四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013-展示頁
2025-03-07 12:50本頁面
【正文】 品牌概念和產(chǎn)品概念導(dǎo)入紅色部分為本案重點(diǎn)產(chǎn)品篇各價位產(chǎn)品銷售示意圖產(chǎn)品展示產(chǎn)品疑惑不同價位的酒是否在包裝上能夠體現(xiàn)？產(chǎn)品命名是否合理？每一款酒的產(chǎn)品闡述是不是精準(zhǔn)？有沒有符合該價位、人群的更準(zhǔn)確的訴求？產(chǎn)品的價位是不是合理？對競品有沒有價格優(yōu)勢？現(xiàn)有產(chǎn)品有沒有必要做梳理與取舍？建立起完整的產(chǎn)品線。備注：中高檔產(chǎn)品是我們今后工作需要關(guān)注的重點(diǎn)，作為利基市場需要導(dǎo)入在中檔價位和中高檔價位的系列產(chǎn)品，采用全新的營銷模式予以推廣，改善利基。（扣除物價上漲因素）? 存在機(jī)會的價格空間：白酒上漲成為必然，中高檔白酒逐漸成為主流產(chǎn)品。SWOT分析 —— 機(jī)會分析? 單縣市場對于四君子的接受度很高，同時本地的高端白酒產(chǎn)品缺失，四君子可以考慮未來通過分品牌實(shí)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的突圍。SWOT分析 —— 優(yōu)勢分析? 四君子是本地地產(chǎn)品牌，具有品牌面獨(dú)一無二的知名度優(yōu)勢；? 從全國面上看，主要的區(qū)域性地產(chǎn)名酒均存在很大的提升空間，在本區(qū)域可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的高占有，都源自于本地品牌所帶來的獨(dú)特優(yōu)勢；? 四君子在本地具有很強(qiáng)的人脈優(yōu)勢；? 長期四君子品牌的傳播，單縣人民的接受度很高，這在整個山東地產(chǎn)酒中都較為少見，四君子可以通過全價位全渠道的覆蓋，實(shí)現(xiàn)市場的高占有率，形成商業(yè)壁壘；? 經(jīng)銷商忠誠度較高，在單縣可以占據(jù)更多的商業(yè)資源。品質(zhì)品牌度數(shù)價格香型包裝產(chǎn)地口感銷售渠道在菏澤地區(qū)，白酒銷售主要包括：流通、餐飲等渠道。消費(fèi)者調(diào)查－白酒消費(fèi)群 決策中關(guān)注因素? 消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果也表明， 品質(zhì)、口感 、品牌、價格、包裝、產(chǎn)地是消費(fèi)者在消費(fèi)中白酒的主要關(guān)注因素。市場篇300億的大蛋糕?。?！ 據(jù)調(diào)查，菏澤地區(qū)白酒年銷售總額為 300億，而且隨著物價增長，以及人民物質(zhì)文化生活的提高，銷售額再以逐漸增長。銷售狀況 目前設(shè)有三個銷售公司，單縣（銷售一公司）、荷澤之縣區(qū)（銷售二公司）以及周邊銷售公司（銷售三公司）。1998年改制，實(shí)現(xiàn)了有國有企業(yè)向股份制的轉(zhuǎn)變，開始實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理，企業(yè)的銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)， 02年實(shí)現(xiàn)銷售額 2個億， 2023年占地 246畝的新廠落成。四君子商標(biāo)榮獲中國馳名商標(biāo)；四君子品牌價值達(dá) 26億元。 集團(tuán)公司躋身 “中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè) ”和 “中國私營企業(yè)納稅 50 強(qiáng) ”，被評為 “中國優(yōu)秀企業(yè) ”。四君子酒業(yè)市場診療策劃案目錄企業(yè)篇企業(yè)篇 ………市場篇市場篇 ………… 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 ………… 渠道篇渠道篇 ………… 推廣篇推廣篇 …………品牌篇品牌篇 …………企業(yè)篇企業(yè)綜述 四君子現(xiàn)有員工 1500 人，固定資產(chǎn) ，經(jīng)營范圍涉及白酒、飲料、包裝箱、皮革、酒店、賓館等行業(yè)。集團(tuán)核心企業(yè)山東四君子集團(tuán)有限公司（原單縣四君子酒業(yè)有限公司）屬山東省白酒重點(diǎn)企業(yè)、菏澤市骨干企業(yè)， 2023年，集團(tuán)上交稅金 4200 多萬元，連續(xù)十二年保持菏澤市同行業(yè)第一位。四君子酒榮獲中國知名品牌、菏澤市政府接待專用酒。企業(yè)規(guī)模 山東四君子集團(tuán)具有 63年的歷史， 1949年建廠，占地 32畝地。 2023年新廠正式落成生產(chǎn)，當(dāng)年銷售突破 3個億。其中銷售一公司實(shí)現(xiàn)銷售額 ，其他兩個銷售公司實(shí)現(xiàn)銷售額 。淵源流長的酒文化菏澤地區(qū)瀕臨儒家發(fā)源地濟(jì)寧，深受孔孟禮儀思想的影響，節(jié)慶隆重，且交往離不開酒。度數(shù)和香型是主要輔助因素。我們從以下幾個方面重點(diǎn)分析四君子內(nèi)部和市場主要競爭對手的狀況以進(jìn)一步明確四君子在單縣市場運(yùn)作的路徑，充分利用現(xiàn)有的資源四君子是單縣的地產(chǎn)品牌，和全國大多數(shù)的白酒企業(yè)一樣，都在本地具備很強(qiáng)的品牌知名度，但是在美譽(yù)度上表現(xiàn)一般，沒有伴隨著消費(fèi)水平的提升實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，導(dǎo)致品牌低檔化。SWOT分析 —— 劣勢分析? 品牌低檔化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品市場表現(xiàn)乏力；? 營銷組織力量薄弱，未來導(dǎo)入新的營銷模式后，難以適應(yīng)；? 對終端的掌控乏力，主要依靠經(jīng)銷商運(yùn)作，市場秩序管理有待進(jìn)一步的提升；? 老的產(chǎn)品價格體系已經(jīng)透明，不適應(yīng)品牌提升的需要，缺乏操作空間? 單縣市場沖貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，需要企業(yè)采取兩個方面的措施，一是產(chǎn)品的防偽和一次性的破壞性包裝，另一個方面是加大打假的力度，維護(hù)市場的秩序。? 四君子 2023年在單縣的銷售收
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