【正文】 價為基準，依據(jù)留利空間準則，計算出每一環(huán)節(jié)價位標準本價格體系設(shè)置為全渠道價格設(shè)置標準，但市場運作前期只在少數(shù)渠道運作，其他渠道定價作為參考依據(jù)產(chǎn)品線價格體系設(shè)置的原則 :? 定價保護酒店渠道 ,使酒店渠道的導入價最低 .團購價格的設(shè)置低于商超表現(xiàn)價而高于商超導入價 ,激勵團購 . ? 名煙名酒店作為品牌形象展示的一個窗口，其價格應(yīng)維持一個規(guī)范的標準，針對名煙名酒店渠道，應(yīng)注重在品牌形象上投資，實行特殊返利政策? 酒店渠道依靠經(jīng)銷商運作，在酒店加價的基礎(chǔ)上給經(jīng)銷商留下較大的利潤空間 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略名煙名酒店價格體系剛性運作 ,通過設(shè)置返利政策來保證整個價格體系的穩(wěn)定產(chǎn)品前期是廠家直營 ,流通放量之后由經(jīng)銷商運作 ,除正常 20%價差外 ,實行5%10%返利實現(xiàn)市場掌控 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略渠道篇渠道分析流通渠道： 直營銷售； 渠道： 細化到每家每戶，遍地開花，鋪貨率高；優(yōu)勢： 省去中間環(huán)節(jié)，降低成本；劣勢： 市場串貨情況時有發(fā)生，價格管控失效；價格管控的危機：縣內(nèi)抵檔次沖擊沖外縣（賣到縣外中檔）改進策略： 梳理產(chǎn)品線，重新占領(lǐng)高中端市場。低高產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略營銷基石 —— 產(chǎn)品線的規(guī)劃? 縱觀中國白酒界，品牌架構(gòu)或產(chǎn)品線的管理已為眾多企業(yè)所開始實施，合理的品牌架構(gòu)是企業(yè)營銷架構(gòu)中的重要內(nèi)容，它是企業(yè)品牌管理、市場開發(fā)組合的基礎(chǔ)，也是企業(yè)長遠良性發(fā)展的基礎(chǔ)。? 四君子 2023年在單縣的銷售收入僅為 1億 6千萬，而一般區(qū)域性的白酒品牌在根據(jù)地市場一般可以實現(xiàn) 2個億左右的銷售規(guī)模，四君子存在巨大的提升空間。淵源流長的酒文化菏澤地區(qū)瀕臨儒家發(fā)源地濟寧，深受孔孟禮儀思想的影響，節(jié)慶隆重，且交往離不開酒。四君子酒榮獲中國知名品牌、菏澤市政府接待專用酒。四君子商標榮獲中國馳名商標；四君子品牌價值達 26億元。消費者調(diào)查－白酒消費群 決策中關(guān)注因素? 消費者調(diào)研結(jié)果也表明， 品質(zhì)、口感 、品牌、價格、包裝、產(chǎn)地是消費者在消費中白酒的主要關(guān)注因素。（扣除物價上漲因素）? 存在機會的價格空間：白酒上漲成為必然，中高檔白酒逐漸成為主流產(chǎn)品。低高產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略根據(jù)市場主流價位區(qū)間建議四君子進行如下產(chǎn)品線設(shè)置四君子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明：– 四君子以濃香型為主，設(shè)置濃香型產(chǎn)品系列，主要運作高中低檔產(chǎn)品。高價位酒? 存在問題： 高價位酒價格管控失敗? 導致原因： 主要是由于教育經(jīng)銷商不夠，在經(jīng)銷商腦海里，四君子的高價格酒就根本不值這個價格，說明產(chǎn)品從包裝設(shè)計到產(chǎn)品品質(zhì)策略都出現(xiàn)偏差，賣酒的人不認可。品牌篇關(guān)于四君子 現(xiàn)有表述：李白、杜甫、高適、陶沔四人聯(lián)袂游單縣，登臨半月亭，飲酒賦詩，流連忘返的故事。 　　終當過江去，愛此暫踟躕。但問題在于挖掘淺嘗輒止，不夠深入。品牌與產(chǎn)品相輔形成。時期：高端新產(chǎn)品導入市場，時期：高端新產(chǎn)品導入市場，很難在各個渠道形成動銷。活動預算： 1002（ 30＋ 50） 2個月 每月三次＝ 96000元凡得到 3個 A的終端，獎 198元新品兩瓶。 320分兌 25寸彩電一臺 (價值 1200元左右 ) 說明 :此種積分促銷的方式可以刺激服務(wù)員對產(chǎn)品的忠誠 ,不會因為其他品牌開瓶費的提高而轉(zhuǎn)向其他品牌 .同時 ,也會刺激服務(wù)員為得到更高的報酬而積極推介我們的產(chǎn)品 .單瓶投入在 － 2元左右。提升和酒店的合作關(guān)系。凡得到 1個 A的終端，獎勵 88元新品兩瓶。終端促銷 — 終端陳列獎勵活動時間：從新產(chǎn)品上市兩個月時間。山東四君子集團！品牌傳播途徑促銷策略? 促銷活動主要分為拉力和推力兩個方面。四君子品質(zhì)豪邁奔放 樸實直率積極進取 廉潔奉公四君子品質(zhì)四君子品質(zhì)李白 杜甫陶沔高適品牌策略品牌定位： 傳統(tǒng)、現(xiàn)代、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，這三點之間要做一個取舍，不然今后的品牌推廣依然模糊，無法精準投放必然造成品牌透支和資源浪費；四個君子四個分型便于實記憶，深度挖掘賣點。調(diào)整方向： 明確品牌定位，