【正文】 q 調(diào)動(dòng)社會(huì)資源關(guān)系，以日本某株式會(huì)社的名義申請商品房項(xiàng)目的開發(fā)立項(xiàng)，成立宇華房地產(chǎn)公司，進(jìn)行項(xiàng)目的具體操作 q 長春市工商銀行正積極趕乘國家實(shí)物福利分房的末班車，國信集團(tuán)借機(jī)以集團(tuán)性消費(fèi)形式一次性解決了立信街項(xiàng)目銷售問題，項(xiàng)目衍變成為 “ 工行處長樓 ”q 以最少的費(fèi)用迅速完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的調(diào)整、建筑規(guī)劃報(bào)批、舊房拆遷，整個(gè)項(xiàng)目的前期現(xiàn)金投入不足 100萬元，由公司創(chuàng)始人集資 127萬元作為原始股本，以協(xié)議比例方式分別承擔(dān)q 集團(tuán)消費(fèi)銷售成功，漂亮地實(shí)現(xiàn)原始積累167。 作為有著幾十年輝煌發(fā)展歷史的老國企，長春電影制片廠雖然在市場經(jīng)濟(jì)大潮的強(qiáng)力沖擊下已顯日漸式微，但始終保有了 “ 地盤 ” 優(yōu)勢，即廠區(qū)范圍覆蓋了大片房地產(chǎn)商眼中價(jià)值無量的土地資源167。 明確確定房地產(chǎn)開發(fā)為公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)167。 公司將從此進(jìn)入成形的房地產(chǎn)開發(fā)階段，把項(xiàng)目做成精品，力爭在長春市房地產(chǎn)市場占據(jù)一席之地167。 “ 陽光景都 ” 立項(xiàng)，與長影捆綁為共同利益體51長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告q 與長影全方位合作，并成功解決房地產(chǎn)開發(fā)商核心資源問題 —— 項(xiàng)目土地儲備167。 簽署長期合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的土地儲備（包括 “ 陽光景都” 二期、三期用地及長影新廠區(qū)的土地資源分享等）q “ 陽光景都 ” 項(xiàng)目開發(fā)過程167。 以集團(tuán)自有資金（約 2023萬元）啟動(dòng)項(xiàng)目前期工作167。 長影提供開發(fā)用地，國信集團(tuán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施167。 資金缺口：項(xiàng)目預(yù)算總投入約 ，缺口 3000多萬元167。從實(shí)際運(yùn)營情況看，不銹鋼公司除完成集團(tuán)下達(dá)的房地產(chǎn)開發(fā)配套計(jì)劃任務(wù)外（每年約占業(yè)務(wù)總量的 25%），還直接承攬市場上的不銹鋼制品業(yè)務(wù)，目前已成為集團(tuán)內(nèi)除了房地產(chǎn)主業(yè)以外的第二大創(chuàng)利企業(yè)q 由于大部分職工來自以前的鈦金制品公司，制作不銹鋼產(chǎn)品輕車熟路。 產(chǎn)品利潤率高，市場需求量大，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也高167。 目前主要產(chǎn)品：郵政郵箱、廣告牌、燈箱、體育彩票所用票箱、電腦桌等167。 但內(nèi)部 “拉郎配 ”容易降低企業(yè)直接通過市場配置自己資源的能力，同時(shí)集團(tuán)的內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易也容易造成企業(yè)從各自利益出發(fā)，互相挖臺，被動(dòng)交易167。國信集團(tuán)最初出于主觀把握、后來由于客觀原因而一直沒有能夠使用銀行借貸方式，現(xiàn)在已經(jīng)明顯反映出項(xiàng)目擴(kuò)張后大規(guī)模資金籌措和調(diào)度的困難。 在企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，能夠不斷進(jìn)行超前性戰(zhàn)略布局考慮167。 在長春市郊的華村種?；芈裣聡偶瘓F(tuán)下一步大手筆運(yùn)作的資源伏筆77長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告國信集團(tuán)多角投資行為表現(xiàn)：各注冊企業(yè)行業(yè)分布吉東投資咨詢有限公司宇華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 長影影視股份有限公司國 信 集 團(tuán)旅游業(yè)房地產(chǎn) 醫(yī)藥業(yè) 參股行為其他行業(yè)宇華不銹鋼制品有限公司 北山大世界冰雪娛樂公司 國都旅游旅行社有限公司 中網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司 易高文體產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司宇華塑鋼窗有限公司 吉深藥業(yè)有限公司宇華物業(yè)管理有限公司 長影建筑裝飾有限公司 吉深醫(yī)療器械有限公司78長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告對吉深藥業(yè)的零收購：進(jìn)軍醫(yī)藥業(yè)q 吉深藥業(yè)基本情況167。 