【正文】 始積累，目前面臨第二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)發(fā)展定位和戰(zhàn)略升級，巨大的機會與潛伏的危機并存。全方位地研究國信集團四年創(chuàng)業(yè)歷程與發(fā)展軌跡167。上海交通大學(xué) MBA，長期從事客戶企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、管理流程、營銷戰(zhàn)略等咨詢工作，主持或參與韓國某大型家電集團的中國公司戰(zhàn)略咨詢、美國某著名手機制造商基準咨詢、安徽某著名家電企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢、重慶某著名摩托車制造商信息體系咨詢、東北某汽車制造企業(yè)的管理流程咨詢等項目q 項目經(jīng)理吳云飛。 指導(dǎo)及安排項目小組日常工作q 項目小組、項目支持小組167。但是，國信集團的企業(yè)生命體并非十分壯健，孕育期與嬰兒期潛伏的各種 “病源體 ”仍然可能發(fā)生侵蝕作用，大量的事實證明眾多民營企業(yè)正是在進入青春期之后反而逐漸病入膏肓甚至轟然倒下q 究其原因，任何企業(yè)的生命發(fā)展歷程都是曲折而艱難的。 本報告為南洋林德第一階段咨詢服務(wù)的文本性成果，國信集團領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)與南洋林德項目組一起，就報告的內(nèi)容、立論、觀點、分析、結(jié)論等各個方面進行了認真研究討論，并正式出具了確認意見（附本報告后）。 南洋林德假設(shè)在國信集團企業(yè)盡職調(diào)查過程中所獲取的所有信息都應(yīng)該是準確、真實和公允的，并以此作為本報告得以成立的基本前提之一。 對項目實施過程提供指導(dǎo)和監(jiān)督167。曾任中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)化學(xué)系主任、安徽省教育委員會副主任、中國全國人民代表大會代表與主席團成員。 從專業(yè)角度研究和提出國信集團圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要解決的主要問題167。 透視企業(yè)內(nèi)部管理現(xiàn)狀。 二十年的改革開放使中國的經(jīng)濟體制開始實現(xiàn)計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)化，實踐證明，歷史上單一的國營或國有企業(yè)機制已嚴重阻礙市場經(jīng)濟的發(fā)展167。 未來經(jīng)濟發(fā)展更多的是借助知識和技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級換代及直接孵發(fā)出越來越多的新興行業(yè)。 至 1998年已露冰山一角，全國性的全面清理整頓勢在必行q 以王巖董事長為首的國信集團核心創(chuàng)業(yè)團隊達成自行開辟事業(yè)領(lǐng)域的高度共識167。此外，注冊資金 500—1000 萬元的公司有兩個，100—500 萬元的公司有七個， 100萬元以下的公司一個，基本都是圍繞這兩大功能進行運作。 沒有歷史包袱（例如，歷史性債務(wù)和離退休人員），全新的企業(yè)經(jīng)營管理機制，產(chǎn)權(quán)清晰，所有者明確，用工自由，目的具體（股東利益最大化）167。 快速渡過初創(chuàng)企業(yè)生存困境 以極少的自有資金和所擁有的廣泛社會資源實現(xiàn)巧妙的項目運作，開發(fā)一個，銷售一個，服務(wù)客戶，留住可擴充資源 41長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告天時、地利、人和 —— 國信集團初獲成功的關(guān)鍵因素q 天時： 1998年我國國企改革進入關(guān)鍵時期，國家進一步支持民營經(jīng)濟體制企業(yè)發(fā)展167。 后來的若干次股權(quán)分配（包括送股購股）沒有一定之規(guī)，缺乏利益集聚效應(yīng)167。 名義股東與實際股東問題43長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析44長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團主導(dǎo)業(yè)務(wù) —— 房地產(chǎn)開發(fā)之起點q 嚴格而言，雖然目前房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)成為國信集團的主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，但在國信集團創(chuàng)業(yè)當時卻并不具備從事房地產(chǎn)開發(fā)的基本條件q 國信集團創(chuàng)始人在當時情況下實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)只有一種最佳選擇，即背靠吉林省國際信托投資公司，充分利用其操作背景優(yōu)勢，調(diào)動各種社會關(guān)系資源，在熟悉的行業(yè)中尋找最佳的創(chuàng)業(yè)項目q 基于特定環(huán)境條件， “空手道 ”似的房地產(chǎn)開發(fā)成為國信集團創(chuàng)業(yè)的首選項目167。 作為有著幾十年輝煌發(fā)展歷史的老國企，長春電影制片廠雖然在市場經(jīng)濟大潮的強力沖擊下已顯日漸式微，但始終保有了 “ 地盤 ” 優(yōu)勢，即廠區(qū)范圍覆蓋了大片房地產(chǎn)商眼中價值無量的土地資源167。 