【正文】 因素 ： 多位置房源，多形態(tài)房型配合推案。軟文推導(dǎo)二：主題： 熱流滾滾涌松江副題： 陽(yáng)光世紀(jì)城構(gòu)造上海樓市 “ 后花園現(xiàn)象 ” 掠影提要 ：陽(yáng)光世紀(jì)城以 “ 新都市主義完整版 ” 的典范意義，引起松江地區(qū)熱居涌動(dòng)，同時(shí)相當(dāng)數(shù)量的江浙客源及市中心求索新居模式人士，對(duì)這一現(xiàn)象產(chǎn)生劇烈震動(dòng)，從而引發(fā)新的擇居思考。 市區(qū)特定階層 有兩部分消費(fèi)階層，可能關(guān)注本區(qū)域：一是市區(qū)低價(jià)位購(gòu)房階層，市內(nèi)難覓心理價(jià)位的房源，在交通便捷的驅(qū)使下，會(huì)有一部分人士捷足而來(lái)；二是 “ 發(fā)展型 ” 階層，渴望以暫時(shí)的相對(duì)低價(jià)位，尋找自己的 “ 后花園 ” 。其余江蘇、福建、臺(tái)灣、安徽也有一定的數(shù)量。歷年來(lái)房?jī)r(jià)快速增長(zhǎng)， 2023年上半年房?jī)r(jià)較 2023年增長(zhǎng)了 40%左右。 陽(yáng)光世紀(jì)城 3萬(wàn)平方米的碩大國(guó)際娛樂(lè)、休閑生活廣場(chǎng)，將意大利生活審美意韻與松江新城的繁華商業(yè)交織的新城區(qū)時(shí)尚人文風(fēng)韻，折射出的不僅僅是新都市的居住風(fēng)范，而是新都市主義精神風(fēng)骨的直接映照，其整體構(gòu)造空間與時(shí)尚的建筑群體傳遞的擇居信息，在一定程度上將改變?nèi)藗兊木幼∫庾R(shí)。（ 3） 可持續(xù)發(fā)展思想 新都市主義強(qiáng)調(diào)提高土地開(kāi)發(fā)密度、節(jié)約土地資源、減少私人交通工具、節(jié)約能源、增加步行系統(tǒng)、降低環(huán)境污染等主張，都有利于增強(qiáng)城市的活力，提高城市質(zhì)量，改善城市生態(tài)環(huán)境，從而促進(jìn)城市和人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。?主題思想的貫領(lǐng)，不是空穴來(lái)風(fēng)，而是植根在深厚的實(shí)踐應(yīng)用基礎(chǔ)之中，本案作為 “ 一城九鎮(zhèn) ” 樣板段中的領(lǐng)頭項(xiàng)目，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，跳出一個(gè)高度，揮發(fā)出一點(diǎn)靈性，是容易在市場(chǎng)執(zhí)行中搶占制高點(diǎn)的。（ 1） 增強(qiáng)鄰里交往 促進(jìn)鄰里交往，是新都市主義最重要的明確主張。 陽(yáng)光世紀(jì)城，以雄居上海西南鄰近市區(qū)的郊區(qū)城市，在上海 “ 一城九鎮(zhèn) ” 的樣板區(qū)域 —— 松江新城內(nèi)最具潛力的地塊中，以開(kāi)發(fā)商 “ 運(yùn)作新城 ” 的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和膽略，在 “ 新都市主義” 的行動(dòng)綱領(lǐng)中，闡述出具有時(shí)代特征的 “ 八大意義 ” ，是頗值贊樹(shù)的。 陽(yáng)光世紀(jì)城傍依松江大學(xué)城南首的獨(dú)特地理，使滬上東華大學(xué)、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院等一批著名高等院府學(xué)林的求索之聲不期而至，使這座滬上后花園的期市效應(yīng)陡然提升， “校依城而立，城因校而輝 ”，本案未來(lái)在樓市演繹“擇學(xué)而居 ”的 “孟母三遷 ”故事將變得意味深長(zhǎng)。 面積需求特征從房型面積需求特征分析，有一個(gè)明顯特征就是三段分析，小房型： 70100平方米中等的 110140平方米，豪華的 160平方米以上。四、 客源定位分析本土需求 松江本土人士受樓市大潮影響，不滿足于原有的鄉(xiāng)土居住模式，特別是本土中富裕階層及青年婚齡階層，渴望居住模式的改變，松江新城對(duì)他們而言，無(wú)疑于市區(qū)的 “ 徐家匯 ” 。心高尚地段；購(gòu)物環(huán)境；，時(shí)尚會(huì)所；業(yè)形態(tài)。 