【正文】 1392長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告 第三節(jié) 關于人力資源規(guī)劃 ………………………………………………………………………………146 第四節(jié) 南洋林德咨詢分析 ……………………………………………………………………………….149第七章 現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略及其調整與提升 …………………………………………………………………… 157 第一節(jié) 從戰(zhàn)略角度看國信集團四年發(fā)展歷史 ……………………………………………………157 第二節(jié) 核心團隊的長遠追求與對發(fā)展戰(zhàn)略的認識 ………………………………………………163 第三節(jié) 集團戰(zhàn)略調整的必要性、緊迫性與基礎條件 ………………………………………166 第四節(jié) 戰(zhàn)略調整與提升的主要內容、方法和手段 ……………………………………………171 第五節(jié) 國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃框架 …………………………………………………………………175q 后 記 q 致 謝3長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告前 言 作為長春國信投資集團有限公司（以下在本報告中統(tǒng)稱 “國信集團 ”）聘請的專業(yè)咨詢機構，北京南洋林德投資顧問有限公司（簡稱 “南洋林德 ”）非常榮幸能夠為國信集團提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的專項咨詢服務，我們同時也期待著通過這種服務過程建立起雙方長久、穩(wěn)定和優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略合作伙伴關系。4長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告南 洋 林 德 專 業(yè) 申明 本報告系南洋林德項目組按專業(yè)工作程序和方法，在充分研究對國信集團的盡職調查資料之基礎上，結合國信集團具體情況獨立提出。 南洋林德不對由國信集團提供的各種內部資料、基礎數(shù)據(jù)內容之正確與否或數(shù)字之準確與否作出判斷，并自然假設這些資料的正確性和數(shù)據(jù)的準確性。隨著企業(yè)生命周期的拓展，企業(yè)的經營、管理、人力資源、資金、環(huán)境等各個方面都必定面臨更高層次上的嚴峻挑戰(zhàn)，企業(yè)家更多需要正確決斷的是涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的問題q 在國信集團正大步前進、外界用欣欣向榮的評價對國信集團給予贊賞之時，以王巖董事長為首的國信集團高層團隊卻保持了非常清醒的頭腦，毅然決定全面總結和反思國信集團創(chuàng)業(yè)歷程，特別是主動聘請專業(yè)性咨詢機構為國信集團把脈，重新研究國信集團的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題，充分表現(xiàn)出了其難能可貴的遠見卓識8長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團與南洋林德的戰(zhàn)略合作意義q 專業(yè)咨詢機構的工作是以外部的、客觀的眼光和相對超脫的心態(tài)來看待企業(yè)內部的問題，咨詢公司的服務是對企業(yè)的一種智力輸入q 行業(yè)特點決定了咨詢公司的專業(yè)化程度相對較高，占有的資料相對較充分，可共享的資源相對較多，故而可以將其它行業(yè)和企業(yè)共性的東西形成對特定客戶企業(yè)的有益補充與借鑒。 授權項目小組和項目支持小組開展工作q 項目經理167。 分析并確定問題、構造模型與應用咨詢工具167。進入紐約華爾街五年的投資銀行工作經歷，著書《闖蕩華爾街》，詳細闡述當今世界資本運營和投資銀行運作q 項目董事楊平博士。17長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告盡職調查實施q 南洋林德項目組于 2023年 9月 17日進駐國信集團，至 9月 28日結束盡職調查工作q 訪談涉及的部門為國信集團總部、宇華房地產公司、吉深藥業(yè)公司、醫(yī)療器械公 司、不銹鋼公司、塑鋼窗公司、裝璜公司、國都旅行社、北山冰雪大世界q 訪談人員包括集團決策層（含集團顧問）、職能部門經理、子公司高層管理者與 一般經營人員、技術骨干、后勤人員等，共計 34人次q 訪談統(tǒng)計數(shù)據(jù)詳見下表集團總部房地產公司藥業(yè)公司醫(yī)療器械公司不銹鋼公司塑鋼窗公司裝璜公司6 2 4 3 1 1 6人次分布部門分布旅行社北山冰雪大世界5618長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第一章 盡職調查與本報告使用目的 第一節(jié) 咨詢項目背景 第二節(jié) 項目實施組織 第三節(jié) 項目盡職調查 第四節(jié) 診斷報告意義19長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告本報告思路與主要內容q 本報告為南洋林德第一階段咨詢工作的文本性成果，其主要撰寫思路為167。 