公司將從此進入成形的房地產(chǎn)開發(fā)階段，把項目做成精品，力爭在長春市房地產(chǎn)市場占據(jù)一席之地167。 簽署長期合作協(xié)議，實現(xiàn)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的土地儲備（包括 “ 陽光景都” 二期、三期用地及長影新廠區(qū)的土地資源分享等）q “ 陽光景都 ” 項目開發(fā)過程167。 長影提供開發(fā)用地，國信集團負責項目開發(fā)實施167。從實際運營情況看，不銹鋼公司除完成集團下達的房地產(chǎn)開發(fā)配套計劃任務(wù)外（每年約占業(yè)務(wù)總量的 25%），還直接承攬市場上的不銹鋼制品業(yè)務(wù)，目前已成為集團內(nèi)除了房地產(chǎn)主業(yè)以外的第二大創(chuàng)利企業(yè)q 由于大部分職工來自以前的鈦金制品公司，制作不銹鋼產(chǎn)品輕車熟路。 目前主要產(chǎn)品：郵政郵箱、廣告牌、燈箱、體育彩票所用票箱、電腦桌等167。國信集團最初出于主觀把握、后來由于客觀原因而一直沒有能夠使用銀行借貸方式，現(xiàn)在已經(jīng)明顯反映出項目擴張后大規(guī)模資金籌措和調(diào)度的困難。 在長春市郊的華村種?；芈裣聡偶瘓F下一步大手筆運作的資源伏筆77長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團多角投資行為表現(xiàn)：各注冊企業(yè)行業(yè)分布吉東投資咨詢有限公司宇華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 長影影視股份有限公司國 信 集 團旅游業(yè)房地產(chǎn) 醫(yī)藥業(yè) 參股行為其他行業(yè)宇華不銹鋼制品有限公司 北山大世界冰雪娛樂公司 國都旅游旅行社有限公司 中網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司 易高文體產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司宇華塑鋼窗有限公司 吉深藥業(yè)有限公司宇華物業(yè)管理有限公司 長影建筑裝飾有限公司 吉深醫(yī)療器械有限公司78長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告對吉深藥業(yè)的零收購：進軍醫(yī)藥業(yè)q 吉深藥業(yè)基本情況167。 1999年初，吉林省醫(yī)藥局啟動下屬企業(yè)體制改革，老吉深積極尋求收購兼并167?；救w接納，工資待遇增加，國信集團只派駐財務(wù)管理人員167。 器械公司注冊資金為 500萬元，實際能夠運作的流動資金為 60余萬元167。 培育新的代理品種q 截至至今年八月底，醫(yī)藥公司本年度的銷售額已超過去年，并扭虧為盈；器械公司的銷售額雖然上升，但由于經(jīng)營費用大幅增加， 2023年 1－ 8月出現(xiàn)虧損，銷售利潤率下降（ %。 吉林省以其冬季氣候特別寒冷、降雪豐。3,500,000= % 器械公司： 64,247。 器械公司正在努力建立相對規(guī)范化的企業(yè)管理模式q 醫(yī)藥公司經(jīng)營發(fā)展目標167。 2023年 8月，根據(jù)國家政策要求，醫(yī)療器械與醫(yī)藥經(jīng)營脫離，單獨成立公司80長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 業(yè)務(wù)架構(gòu)與客戶對象167。 1999年 4月，國信集團高層領(lǐng)導(dǎo)與老吉深全體員工見面，闡述合作后吉深的未來發(fā)展鴻圖，老吉深人全體同意國信入主167。 業(yè)務(wù)范圍包括醫(yī)藥批發(fā)和零售、醫(yī)療器械銷售、化學(xué)試劑和玻璃制品銷售167。（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）70長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金收益率變化情況（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告和訪談外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）房地產(chǎn)項目的自有資金投入與產(chǎn)出情況單位：百分比71長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務(wù)盈利貢獻（絕對值）單位：萬元－ （數(shù)據(jù)來源：國信集團收益表）數(shù)據(jù)顯示，配套業(yè)務(wù)對房地產(chǎn)開發(fā)項目的依賴性并不強72長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務(wù)盈利貢獻（比例）（數(shù)據(jù)來源：國信集團收益表）73長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析74長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 起點適宜，操作巧妙，持續(xù)擴張，三年三大步q 房地產(chǎn)開發(fā)作為公司主業(yè)已基本成形，國信集團作為房地產(chǎn)開發(fā)公司已經(jīng)在長春市房地產(chǎn)業(yè)界占據(jù)了一席之地q 通過房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營積累，公司已經(jīng)從求生存階段進入求發(fā)展階段 ，完成了原始積累，具備了一定的資金實力，形成了穩(wěn)定的經(jīng)營隊伍，積累了較好的經(jīng)營經(jīng)驗國信集團創(chuàng)業(yè)以來的房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營頗富成效q 前幾年的快速拓展是特定歷史條件下的產(chǎn)物，目前的宏觀政策環(huán)境與市場競爭狀況都已經(jīng)發(fā)生根本性變化， “打擦邊球 ”等早期房地產(chǎn)開發(fā)的非市場手法已遭淘汰q “陽光景都一期 ”項目銷售的前景多少還存在諸多不定因素，實現(xiàn)項目利潤回報亦尚需假以時日，資金周轉(zhuǎn)問題與商鋪銷售問題還存在較大障礙q 公司開始步入房地產(chǎn)項目規(guī)?；?jīng)營階段后，明顯表現(xiàn)出嚴重缺乏房地產(chǎn)開發(fā)所需的專業(yè)性經(jīng)營、管理、銷售人才國信集團今后的房地產(chǎn)主業(yè)將面臨嚴峻考驗75長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第四章 戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運作 第一節(jié) 低成本滲透：收購吉深藥業(yè) 第二節(jié) 本地特色資源運用：北山雪場與旅行社業(yè)務(wù) 第三節(jié) 國信集團的資本運作雛形 第四節(jié) 回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析 第五節(jié) 南洋林德咨詢分析76長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團潛意識的戰(zhàn)略投資行為q 從企業(yè)運籌與謀劃的角度來看，以王巖董事長為首的國信集團高層經(jīng)營管理團隊在企業(yè)運作過程中有幾個突出的特點167。 降低集團房地產(chǎn)主業(yè)開發(fā)成本，最重要的可以保證供貨期167。隨后，又先后完成醫(yī)藥、體育彩票等不銹鋼相關(guān)用品制作的大宗項目，突破了原來單純?yōu)榧瘓F房地產(chǎn)配套的思路。 目前項目進度： 2023年 11月全部完工167。 徹底改變長影員工長期居住在準危房中的窘態(tài)，使項目不僅符合長春市加快城區(qū)危房改造政策的需要，而且符合長影改善職工住宅條件的總體發(fā)展規(guī)劃167。 堅定房地產(chǎn)開發(fā)的主業(yè)方向167。 在國信集團成功完成第一個創(chuàng)業(yè)性項目操作后，其主要創(chuàng)始人王巖董事長即巧妙地抓住了長影土地資源優(yōu)勢，以合作開發(fā)的形式進行 “ 隆禮嘉園 ” 立項48長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第二個開發(fā)項目基本實現(xiàn)市場化操作q 國信集團出資 544萬元，于 1999年 3月至 6月在長影院內(nèi)修建建筑面積 8000多平方米的六層教學(xué)樓，作為長影小學(xué)新校舍，鎖定了與長影的商品房合作開發(fā)關(guān)系q 自 1999年 9月開始，在位于長春市工農(nóng)大街的長影二宿舍和長影小學(xué)舊校舍處，利用公司為數(shù)不多的自有資金和內(nèi)部集資款，充分借用外部資金（工程隊墊資、購房預(yù)付款等），并采取完工一棟銷售一棟的滾動開發(fā)方式，至 2023年年底，先后完成了總建筑面積達 29230平方米的 “ 隆禮嘉園 ”1 號、 2號和 3號商品樓的建設(shè)q 與第一個開發(fā)項目 “ 工行處長樓 ” 搭乘福利分房末班車順利實現(xiàn)政策性銷售方式相比， “ 隆禮嘉園 ” 已完全轉(zhuǎn)入了房地產(chǎn)開發(fā)的市場化銷售模式q 除項目中 9800平方米用于長影職工回遷外，國信集團充分利用 “ 隆禮嘉園 ” 位于長春市繁華街區(qū)的地理優(yōu)勢，主推建筑面積 100平方米以上的大戶型三居室，通過廣告宣傳和協(xié)調(diào)銀行提供 “ 按揭貸款 ” 服務(wù)等措施，順利將 85套商品房（共 12164平方米）中的 80套和 8775平方米鋪面房（集團留用 600平方米）售出q 國信集團 “ 隆禮嘉園 ” 項目實現(xiàn)銷售收入 10637萬元，凈利潤 4709萬元，成功跨出創(chuàng)業(yè)第二大步，公司資產(chǎn)規(guī)模一舉超過五千萬，使國信集團從原始積累階段進入資本集聚階段，同時進一步奠定了房地產(chǎn)開發(fā)作為公司主業(yè)的根基 49長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)模化開發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析50長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三個項目邁入成形的房地產(chǎn)開發(fā)： “陽光景都 ”q 完成 “ 隆禮嘉園 ” 項目后的國信集團基本經(jīng)營狀況167。 各種社會關(guān)系資源為國信集團建立業(yè)務(wù)操作主體提供了相當便利的支持（包括根據(jù)操作需要而快速注冊一系列公司） 167。 事實上的有限責任公司組織管理形式，與形式上的 “集團 ”模式不符，為企業(yè)的長遠發(fā)展埋藏了隱患167。 中共 “十五 ”大后，民營企業(yè)的發(fā)展已無政治風險，對民營企業(yè)采取 “國民待遇 ”逐步深入到各級政府部門的思