最全的房地產(chǎn)開發(fā)流程詳解及房地產(chǎn)營銷策劃全流程詳解-文庫吧在線文庫
【正文】 4 第二階段：銷售過程管理流程銷售過程關(guān)注的問題 1u階段推廣主題的調(diào)整？—— 形象高于項目案例：深圳中信紅樹灣東莞世紀(jì)城國際公館—— 形象 —— 產(chǎn)品 —— 促銷的信息轉(zhuǎn)變銷售過程關(guān)注的問題 2u銷售現(xiàn)場的管理 —— 銷售人員管理、周報、月報的應(yīng)用？—— 目標(biāo)的力量—— 聯(lián)合銷售的啟示：公平對待＝業(yè)績＋美譽案例：佛山保利千燈湖一號（聯(lián)合銷售容易出現(xiàn)的問題）—— 周報、月報，有效的銷售管理手段u銷售與策劃的密切溝通 —— 信息對稱的重要性銷售過程關(guān)注的問題 3u如何利用老客戶為我服務(wù) —— 老帶新，小眾營銷的好處？—— 如何讓客戶自發(fā)成為我們的 “ 銷售代表 ”存在內(nèi)在的驅(qū)動力：u證明自己的英明，化解成交后的后悔（客戶決策購買后的第八的階段）； —— 羅伯特 .（ ）一、滿足階段二、認知階段三、決定階段四、衡量標(biāo)準(zhǔn)階段五、評估階段六、調(diào)查階段七、選擇階段八、重新考慮階段u小恩小惠的力量銷售代表的注意問題 —— 傾聽古今對傾聽的 PK聽 → 聽子流程 作業(yè)指引類 子作業(yè)指引 表單及模板 時間順 序 備注第三階段：銷售后續(xù)管理流程 尾盤銷售策略作業(yè)指引 1 同第一階段策略類項目階段性營銷總結(jié)作業(yè)指引4 項目營銷結(jié)案總結(jié)作業(yè)指引 入伙活動作業(yè)指引 入伙活動相關(guān)文件模板（與客戶相關(guān)） 3 產(chǎn)品使用說明書及質(zhì)量保證書（住宅） 產(chǎn)品使用說明書及質(zhì)量保證書（寫字樓） 代理費結(jié)算作業(yè)指引 代理費結(jié)算模板 2 同第二階段銷售人員傭金結(jié)算作業(yè)指引 銷售代表傭金結(jié)算模板 2 同第二階段第三階段：銷售后續(xù)管理流程銷售后續(xù)管理關(guān)注的問題剩余單位如何出貨？項目結(jié)束后，我們怎樣總結(jié)？即如何寫總結(jié)報告。 01:26:0101:26:0101:26Saturday, January 23, 2023o 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:26:0101:26:0101:261/23/2023 1:26:01 AMo 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1:26:01 上午 1:26 上午 01:26:01一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 211:26 上午 一月 2101:26January 23, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2101:26:0101:26:01January 23, 2023o 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 211:26 上午 一月 2101:26January 23, 2023o 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 1:26:01 上午 1:26 上午 01:26:01一月 21o 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:26:0101:26:0101:261/23/2023 1:26:01 AMo 1以我獨沈久，愧君相見頻。第一 階 段 第二 階 段時間 19962023年 20232023年分期 規(guī) 模 10萬平方米 100萬平方米物 業(yè)類 型 社區(qū)開 發(fā) 的 總 體策略 ——“ 孩子的教育 ”分期配置 開 發(fā) 策略： 單純 以居住和生活 為 核心的居住區(qū)2023年：學(xué)校一期、步行廣 場 部分 環(huán) 境、商 場 引 進2023年：學(xué)校二期、體育公園 綠 化及部分運 動設(shè) 施、青少年 宮 、生 態(tài) 公園 綠 化， 銀 行 郵 局等生活配套20232023年：社區(qū)中心 標(biāo) 志性建筑 ,社區(qū)文化建筑 ,體育公園完善 ,商 業(yè)發(fā) 展2023年：生 態(tài) 公園、山體公園景點價格走 勢 2800元 /平方米 3800元 /平方米年 銷 售量 15萬平方米開 發(fā)評 價 桃源居要 發(fā) 展，不能 僅僅為 住區(qū)，她是一個以居住 為 核心功能的一個基本配置完善的 “社區(qū) ”， 這 才是桃源居可能持 續(xù)發(fā) 展的最基本點。屬于業(yè)務(wù)流程中的 “血肉 ”，作業(yè)指引為工作的重點，表單為工作過程中主要運用的文件，這里以營銷策劃為例。地產(chǎn)策劃的理解?。。》康禺a(chǎn)開發(fā)流程全景圖注：參考深圳某著名開發(fā)公司的開發(fā)全景圖關(guān)于開發(fā)流程關(guān)注的問題開發(fā)全景很多跟我們都沒有關(guān)系，干嘛要去了解？流程圖十分復(fù)雜，如何快速理解？房地產(chǎn)公司應(yīng)該建立怎樣的管理架構(gòu)？ 房地產(chǎn)開發(fā)商在每一個房地產(chǎn)項目中均經(jīng)歷投資、開發(fā)和建設(shè)三個過程項目建設(shè)過程?市場?研究?投資?決策?土地?獲取?市場?定位?產(chǎn)品?策劃?規(guī)劃?設(shè)計?招標(biāo)?投標(biāo)?施工?組織?進度?質(zhì)量 ?品牌?傳播?銷售?組織?物業(yè)?管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計招標(biāo)投標(biāo)施工組織進度質(zhì)量 品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計招標(biāo)投標(biāo)施工組織進度質(zhì)量 品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計招標(biāo)投標(biāo)施工組織進度質(zhì)量 品牌傳播銷售組織物業(yè)管理成本項目開發(fā)過程項目投資過程投資過程開發(fā)過程建設(shè)過程經(jīng)營目標(biāo)：通過投資活動來獲取投資收益，實現(xiàn)現(xiàn)金回收風(fēng)險控制：投資決策、項目監(jiān)控運作方式：通過土地投資產(chǎn)生投資收益而行使重大決策以及監(jiān)控權(quán)力經(jīng)營目標(biāo)：通過對項目開發(fā)全過程的經(jīng)營管理活動獲取開發(fā)利潤風(fēng)險控制：項目定位、項目管理運作方式：通過對項目開發(fā)日常的管理行使相應(yīng)的權(quán)利與責(zé)任決策拿地階段 規(guī)劃設(shè)計階段 項目施工階段 銷售服務(wù)階段經(jīng)營目標(biāo)：按工期保證工程質(zhì)量、安全前提下以最小成本完成工程建設(shè)風(fēng)險控制：成本管理、工程進度、合同簽訂運作方式：充分使用外協(xié)單位，通過總包管理方式行使施工組織職能戰(zhàn)略投資技能房地產(chǎn)開發(fā)技能施工建設(shè)技能532所需技能
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