最全的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程詳解及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃全流程詳解(完整版)
【正文】 績(jī)效比重結(jié)合這三個(gè)過(guò)程的自然嵌套關(guān)系，可形成項(xiàng)目的三級(jí)管理體系。252。252?；?yōu)樯莩尴M(fèi)文化的罪魁禍?zhǔn)?—— 上海湯臣一品 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃代理，請(qǐng)聯(lián)系 ： 3277 98191房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程及營(yíng)銷(xiāo)策劃 前言討論交流營(yíng)銷(xiāo)策劃流程本次培訓(xùn)溝通的安排對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解252。 事前行為說(shuō)：策劃就是事前決定做什么及如何做。 擁有完善的交通配套，內(nèi)線交通有區(qū)內(nèi)穿梭巴士，外線交通連通新塘、廣州、深圳、香港等地 。先診斷后出招信息交流手段在不同階段的作用 —— 后期銷(xiāo)售往往依靠人員促銷(xiāo)和促銷(xiāo)注： 所謂人員促銷(xiāo) ,是指銷(xiāo)售人員與顧客接觸 ,進(jìn)行 面對(duì)面 深入交流以促成銷(xiāo)售的過(guò)程 .并通過(guò)加大獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)推銷(xiāo)； —— 重獎(jiǎng)之下必有勇夫！促銷(xiāo) —— 一般指折扣、贈(zèng)品等反饋客戶(hù)的物質(zhì)促銷(xiāo)；常用的尾盤(pán)處理方式總結(jié)報(bào)告總結(jié)什么常規(guī)動(dòng)作：整體過(guò)程描述；過(guò)程中的亮點(diǎn)、不足點(diǎn)；合作單位評(píng)估； 一月 21一月 2101:26:0101:26:01January 23, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2101:26:0101:26Jan2123Jan21o 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023o 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/23 1:26:0201:26:0223 January 2023o 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/23 1:26:0101:26:0123 January 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023o 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。依托背景依托背景?寶安區(qū)占深圳市的地產(chǎn)市場(chǎng)份額為13%15%；?寶安區(qū)存在大量低收入人群；?寶安房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)比較封閉，置業(yè)群體中寶安本地居民占八成；?周邊以工業(yè)區(qū)為主；?項(xiàng)目區(qū)域及周邊教育條件差；?核心賣(mài)點(diǎn)：清華名校 —— 名校是消除距離障礙的強(qiáng)大引力。地塊價(jià)值最大化的典型例子—— 星河丹堤的啟示對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理解u營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造價(jià)值 —— 價(jià)格突破的六種方法u營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系 —— 營(yíng)銷(xiāo)就是四兩撥千斤u大盤(pán)，大策劃u沃倫巴菲特的名言：只有退潮的時(shí)候，才知道誰(shuí)沒(méi)有穿褲子；只有在市場(chǎng)艱難的時(shí)候，才更加體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值星河國(guó)際和城中雅苑ACTION使用年限開(kāi)始日期 19991201 使用年限 70容積率 總套數(shù) 928總棟數(shù) 9 停車(chē)位數(shù) 1795總占地面積 (平方米 ) 當(dāng)時(shí)售價(jià) 9500總可售面積 (平方米 ) 目前二手價(jià) 30000使用年限開(kāi)始日期 19990101 使用年限 70容積率 總套數(shù) 938總棟數(shù) 10 停車(chē)位數(shù) 750總占地面積 (平方米 ) 當(dāng)時(shí)售價(jià) 8500總可售面積 (平方米 ) 目前二手價(jià) 25000城中雅苑星河國(guó)際案例比較分析：星河國(guó)際和城中雅苑地塊價(jià)值最大化的典型例子 —— 星河丹堤的啟示項(xiàng)目介紹：彩田路以北，靠近梅林關(guān)，背靠 ,內(nèi)繞 米天然原生活水湖，總占地 20萬(wàn)，建面 36萬(wàn)，與豐澤湖山莊共享小區(qū)配套設(shè)施；B區(qū)：疊加 TH154套E區(qū)：高層組團(tuán)7棟圍合， 732套D區(qū)： TH與獨(dú)立別墅 103套首期 197套 TH7套獨(dú)立別墅F區(qū)：高層組團(tuán)4棟圍合， 518套分四期開(kāi)發(fā)：l 一期： （ A、 C區(qū)） 197套 TH+7套獨(dú)立別墅； 戶(hù)均面積： 240平米；l 二期：官邸新區(qū)： （ B區(qū)） 154套疊加 TH； 戶(hù)均面積： 221平米；l 三期： （ E、 F區(qū)） 1250套平面及復(fù)式； 戶(hù)均面積： 196平米；l 四期： （ D區(qū)） 96套 TH+7套獨(dú)立別墅； 戶(hù)均面積： 259平米；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏豐澤湖山莊營(yíng)銷(xiāo)組合 —— 從目標(biāo)市場(chǎng)尋求營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一整套營(yíng)銷(xiāo)工具4Ps目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品種類(lèi)質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌名稱(chēng)服務(wù)保證退貨價(jià)格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信貸條件促銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)廣告人員推銷(xiāo)公共關(guān)系直接營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域位置McCarthy,1960房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合o 產(chǎn)品（ product）：（規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)）o 推廣（ popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)展示、公關(guān)、分展場(chǎng)、展銷(xiāo)會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)）o 價(jià)格（ price）：（定價(jià)、價(jià)目表、價(jià)格策略、優(yōu)惠、折扣）o 促銷(xiāo)（ promotion）：（客戶(hù)積累、開(kāi)盤(pán)選房、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品 ）營(yíng)銷(xiāo)的基本過(guò)程 —— 將開(kāi)發(fā)流程中的營(yíng)銷(xiāo)部分深化營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)觀和藝術(shù)觀 —— 點(diǎn)子時(shí)代離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)何陽(yáng)、李光斗等的啟示營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值主張面向市場(chǎng)懷抱理想從今天開(kāi)始做一個(gè)行動(dòng)的人討論、交流時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)策劃及流程營(yíng)銷(xiāo)攻略推廣渠道活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)直郵樓體短信展示策略（優(yōu)展區(qū)）售樓處樣板房、看樓通道形象墻條幅（燈光字）戶(hù)外電臺(tái)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)項(xiàng)目形象 大堂目標(biāo)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)基本框架交易會(huì)活動(dòng)推廣策略客戶(hù)銷(xiāo)售物料營(yíng)銷(xiāo)策劃流程解釋o 作業(yè)指引類(lèi)o 主流程 o 子流程 o 表單及模板o 子作業(yè)指引由公司進(jìn)行統(tǒng)一界定和設(shè)置相關(guān)部門(mén)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)內(nèi)容及工作流程進(jìn)行補(bǔ)充、調(diào)整屬于業(yè)務(wù)流程中的骨架框架，體現(xiàn)一個(gè)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的成熟度。 選擇決定說(shuō) ：是一種選擇，或抉擇，是在多種方案中、計(jì)劃中選 擇最佳方案與計(jì)劃。在古代，策劃同策畫(huà)， “策 ”者，計(jì)策、謀略也； “畫(huà) ”者，謀劃、籌 劃也，策劃者，出謀劃策也。致使社會(huì)快速兩級(jí)分化，
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