明確提出下一步制定國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架q 本盡職調查與診斷報告中心內容共分五個部分167。深入分析國信集團房地產主業(yè)的形成、項目開發(fā)、資金運作、經營效益、配套發(fā)展等各個環(huán)節(jié)167。從管理模式、組織架構、信息傳導、法人治理、制度建設等各個方面解析國信集團的現(xiàn)狀管理167。 國信集團目前的企業(yè)組織與管理形式和內容在一定程度上存在著阻滯企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的隱患，必須盡快對集團組織、股本結構、股權配置、管理架構、法律歧義等方面予以梳理。 我國南方地區(qū)和東南地區(qū)民營企業(yè)的迅速崛起和發(fā)展壯大，明顯凸現(xiàn)出民營企業(yè)在市場經濟中的高效率和高質量167。 更重要的是，就整體而言，民營企業(yè)的經營效益一般都明顯優(yōu)于國有企業(yè)和集體企業(yè)，并且大多在高科技產業(yè)群體中占有重要位置167。在此過程中，以金融創(chuàng)新為特征的各種資本運作模式不斷滲透到經濟領域的各個層面167。 大部分信托投資公司都是新生代國企體制下的非銀行金融機構，非驢非馬167。 “ 人生能有幾回搏 ” ，中國改革開放所帶來的市場經濟之不斷發(fā)育將為有識之士提供不可多得的創(chuàng)業(yè)機會167。 1998年創(chuàng)業(yè)當年盈利 700萬元167。著力于產業(yè)著力于資本運作32長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告形式上的集團架構已經具備：國信集團各成員企業(yè)注冊關系長春國信投資集團有限公司國信物業(yè)工貿宇華房地產開發(fā)吉深醫(yī)藥實業(yè)中網(wǎng)信息產業(yè)北山冰雪大世界宇華不銹鋼制品吉深醫(yī)療器械所占資本所占比例2023萬40%1500萬30%50萬1%80萬%20萬%100萬2%1250萬25%注冊資金 5000萬 100%成員企業(yè)國信集團集團核心企業(yè)33長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告四年來國信集團的管理人員與員工數(shù)量持續(xù)遞增單位：人數(shù)據(jù)資料顯示，國信集團發(fā)展到目前規(guī)模，其經營狀況如何已不僅僅只關系到創(chuàng)業(yè)股東的利益追求，還同時肩負起解決人口就業(yè)等社會性責任。特別是在1998年至 1999年間，集團資產規(guī)模急劇擴張，增幅達 432％。 運作效率相對較高（管理成本低，自成團隊，有效降低代理風險，指揮靈活，控制得力，容易形成集權化 — 在管理人員整體成熟度較低的情況下特別有效）167。 三個項目連續(xù)跟進，良性循環(huán)q 國信集團原始積累效果167。 1998年，新的一屆政府明確提出了國企三年脫困具體目標，同時推出了行政單位和企事業(yè)單位取消實物分房、一律轉為貨幣購房的新政策167。 王巖董事長的個人魅力、創(chuàng)建全新事業(yè)的共同理想促成企業(yè)核心團隊的形成，以 “共有民營 ”理念構筑的產權制度維系促進企業(yè)的長遠發(fā)展167。 沒有有效預留發(fā)展股空間，不利于企業(yè)大規(guī)模擴張所需的股權激勵q 管理架構問題167。 形勢要求國信集團的房地產開發(fā)必須從粗放式經營轉向專業(yè)化經營167。 在當時長春市這種相對封閉的內陸城市還有可能進行法律允許范圍內的不規(guī)則游戲167。 項目建筑設計完成即整體銷售給長春市工商銀行，由工行以分期付款方式實際上直接承擔了項目開發(fā)周轉資金167。 拘于觀念、人才、機制等方面因素，一度為數(shù)不少的老國企都像長影一樣 “捧著金飯碗討飯吃 ” ，因此在二十世紀九十年代后期，頗有一部分眼光獨到和膽識超前的房地產商曾經通過所謂 “ 盤活國有資產 ” 而獲得巨額利潤167。 嘗到了與長影這種國有企業(yè)合作進行房地產開發(fā)的甜頭167。 充分挖掘和利用公司擁有的資源（人力、物力、財力、社會關系等）q 國信集團的經營決策167。 托管經營長影裝璜公司167。 利用長影地處長春市繁華路段的六宿舍、招待所等用地，進行 “陽光景都 ”一期工程開發(fā)立項167。 充分利用幾年來已經形成的集團項目開發(fā)信譽，說服施工單位同意進行大比例工程建設墊資167。 雙方按實現(xiàn)利潤 4（長影）： 6（國信）的比例共同獲益q “ 陽光景都 ” 項目開發(fā)預期167。 