一期 推案意在沖擊市場(chǎng)、聚集人氣，案量不宜過(guò)大，房源選取以周邊位置為主，并以價(jià)格試探市場(chǎng)，為投資客預(yù)留部分空間，聚集投資人氣； 二期 推案主題以跑量為主，借一期人氣，以相對(duì)價(jià)格高點(diǎn)去化本案平質(zhì)房源； 三期 以拉升品質(zhì)價(jià)格為主，以優(yōu)質(zhì)房源壓軸，持續(xù)吸引人氣，并以最好的房源，等待周邊規(guī)劃及物業(yè)的變現(xiàn)，以期更大利潤(rùn)B、 價(jià)格走勢(shì)因素 ： 一期房源以 7號(hào)、 10號(hào)樓為最高價(jià)已擠壓其他房源去化，二期房源以 11 號(hào)、 15號(hào)樓為優(yōu)質(zhì)房源吸引客戶至現(xiàn)場(chǎng)，提供給客戶更多選擇，并以價(jià)差擠壓其他房源去化。 B. 掃尾期：控總價(jià)、控面積、控房型。c) 關(guān)注投機(jī)房源比例，臨機(jī)調(diào)整銷控，避免市場(chǎng)虛擬需求影響銷售進(jìn)度。 c) 優(yōu)先考慮復(fù)式房源的銷售。c) 運(yùn)用隱性折扣促銷。F. 針對(duì)公開(kāi)時(shí)可能存在的問(wèn)題房源提前對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。價(jià)格策略 (一 ) 定價(jià)思路 追求自然銷控的完全定價(jià)法。 一月 21一月 2119:18:4619:18:46January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2119:18:4719:18Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/25 19:18:4719:18:4725 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2119:18:4719:18Jan2125Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 2119:18:4719:18:47January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。（三）建議推案價(jià)格 以目前市場(chǎng)行情推斷，因每期推案面積目前無(wú)法統(tǒng)計(jì)，以下報(bào)價(jià)可能存在小幅調(diào)整。H. 對(duì)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品把握能力進(jìn)行最終考核。四、引導(dǎo)期及開(kāi)盤(pán)銷售操作策略1．原則：12月 28日進(jìn)行正式預(yù)約，前期只進(jìn)行客戶積累，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。e) 控制小訂、大定、與簽約的交替進(jìn)度，保證簽約速度與資金及時(shí)回籠。方案二：市場(chǎng)需求不明或需求不足情況下的攻關(guān)備選方案。b) 對(duì)客戶預(yù)約房源的樓層、房型、面積、位置、朝向、購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行及時(shí)的統(tǒng)計(jì)分析，在公開(kāi)前最后對(duì)比調(diào)整銷控策略并確定價(jià)格。C、 物業(yè)形態(tài)配合因素 ： 高層物業(yè)與小高層物業(yè)配合推案。軟文推導(dǎo)一：主題： 陽(yáng)光世紀(jì)城的 “ 新都市主義 ” 實(shí)踐意義探索副題： 新上海人 “ 擇居城外 ” 現(xiàn)象透視提要 ：陽(yáng)光世紀(jì)城秉承新都市主義的主體精神， “ 倡導(dǎo)最佳人居環(huán)境 ”“ 提升私人自由空間 ”“ 滿足都市現(xiàn)代生活 ” 主旨，以開(kāi)啟松江新城國(guó)際化現(xiàn)代居住先河的社會(huì)意義，引起政府部門(mén)、社會(huì)學(xué)家 、房地產(chǎn)理論界以及市民的全新關(guān)注。園區(qū)及學(xué)區(qū)供職人員 作為上海區(qū)級(jí)園區(qū)最大規(guī)模的松江，擁有相當(dāng)數(shù)量的 “ 兩區(qū) ”供職人員，已成為松江經(jīng)濟(jì)騰飛的生力軍，本土居住的便利性，使他們視本新城置業(yè)為一種身份的象征。 53%。 “ 截流價(jià)值 ” 的前瞻意義第二部分市場(chǎng)狀態(tài)研判松江樓市四大特征 房?jī)r(jià)逐年走高 供需發(fā)生逆轉(zhuǎn) 交易連年翻番 開(kāi)發(fā)結(jié)集推進(jìn)一、松江樓