如何開(kāi)展房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位調(diào)研-文庫(kù)吧
2024-10-25 14:15 本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格為2000元/平方米；容積率為1.5以下。 差距 R1 R2 r1.5 r=1.8 P=2500 p2000 解決問(wèn)題的假設(shè)MECE： 是否可以自己建立新價(jià)格標(biāo)桿（創(chuàng)新產(chǎn)品）？ 是否可以增加沿街商業(yè)量，而降低住宅的均價(jià)？ 區(qū)位的價(jià)值是否可以打破現(xiàn)有的價(jià)值參照體系？ 是否能脫離區(qū)域內(nèi)主流消費(fèi)群體，重新定義新的細(xì)分客戶(hù)？,9,初步假設(shè)下的市場(chǎng)調(diào)研任務(wù),界定競(jìng)爭(zhēng)框架（房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研） 結(jié)構(gòu)性分析： A、均價(jià)在2000元至2500元/平方米，周邊的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在是誰(shuí)？它們的賣(mài)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？我們的超越機(jī)會(huì)在哪里？ B、周邊25003000元/平方米以上的項(xiàng)目關(guān)鍵的價(jià)值是什么？是否存在不依賴(lài)地段價(jià)值（交通與配套）的感性因素？ C、城區(qū)內(nèi)具有投資性的物業(yè)特性（如功能彈性、高性?xún)r(jià)比）是什么？本項(xiàng)目資源是否有相似之處？ D、城區(qū)內(nèi)脫離區(qū)域原有價(jià)格體系的項(xiàng)目關(guān)鍵舉措是什么？ E、商業(yè)價(jià)值在類(lèi)似項(xiàng)目中如何被運(yùn)用的？,10,定義項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值 （城市規(guī)劃調(diào)研、消費(fèi)者對(duì)區(qū)域的認(rèn)知價(jià)值調(diào)研）,結(jié)構(gòu)性分析： 在城市規(guī)劃中，這個(gè)區(qū)域的未來(lái)是什么？它將帶來(lái)怎樣的居住或商業(yè)投資價(jià)值？ 就區(qū)域而言，與現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域有什么優(yōu)勢(shì)？ 什么樣的客戶(hù)群對(duì)以上方面具有正向性？ 項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值是依托于原有的消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值還是重新定義價(jià)值？（例：西山庭院VS城市第三地或新城）,11,項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值方向的初步確定 （對(duì)于類(lèi)同的總價(jià)或單價(jià)項(xiàng)目）,區(qū)位價(jià)值與核心客戶(hù)群的確定； 規(guī)劃功能調(diào)整的方向； 價(jià)格標(biāo)桿的參照系或自身定義； 主要競(jìng)爭(zhēng)差異的方向選擇； 關(guān)鍵：從本地案例和其他城市相似屬性案例中得到啟發(fā),12,三、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃制定,客戶(hù)目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距或問(wèn)題點(diǎn) 假設(shè)解決差距的可能方案 可選方案在市場(chǎng)中的論證 通常的調(diào)研方面
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