某房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析及研判-在線瀏覽
2025-04-02 13:42本頁面
【正文】 新都市主義 “面向公共交通布局 ”和 “有效的步行半徑 ”的原則主張。 “ 擇學(xué)而居 ” 的思考碰撞 陽光世紀(jì)城的價(jià)格意義，在上海樓市 “高價(jià)不勝寒 ”的噓吁聲中，主唱中低價(jià)位路線的旋律，在 “城內(nèi) ”“城外 ”，將織起一道上海樓市特有的 “截流價(jià)值線 ”，而樓市斷流的 “百姓需求 ”線上，其 “可持續(xù)發(fā)展 ”理念，在未來的樓市應(yīng)驗(yàn)中，將顯現(xiàn)出它的不朽作用。歷年來房?jī)r(jià)快速增長(zhǎng)， 2023年上半年房?jī)r(jià)較 2023年增長(zhǎng)了 40%左右。二、 “一城九鎮(zhèn) ”與本案的開發(fā)意義名稱 基本定位 未來 35年人口 規(guī)劃開發(fā)松江新城 代表上海市區(qū)綜合發(fā)展實(shí)力與水平的文化園林新城100萬 43平方公里安亭新鎮(zhèn) 汽車產(chǎn)業(yè)新城（含汽車城）1520萬 62平方公里高橋鎮(zhèn) 港口新城 12萬 10平方公里朱家角鎮(zhèn) 旅游集散新城 10萬 25平方公里奉城鎮(zhèn) 杭州灣新城 16平方公里羅店鎮(zhèn) 鋼鐵新城 8萬 海港新城 港口物流新城 30萬 95平方公里陳家鎮(zhèn) 農(nóng)牧旅游城 20萬 浦江鎮(zhèn) 沿江新城 20平方公里楓涇鎮(zhèn) 物貿(mào)生態(tài)新城 54平方公里 “一城九鎮(zhèn) ”概述：松江新城概述： 兩步開發(fā)：第一步 36平方公里，人口 30萬。（ 2）建筑形態(tài)的表現(xiàn)，至少在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，一定意義上開啟了松江大盤，高層、頂級(jí)公寓的嶄新時(shí)代（ 3）得天獨(dú)厚的正南面 300米綠化帶的直接接壤，增加了樓市附加值意義（ 4）小區(qū)近 4萬平方米的商業(yè)配套，與在建或已建成的商業(yè)將形成的商業(yè)文化氛圍獨(dú)具意義（ 5）周邊樓盤放號(hào)預(yù)約時(shí)間的過長(zhǎng)導(dǎo)致的市場(chǎng)紊亂現(xiàn)象，本案可以相對(duì)充分吸?。?6）主題概念的推導(dǎo)，將形成 “ 一城獨(dú)攬 ” 之勢(shì)第三部分項(xiàng)目定位分析一、 本案已獲資料分析據(jù)本案已登記的 4000客戶資料分析： 房型需求特征從房型需求看，兩房和三房占了絕對(duì)地位，兩房占 38%，三房占49%，三房的需求占第一位，而如果追求豪華房型，則需求傾向于直接跳到復(fù)式。二房面積需求分析兩房需求面積主要集中在 90100平方米之間三房需求面積分析三房面積需求比較平均，但總體要求比較緊湊型的三房 客戶來源特征大區(qū)域客戶來源分析客戶來源主要是上海本地，外地有 10%的比重，國(guó)外很少上海本地客戶來源結(jié)構(gòu)在本地客戶中，松江本地占了絕大部分，達(dá)到 86%，而上海市區(qū)也占到了 13%外地客戶來源結(jié)構(gòu)分析在外地客戶中，以浙江為最主要的客戶來源，占 62。其余江蘇、福建、臺(tái)灣、安徽也有一定的數(shù)量。本案南向的 300米寬、 4200米長(zhǎng)的中央公園與本案自身的環(huán)境構(gòu)造，為頂推的 “ 人與自然 ” 新說，創(chuàng)造了優(yōu)越條件；軌道交通的拉動(dòng)，為本案主題概念的闡述，將引發(fā)全新意義的思考；本案自身的休閑風(fēng)情街及時(shí)尚會(huì)所概念，為市場(chǎng)推廣將提供一定的硬件支持；前期市場(chǎng)的炒家行為及潛在需求的介入，在一定程度上，拉升了本案市場(chǎng)潛力。 本案相對(duì)的高容積率（ ），為目前上海市區(qū)擇居郊區(qū)期盼低容積率的心理，易產(chǎn)生一定的抗性； 過度的炒家行為，為后市大量上市容量背景中易產(chǎn)生價(jià)格上的打壓； 珠江新城的開發(fā)品牌及項(xiàng)目本身的直接抗性作用，在一定程度上將制約本案的健康發(fā)展。 “ 本土需求 ” 在一定階段中，將迅速膨脹。 市區(qū)特定階層 有兩部分消費(fèi)階層，可能關(guān)注本區(qū)域：一是市區(qū)低價(jià)位購(gòu)房階層，市內(nèi)難覓心理價(jià)位的房源，在交通便捷的驅(qū)使下，會(huì)有一部分人士捷足而來；二是 “ 發(fā)展型 ” 階層，渴望以暫時(shí)的相對(duì)低價(jià)位，尋找自己的 “ 后花園 ” 。五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 確定 “ 領(lǐng)頭之雁 ” 氣勢(shì) 探索新都市主義真諦，進(jìn)行國(guó)際化居住模式創(chuàng)新 是 “ 新區(qū)國(guó)際化住宅 ” ，不是 “ 拓展郊區(qū)化住宅 ” 不是不要廣告，而是如何做廣告 做好價(jià)格的引導(dǎo)，摒棄價(jià)格的累贅一出新都市主義的暢想曲一座滬西南擇居的核心圈上海新都市主義完整版陽 光 世 紀(jì) 城江政治、文化中心；江大學(xué)城；、青少年活動(dòng)中心、行政中心，近在咫尺。（樂購(gòu)、易初蓮花、大潤(rùn)發(fā)、家樂福）、百萬平方米商業(yè)配套；、醫(yī)院、銀行等生活配套齊全；交通；風(fēng)情街。主題定位 理念定位 案名定位 詮釋定位 陽 光 生 態(tài) 恢 弘 新 城文化之城 生活之城 生態(tài)之城 時(shí)尚之城LOGO表現(xiàn)一LOGO表現(xiàn)二SHOW稿SHOW稿第四部分傳播通路設(shè)定一、主題宣傳綱要上海新都市主義完整版陽光世紀(jì)城實(shí)踐“一城九鎮(zhèn) ”戰(zhàn)略架構(gòu)的時(shí)代意義陽光世紀(jì)城開啟 “松江頂級(jí)大盤時(shí)代 ”的現(xiàn)實(shí)意義陽光世紀(jì)城作為新都市主義 “完整版 ”的樓市意義陽光世紀(jì)城折射新都市主義的 “八大思考 ”新都市主義典范意義思考中國(guó) 鄉(xiāng)土居住邁向國(guó)際化居住思考拉動(dòng)區(qū)域及市內(nèi)消費(fèi)思考開啟新城區(qū)繁華商圈意義思考人與自然和諧共存思考建筑形態(tài)與人性尺度思考院府學(xué)林的 “擇學(xué)而居 ”思考樓市截流價(jià)值意義思考陽光世紀(jì)城 ?陽光新生活四大綱領(lǐng)文化之城 生活之城 生態(tài)之城 時(shí)尚之城傳播總精神 主題研討導(dǎo)入 新聞媒體吟唱 地方宣傳領(lǐng)銜 市級(jí)宣傳助推 二、傳播推動(dòng)實(shí)施（研討主題，新聞統(tǒng)稿及媒體系列軟文后述）主題研討及傳播 地方媒體傳播 市級(jí)媒體傳播 其它傳播政府官員專家學(xué)者資深媒體客戶代表松江日?qǐng)?bào)松江有線電視新民晚報(bào)（松江地區(qū)夾報(bào)）解放日?qǐng)?bào)新民晚報(bào)新聞晨報(bào)外灘畫報(bào)工地圍墻道路看板公交廣告案場(chǎng)系列看板三、媒體應(yīng)用要義新聞研討：主題： 松江新城與 “ 新都市主義現(xiàn)象 ” 思考副題： 陽光世紀(jì)城由中國(guó)鄉(xiāng)土居住邁向國(guó)際化居住的實(shí)踐意義探討提要： 上海城市房地產(chǎn)開發(fā)拓向郊外，由簡(jiǎn)單的 “ 郊區(qū)化住宅 ” 向國(guó)際化新都市主義的實(shí)踐中，其劃時(shí)代的意義，不僅在于拓展居住模式的探討，而更是拓展了一個(gè)前所未有的居住認(rèn)識(shí)空間，如果說美國(guó)的新都市主義關(guān)注的只是如何制造一個(gè)怎樣性質(zhì)的容器，那么，中國(guó)的新都市主義關(guān)注在這個(gè)容器中容納怎樣的新東西。軟文推導(dǎo)二：主題： 熱流滾滾涌松江副題： 陽光世紀(jì)城構(gòu)造上海樓市 “ 后花園現(xiàn)象 ” 掠影提要
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