由于體制的弊端，老吉深無法適應(yīng)激烈的市場競爭，銷售嚴(yán)重滑坡，至 1999年已虧損 80多萬元q 國信集團(tuán)對進(jìn)軍醫(yī)藥業(yè)的認(rèn)識167。 1999年初，吉林省醫(yī)藥局啟動(dòng)下屬企業(yè)體制改革，老吉深積極尋求收購兼并167。 1999年 7月，吉林省醫(yī)藥局同意零資產(chǎn)收購方案，批準(zhǔn)國信集團(tuán)兼并老吉深167?；救w接納，工資待遇增加，國信集團(tuán)只派駐財(cái)務(wù)管理人員167。 藥品零售：面向當(dāng)?shù)鼐用?，特別是藥店周圍固定客戶167。 器械公司注冊資金為 500萬元，實(shí)際能夠運(yùn)作的流動(dòng)資金為 60余萬元167。 重點(diǎn)扶持藥店，辦好樣板店，發(fā)展連鎖店，成為公司新的利潤增長點(diǎn)167。 培育新的代理品種q 截至至今年八月底，醫(yī)藥公司本年度的銷售額已超過去年，并扭虧為盈；器械公司的銷售額雖然上升，但由于經(jīng)營費(fèi)用大幅增加， 2023年 1－ 8月出現(xiàn)虧損，銷售利潤率下降（ %。3,500,000=% 器械公司： 88,247。 吉林省以其冬季氣候特別寒冷、降雪豐。兩家公司的資本收益率都明顯偏低83長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告國信集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)經(jīng)營 銷售利潤率84長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告第四章 戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運(yùn)作 第一節(jié) 低成本滲透：收購吉深藥業(yè) 第二節(jié) 本地特色資源運(yùn)用：北山雪場與旅行社業(yè)務(wù) 第三節(jié) 國信集團(tuán)的資本運(yùn)作雛形 第四節(jié) 回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析 第五節(jié) 南洋林德咨詢分析85長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告國信集團(tuán)所處地域環(huán)境的特色資源q 吉林省的地域特色資源性產(chǎn)業(yè) —— 冰雪旅游167。3,500,000= % 器械公司： 64,247。 培訓(xùn)銷售隊(duì)伍167。 器械公司正在努力建立相對規(guī)范化的企業(yè)管理模式q 醫(yī)藥公司經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)167。 醫(yī)療器械：代理醫(yī)療器械制造廠商產(chǎn)品，主要面向吉林省內(nèi)的大中醫(yī)院銷售醫(yī)藥零售吉深醫(yī)療器械有限公司吉深醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司吉深藥業(yè) 化學(xué)玻璃制 品醫(yī)藥批發(fā)醫(yī)療器械行業(yè)層面 操作層面 業(yè)務(wù)范圍81長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告q 公司經(jīng)營現(xiàn)狀167。 2023年 8月，根據(jù)國家政策要求，醫(yī)療器械與醫(yī)藥經(jīng)營脫離，單獨(dú)成立公司80長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告q 業(yè)務(wù)架構(gòu)與客戶對象167。 內(nèi)部股份合作制改造? 新吉深公司注冊資金 500萬元? 國信集團(tuán)出資 350萬元，占 70％股份? 老吉深原有職工出資（個(gè)人持股） 150萬元，占 30％ 167。 1999年 4月，國信集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與老吉深全體員工見面，闡述合作后吉深的未來發(fā)展鴻圖，老吉深人全體同意國信入主167。 醫(yī)藥業(yè)與人們?nèi)粘Ｉ詈徒】蒂|(zhì)量息息相關(guān)，是一個(gè)穩(wěn)定增長的朝陽行業(yè)167。 業(yè)務(wù)范圍包括醫(yī)藥批發(fā)和零售、醫(yī)療器械銷售、化學(xué)試劑和玻璃制品銷售167。 多行業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投資滲透，也就是開始多角化經(jīng)營，包括對吉深藥業(yè)的收購、租賃經(jīng)營北山公園滑雪場等167。（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項(xiàng)目研究報(bào)告外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）70長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中自有資金收益率變化情況（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項(xiàng)目研究報(bào)告和訪談外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）房地產(chǎn)項(xiàng)目的自有資金投入與產(chǎn)出情況單位：百分比71長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務(wù)盈利貢獻(xiàn)（絕對值）單位：萬元－ （數(shù)據(jù)來源：國信集團(tuán)收益表）數(shù)據(jù)顯示，配套業(yè)務(wù)對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的依賴性并不強(qiáng)72長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務(wù)盈利貢獻(xiàn)（比例）（數(shù)據(jù)來源：國信集團(tuán)收益表）73長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實(shí)現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運(yùn)作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項(xiàng)目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點(diǎn)支撐 第五節(jié) 國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析74長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告q 起點(diǎn)適宜，操作巧妙，持續(xù)擴(kuò)張，三年三大步q 房地產(chǎn)開發(fā)作為公司主業(yè)已基本成形，國信集團(tuán)作為房地產(chǎn)開發(fā)公司已經(jīng)在長春市房地產(chǎn)業(yè)界占據(jù)了一席之地q 通過房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營積累，公司已經(jīng)從求生存階段進(jìn)入求發(fā)展階段 ，完成了原始積累，具備了一定的資金實(shí)力，形成了穩(wěn)定的經(jīng)營隊(duì)伍，積累了較好的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)國信集團(tuán)創(chuàng)業(yè)以來的房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營頗富成效q 前幾年的快速拓展是特定歷史條件下的產(chǎn)物，目前的宏觀政策環(huán)境與市場競爭狀況都已經(jīng)發(fā)生根本性變化， “打擦邊球 ”等早期房地產(chǎn)開發(fā)的非市場手法已遭淘汰q “陽光景都一期 ”項(xiàng)目銷售的前景多少還存在諸多不定因素，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤回報(bào)亦尚需假以時(shí)日，資金周轉(zhuǎn)問題與商鋪銷售問題還存在較大障礙q 公司開始步入房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模化經(jīng)營階段后，明顯表現(xiàn)出嚴(yán)重缺乏房地產(chǎn)開發(fā)所需的專業(yè)性經(jīng)營、管理、銷售人才國信集團(tuán)今后的房地產(chǎn)主業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)75長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告第四章 戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運(yùn)作 第一節(jié) 低成本滲透：收購吉深藥業(yè) 第二節(jié) 本地特色資源運(yùn)用：北山雪場與旅行社業(yè)務(wù) 第三節(jié) 國信集團(tuán)的資本運(yùn)作雛形 第四節(jié) 回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析 第五節(jié) 南洋林德咨詢分析76長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告國信集團(tuán)潛意識的戰(zhàn)略投資行為q 從企業(yè)運(yùn)籌與謀劃的角度來看，以王巖董事長為首的國信集團(tuán)高層經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)在企業(yè)運(yùn)作過程中有幾個(gè)突出的特點(diǎn)167。開始租賃經(jīng)營的前兩年業(yè)績堪佳， 2023年經(jīng)營開始萎縮，主要是市場 開拓能力不足， 現(xiàn) 人 員規(guī) 模不 夠 ，期望中的品牌效應(yīng)未能發(fā)揮出來 塑鋼門窗公司：建筑施工內(nèi)部配套q 1999年 8月成立宇華塑鋼窗業(yè)公司，注冊資本 100萬元（其中現(xiàn)金 80萬，實(shí)物資產(chǎn)20萬），由國信物業(yè)工貿(mào)有限公司與宇華不銹鋼制品公司共同出資設(shè)立q 隨著長春市塑鋼門窗市場的逐漸成形和不斷擴(kuò)大，塑鋼門窗公司可以進(jìn)一步完善原不銹鋼制品公司在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的配套功能q 塑鋼公司與不銹鋼制品公司一起為房地產(chǎn)開發(fā)配套的主要產(chǎn)品：公共建筑門臉、大面積玻璃幕墻、建筑裝飾材料、塑鋼門窗等裝飾裝璜公司：房地產(chǎn)開發(fā)衍生業(yè)務(wù)58長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告q 