預期收益： “ 陽光景都 ” 一期預計凈利潤 6000余萬元53長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產主業(yè)經營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)模化開發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團房地產開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析54長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團房地產開發(fā)產業(yè)鏈規(guī)劃設計 工程建設 項目銷售 裝飾裝修項目運籌 售后服務資源儲備，項目策劃規(guī)劃立項，建筑設計施工組織施工監(jiān)理市場營銷不銹鋼制品公司 宇華房地產公司塑鋼門窗公司裝飾裝璜公司 物業(yè)管理公司國信集團房地產開發(fā)產業(yè)鏈q 通過幾年運作，國信集團以房地產項目開發(fā)為主線，外延物業(yè)、裝潢，內引塑鋼、白鋼，除最初的宇華房地產公司外，相繼注冊成立了 塑鋼門窗公司、不銹鋼制品公司、裝飾裝璜公司、物業(yè)管理公司， 已經初步形成房地產開發(fā)主業(yè)的產業(yè)鏈55長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告不銹鋼制品公司：穩(wěn)定的現(xiàn)金收益源之一q 宇華不銹鋼制品公司的成立167。不銹鋼公司以低廉的價格租賃廠房，除承攬集團內房地產項目的金屬裝飾制品任務以外，積極開拓其它業(yè)務，如起步時即承擔了吉林省郵政系統(tǒng)新郵箱的制作，僅此一項就收益不菲。 季節(jié)性強，每年生產時間大約 6個月（受東北地區(qū)房地產開發(fā)季節(jié)性限制、生產車間環(huán)境簡陋，沒有取暖設備）167。 產品應用領域：制藥業(yè) 20%、裝修業(yè) 50%、廣告業(yè) 10%，其他行業(yè) 20%q 國信集團目前對不銹鋼制品公司的定位主要是為集團房地產開發(fā)配套167。 今后應考慮建立科學而可靠的內部交易機制，同時鼓勵企業(yè)直接面向市場競爭，以企業(yè)的利益最大化為經營目標，通過市場來配置資源57長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 國信集團的裝飾裝璜公司原系長影下屬企業(yè)，由國信集團承包租賃經營，每年向 長影交納一定數(shù)額的管理費（目前為 10萬元 /年）q 具有裝飾裝璜國家二級資質，主要功能是作為房地產開發(fā)產業(yè)鏈中對內配套功能 較強的業(yè)務塊，對外可承攬大型裝飾裝璜工程項目q 目前現(xiàn)狀。69長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告%倍數(shù) 房地產開發(fā)項目中自有資金的高效運用隨著長春市房地產市場競爭的不斷加劇，加之國信集團房地產開發(fā)項目規(guī)模的不斷擴大，國信集團在房地產項目中自有資金放大倍數(shù)呈下降趨勢，而自用資金占銷售成本的比重則呈上升趨勢。 主要由于團隊成員的高素質因素，國信集團與其它一般自我創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)不同，并沒有將開辦企業(yè)停留在簡單的資金聚斂層面上，而是有著明確的可持續(xù)經營思想q 上述特點反映到實際的經營工作中表現(xiàn)為，國信集團從成功實現(xiàn)第一步原始積累起，就潛意識地逐漸表現(xiàn)出各種戰(zhàn)略性投資行為167。 由吉林省醫(yī)藥醫(yī)藥局和深圳某公司共同設立167。 公司發(fā)展到一定規(guī)模后業(yè)務多元化、分散單一產業(yè)風險的需要167。 1999年 2月，國信集團高層與原吉深領導初步接洽，達成合作意向79長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告167。 1999年 9月 8日，新吉深舉行開業(yè)典禮，標志國信集團低成本擴張成功q 收購兼并后的企業(yè)重組167。 利用 “ 隆禮嘉園 ” 自留物業(yè)，興建零售藥店，進入醫(yī)藥零售業(yè)務領域167。 化學玻璃制品和試劑，面向大專院校和研究機關 167。 除財務由國信集團控制外，醫(yī)藥公司仍基本沿用老吉深的管理模式167。 不丟掉城市醫(yī)療單位，穩(wěn)步發(fā)展化玻產品銷售q 器械公司經營發(fā)展目標167。）82長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告分 類 醫(yī)藥公司 器械公司2023年銷售額（元） 1,467, 329,2023年利潤（元） 425, 64,2023年 1－ 8月銷售額（元） 5,993, 860,2023年 1－ 8月利潤（元） 184, 88,國信集團醫(yī)藥業(yè)整體業(yè)務經營 情況q 2023年資本收益率 醫(yī)藥公司： 425,247。600 ， 000＝ %q 按照目前狀況推算，醫(yī)藥公司 2023年資本收益率將達到 %，器械公司由于上半 年的費用加大，目前的資本收益率為