如何開展房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位調(diào)研(完整版)
【正文】 October 22, 2024 相信相信得力量。2024年10月下午4時(shí)42分24.10.2216:42October 22, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。,24,八、對(duì)調(diào)研工作的要求與評(píng)價(jià),要求： 每天調(diào)研后作小結(jié)、討論、遵循：假設(shè) 、論證、再假設(shè)、再論證 補(bǔ)充調(diào)研，隨新假設(shè)調(diào)整調(diào)研內(nèi)容 調(diào)研結(jié)束后基本形成大思路 基本評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 是否對(duì)類似競(jìng)爭(zhēng)樓盤的賣點(diǎn)、規(guī)劃指標(biāo)、戶型特點(diǎn)、銷售率及購(gòu)買者特征掌握清楚？ 對(duì)區(qū)域內(nèi)規(guī)劃及政府投資計(jì)劃是否清楚？ 對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能產(chǎn)生共認(rèn)價(jià)值的點(diǎn)是否清楚？,25,九：相關(guān)調(diào)研指標(biāo),26,城市調(diào)研指標(biāo),GDP及人均GDP 人均收入水平 固定資產(chǎn)投資占GDP比重 外來人口購(gòu)房比例 主流消費(fèi)群體特點(diǎn) （中產(chǎn)階層是否成為主力，亦還是 泛政府公務(wù)員及私營(yíng)業(yè)主為主流）,第一類指標(biāo) 通過橫向比較判斷： 是否進(jìn)入結(jié)構(gòu)性價(jià)值增長(zhǎng)階段？ 是否將使得價(jià)格持續(xù)增長(zhǎng)？ 是否進(jìn)入豪宅增長(zhǎng)期？ 是否進(jìn)入第二居所發(fā)展期？,27,城市發(fā)展方向 區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 區(qū)域總體供應(yīng)量預(yù)測(cè) 總銷售量突破跳躍的機(jī)會(huì) 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),第二類指標(biāo)： 判斷： 區(qū)域內(nèi)的發(fā)展機(jī)會(huì)與限制？ 區(qū)域的價(jià)值利用點(diǎn)是什么？ 區(qū)域價(jià)格是否有突破的限制？ 區(qū)域發(fā)展的主流價(jià)值是什么？ 是否有新的市場(chǎng)在區(qū)域內(nèi)形成 ？,28,區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研指標(biāo),區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn) 消費(fèi)者共性 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間 推出時(shí)機(jī) 物業(yè)類型組合,判斷： 假設(shè)的規(guī)劃賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi) 者而言，是否能產(chǎn)生價(jià)值感知？ 如要突破價(jià)格區(qū)域，借鑒高價(jià)格區(qū)域，需要增加新的價(jià)值取向是什么？ 同類產(chǎn)品，在推出時(shí)機(jī)上是否有先機(jī)？ 物業(yè)類型間的組合，對(duì)整體項(xiàng)目?jī)r(jià)值的增長(zhǎng)點(diǎn)是什么？,29,地塊調(diào)研指標(biāo),最有利于展示的面 地塊形狀對(duì)布局的要求 最有商業(yè)價(jià)值的臨街面 周邊景觀資源 地塊內(nèi)部條件利用 臨路不利面的因素 地塊內(nèi)的價(jià)值區(qū)別 與周邊或城市中心的交通關(guān)系,30,競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研指標(biāo),主力戶型及戶型比例 戶型
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