國信集團(tuán)的不銹鋼制品、塑鋼門窗、裝飾裝璜三塊業(yè)務(wù)由一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理，向集團(tuán)負(fù)責(zé)，并實(shí)行年薪制q 各業(yè)務(wù)單元分設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)q 三塊業(yè)務(wù)共用一套財(cái)務(wù)系統(tǒng)，財(cái)務(wù)人員由集團(tuán)統(tǒng)一配置（工資由集團(tuán)統(tǒng)一發(fā)放），代表集團(tuán)對三個(gè)公司的經(jīng)營進(jìn)行資金籌措、運(yùn)用與統(tǒng)一調(diào)度q 三塊業(yè)務(wù)共用一套采購系統(tǒng)，大宗采購大多由總經(jīng)理會(huì)同主要業(yè)務(wù)人員完成q 三個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)人員主要有兩大類，一為固定工（大約 70人），二為季節(jié)性應(yīng)聘人員（安裝工、初級技工等） q 不銹鋼制品和塑鋼門窗急需解決的問題：合適的生產(chǎn)場地、內(nèi)部交易機(jī)制、業(yè)務(wù)發(fā)展資金缺口、經(jīng)營與市場人員配備、與集團(tuán)利益的協(xié)調(diào)、未來發(fā)展定位問題q 裝飾裝璜公司存在的主要問題：市場開拓、人員配備、資金缺口、業(yè)務(wù)質(zhì)量控制三個(gè)配套公司總體經(jīng)營管理情況59長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告國信集團(tuán)房地產(chǎn)主業(yè)三塊配套業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績q 2023年，國信集團(tuán)房地產(chǎn)三塊配套業(yè)務(wù)的銷售額總計(jì)近一千萬，銷售業(yè)績不相伯仲q 由下表數(shù)據(jù)顯見， 在 19982023年的三年時(shí)間中，不銹鋼公司的銷售額和利潤處于 先下降后小幅回升的狀態(tài)，塑鋼公司只有兩年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，最近兩年的銷售額處于 大幅增加趨勢，并有可能扭虧轉(zhuǎn)盈。 降低集團(tuán)房地產(chǎn)主業(yè)開發(fā)成本，最重要的可以保證供貨期167。 非標(biāo)生產(chǎn)。隨后，又先后完成醫(yī)藥、體育彩票等不銹鋼相關(guān)用品制作的大宗項(xiàng)目，突破了原來單純?yōu)榧瘓F(tuán)房地產(chǎn)配套的思路。 最早由長春市華起現(xiàn)代建筑裝潢材料廠和吉林省國信鈦金制品公司共同出資于 1996年組建167。 目前項(xiàng)目進(jìn)度： 2023年 11月全部完工167。 調(diào)動(dòng)各種手段，通過廣告促銷、參加長春房展會(huì)等市場途徑，積極進(jìn)行項(xiàng)目銷售，用銷售回款進(jìn)行滾動(dòng)式開發(fā)167。 徹底改變長影員工長期居住在準(zhǔn)危房中的窘態(tài)，使項(xiàng)目不僅符合長春市加快城區(qū)危房改造政策的需要，而且符合長影改善職工住宅條件的總體發(fā)展規(guī)劃167。 參股長影影視股份，出資 1350萬元，成為長影影視股份公司第二大股東167。 堅(jiān)定房地產(chǎn)開發(fā)的主業(yè)方向167。 長春的房地產(chǎn)開發(fā)市場形勢更加明晰167。 在國信集團(tuán)成功完成第一個(gè)創(chuàng)業(yè)性項(xiàng)目操作后，其主要?jiǎng)?chuàng)始人王巖董事長即巧妙地抓住了長影土地資源優(yōu)勢，以合作開發(fā)的形式進(jìn)行 “ 隆禮嘉園 ” 立項(xiàng)48長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報(bào)告第二個(gè)開發(fā)項(xiàng)目基本實(shí)現(xiàn)市場化操作q 國信集團(tuán)出資 544萬元，于 1999年 3月至 6月在長影院內(nèi)修建建筑面積 8000多平方米的六層教學(xué)樓，作為長影小學(xué)新校舍，鎖定了與長影的商品房合作開發(fā)關(guān)系q 自 1999年 9月開始，在位于長春市工農(nóng)大街的長影二宿舍和長影小學(xué)舊校舍處，利用公司為數(shù)不多的自有資金和內(nèi)部集資款，充分借用外部資金（工程隊(duì)墊資、購房預(yù)付款等），并采取完工一棟銷售一棟的滾動(dòng)開發(fā)方式，至 2023年年底，先后完成了總建筑面積達(dá) 29230平方米的 “ 隆禮嘉園 ”1 號、 2號和 3號商品樓的建設(shè)q 與第一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目 “ 工行處長樓 ” 搭乘福利分房末班車順利實(shí)現(xiàn)政策性銷售方式相比， “ 隆禮嘉園 ” 已完全轉(zhuǎn)入了房地產(chǎn)開發(fā)的市場化銷售模式q 除項(xiàng)目中 9800平方米用于長影職工回遷外，國信集團(tuán)充分利用 “ 隆禮嘉園 ” 位于長春市繁華街區(qū)的地理優(yōu)勢，主推建筑面積 100平方米以上的大戶型三居室，通過廣告宣傳和協(xié)調(diào)銀行提供 “ 按揭貸款 ” 服務(wù)等措