人人都可擁有自己的空中花園，在這個(gè) 10平米以上的個(gè)人田園里，你可以看風(fēng) 景、和朋友聊天，還可以一個(gè)人想事情。 距離更近 ， 生活更新 ， 伴 山名都 — 生活新大陸 ， 就是與眾不同 ， 就是讓你心動(dòng) 。 營(yíng)銷推廣進(jìn)程 開(kāi)發(fā)與銷售進(jìn)程 社區(qū)的外圍 中檔產(chǎn)品 中小戶型 低價(jià)位 社區(qū)的中部 中高檔產(chǎn)品 戶型多元化 價(jià)格攀升 社區(qū)的深處 高檔產(chǎn)品 大戶型 價(jià)格攀升 目標(biāo)消費(fèi)群 普通職員階 層 /個(gè)體小 老板 /中青 年和退休層 中高級(jí)管理 人員 /中小 產(chǎn)業(yè)主 /青 年白領(lǐng)家庭 職業(yè)經(jīng)理人 企業(yè)主 核心訴求點(diǎn) 交通與價(jià)格 生活價(jià)值觀 生活價(jià)值觀 交通與價(jià)格 自然環(huán)境與 人文環(huán)境 生活價(jià)值觀 自然環(huán)境與 人文環(huán)境 開(kāi)始推廣 第一章 發(fā)現(xiàn)新大陸 機(jī)場(chǎng)路收費(fèi)站導(dǎo)視系統(tǒng) 機(jī)場(chǎng)路沿線大型戶外看板兩塊 一碗水出口至案場(chǎng)的導(dǎo)視系統(tǒng) 經(jīng)開(kāi)大道沿途的導(dǎo)視系統(tǒng) 觀音橋 — 紅旗河溝沿線大型戶外看板一塊 兩路城內(nèi)大型戶外看板兩塊 同聚福中巴或 608路車身 10輛 統(tǒng)一推廣主題：伴山名都 — 生活無(wú)界限 推廣前期之戶外鋪墊 生活新大陸樓書 生活新大陸宣傳折頁(yè)（供大規(guī)?？蛻襞伤陀茫? 生活新大陸海報(bào) /吊旗 /手提袋 /易拉寶 /戶型圖等（銷售現(xiàn)場(chǎng) 及活動(dòng)推廣用） 統(tǒng)一推廣主題：伴山名都 — 生活新大陸 推廣前期之物料籌備 — 3月春交會(huì) 某年某月的某一天（周四），凡是閱讀《重慶晨報(bào)》和《重慶 晚報(bào)》的市民，分別在當(dāng)天的報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)了一則具有指向性吸 引力的彩色整版廣告。 恰恰相反 ， 到是因?yàn)樯钇焚|(zhì)的惡化 ， 離城市 、 離時(shí)代越來(lái)越遠(yuǎn)了 。 可要在擁擠的城市里找到一個(gè)滿意的家園 ， 過(guò)上一份理 想的生活 ， 卻也是件難事 。 消費(fèi)心態(tài)： 看重環(huán)境與強(qiáng)調(diào)生 活品質(zhì)的提升。 3540歲的年齡，由于小孩的拖累，對(duì)于房地產(chǎn)這樣的大件消費(fèi)是非常謹(jǐn)慎的。 分析中，我們暫不將拆遷戶或其它購(gòu)買力較弱的城市邊緣人考慮在內(nèi)，因?yàn)榫退麄冎薪^大多數(shù) 的經(jīng)濟(jì)承受力來(lái)看，價(jià)格的主導(dǎo)因素非常明顯，所以其對(duì)伴山來(lái)說(shuō)是一個(gè)隨機(jī)人群。 ? 輕軌在朵力的營(yíng)銷中扮演了十分重要的角色，交通改造的可預(yù)期性在兩路的樓盤推廣中并沒(méi)有充分地表現(xiàn)出來(lái)。 所以，喜歡很快轉(zhuǎn)化成了行動(dòng)的動(dòng)力。 5+2的平民化和大眾化 高收入與閑余時(shí)間是真正需求 5+2的兩個(gè)前題。 在水一方廣告精選 在水一方廣告精選 ? 品牌定位：休閑、養(yǎng)生、居家、運(yùn)動(dòng) ? 行銷主張： 5+2生活模式 ? 核心賣點(diǎn)：日內(nèi)瓦湖畔生活 ? 新名詞：旅游住宅 ? 榮譽(yù)：全國(guó)優(yōu)秀旅游房產(chǎn) ? 價(jià)位：月供 235元 ? 消費(fèi)群： 80%以上的多次置業(yè)者、 70%以上的投資者 ? 銷售業(yè)績(jī)： 352套 4080平米的迷你小戶型開(kāi)盤當(dāng)日即售出 292套，目前 400余套房子已基本售磬 ? 有趣的現(xiàn)象：沖動(dòng)購(gòu)買者較多，但事后后悔者也很多 擦亮眼睛，再看 5+2 背景：在水一方靠近兩路，位于機(jī)場(chǎng)路旁，其社區(qū)成熟度比伴山更差。 同時(shí)，就目前的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看， 木魚石 的設(shè)計(jì)陳舊、戶型偏大，而在水一方營(yíng)銷上的劍走偏鋒 給后期推廣造成的障礙已初現(xiàn)端倪，所以伴山名都要成為新一輪的領(lǐng)軍手是完全可能的。如果是選擇休閑居所和投資，那又另當(dāng)別論了。生活無(wú)界限 伴山名都品牌推廣策略 提案：重慶耀輝廣告公司 時(shí)間： 2023/02/02 伴山名都項(xiàng)目剪影 區(qū)位： 渝北兩路國(guó)家科技產(chǎn)業(yè)園中心轉(zhuǎn)盤東北向 400米 規(guī)模： 98畝 戶型：主力戶型 8090平米，格局方正、開(kāi)間適度、 結(jié)構(gòu)緊湊、戶戶空中花園，基本間間采光 風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 景觀：山地景觀與江南水景 交通：距紅旗河溝 18公里，有公交車定時(shí)通達(dá) 經(jīng)開(kāi)大道開(kāi)通后距紅旗河溝僅 價(jià)位：開(kāi)盤起價(jià) — 900元 /平米 智能化：實(shí)用型智能化 從兩路的在售樓盤來(lái)看，由于有大量的集資房可滿足兩路本地的需求，所以中高檔樓盤的消費(fèi)群主要來(lái)自市區(qū)。 首先是交通不便所引發(fā)的時(shí)空距離感，這一點(diǎn)有賴于對(duì)市政及交通配套的改善炒作來(lái)完成。 我們真正所不了解的是 南方 的碧云澗項(xiàng)目，但從其各個(gè)項(xiàng)目的推廣來(lái)看，都缺少人文的深度。 ? 業(yè)界普遍認(rèn)為正是 “ 5+2生活”創(chuàng)造了在水一方現(xiàn)象，甚至連開(kāi)發(fā)商自己也連稱超出自己的想象。 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，其才有可能為周末渡假而購(gòu)置產(chǎn)業(yè)；有閑余時(shí)間才可能去享有這一產(chǎn)業(yè)，從而保障房產(chǎn)的利用率。 消費(fèi)者的置業(yè)熱情與必需付出的價(jià)格成反比， 付出越少熱情越高，如果付出多，則熱情隨
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