【正文】 塑鋼門窗急需解決的問題：合適的生產(chǎn)場地、內(nèi)部交易機制、業(yè)務發(fā)展資金缺口、經(jīng)營與市場人員配備、與集團利益的協(xié)調、未來發(fā)展定位問題q 裝飾裝璜公司存在的主要問題：市場開拓、人員配備、資金缺口、業(yè)務質量控制三個配套公司總體經(jīng)營管理情況59長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團房地產(chǎn)主業(yè)三塊配套業(yè)務經(jīng)營業(yè)績q 2023年，國信集團房地產(chǎn)三塊配套業(yè)務的銷售額總計近一千萬，銷售業(yè)績不相伯仲q 由下表數(shù)據(jù)顯見， 在 19982023年的三年時間中，不銹鋼公司的銷售額和利潤處于 先下降后小幅回升的狀態(tài)，塑鋼公司只有兩年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，最近兩年的銷售額處于 大幅增加趨勢，并有可能扭虧轉盈。 多行業(yè)業(yè)務領域的投資滲透，也就是開始多角化經(jīng)營，包括對吉深藥業(yè)的收購、租賃經(jīng)營北山公園滑雪場等167。 醫(yī)藥業(yè)與人們?nèi)粘Ｉ詈徒】蒂|量息息相關，是一個穩(wěn)定增長的朝陽行業(yè)167。 內(nèi)部股份合作制改造? 新吉深公司注冊資金 500萬元? 國信集團出資 350萬元，占 70％股份? 老吉深原有職工出資（個人持股） 150萬元，占 30％ 167。 醫(yī)療器械：代理醫(yī)療器械制造廠商產(chǎn)品，主要面向吉林省內(nèi)的大中醫(yī)院銷售醫(yī)藥零售吉深醫(yī)療器械有限公司吉深醫(yī)藥實業(yè)有限公司吉深藥業(yè) 化學玻璃制 品醫(yī)藥批發(fā)醫(yī)療器械行業(yè)層面 操作層面 業(yè)務范圍81長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 公司經(jīng)營現(xiàn)狀167。 培訓銷售隊伍167。兩家公司的資本收益率都明顯偏低83長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團醫(yī)藥業(yè)經(jīng)營 銷售利潤率84長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第四章 戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運作 第一節(jié) 低成本滲透：收購吉深藥業(yè) 第二節(jié) 本地特色資源運用：北山雪場與旅行社業(yè)務 第三節(jié) 國信集團的資本運作雛形 第四節(jié) 回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析 第五節(jié) 南洋林德咨詢分析85長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團所處地域環(huán)境的特色資源q 吉林省的地域特色資源性產(chǎn)業(yè) —— 冰雪旅游167。3,500,000=% 器械公司： 88,247。 重點扶持藥店，辦好樣板店，發(fā)展連鎖店，成為公司新的利潤增長點167。 藥品零售：面向當?shù)鼐用?，特別是藥店周圍固定客戶167。 1999年 7月，吉林省醫(yī)藥局同意零資產(chǎn)收購方案，批準國信集團兼并老吉深167。 由于體制的弊端，老吉深無法適應激烈的市場競爭，銷售嚴重滑坡，至 1999年已虧損 80多萬元q 國信集團對進軍醫(yī)藥業(yè)的認識167。 在企業(yè)快速發(fā)展的同時，能夠不斷進行超前性戰(zhàn)略布局考慮167。 但內(nèi)部 “拉郎配 ”容易降低企業(yè)直接通過市場配置自己資源的能力，同時集團的內(nèi)部關聯(lián)交易也容易造成企業(yè)從各自利益出發(fā)，互相挖臺，被動交易167。 產(chǎn)品利潤率高，市場需求量大，對產(chǎn)品的質量要求也高167。 資金缺口：項目預算總投入約 ，缺口 3000多萬元167。 以集團自有資金（約 2023萬元）啟動項目前期工作167。 “ 陽光景都 ” 立項，與長影捆綁為共同利益體51長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 與長影全方位合作，并成功解決房地產(chǎn)開發(fā)商核心資源問題 —— 項目土地儲備167。 明確確定房地產(chǎn)開發(fā)為公司主導業(yè)務167。 搭乘政策便車，實現(xiàn)商品房集團性銷售，解決啟動資金基本闕如的最大困難q 由于國信集團的第一次創(chuàng)業(yè)是以房地產(chǎn)開發(fā)這種高回報率的項目為起點，同時又成功地避免了本應有的高投入，故不僅迅速邁出創(chuàng)業(yè)第一步，同時也在事實上確立了今后國信集團的主導業(yè)務方向45長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 選準位于長春市 立信街一塊約 1000平方米的商業(yè)用地作為開發(fā)用地，首先就占據(jù)了房地產(chǎn)開發(fā)最大的先機 —— 黃金地塊q 調動社會資源關系，以日本某株式會社的名義申請商品房項目的開發(fā)立項，成立宇華房地產(chǎn)公司，進行項目的具體操作 q 長春市工商銀行正積極趕乘國家實物福利分房的末班車，國信集團借機以集團性消費形式一次性解決了立信街項目銷售問題，項目衍變成為 “ 工行處長樓 ”q 以最少的費用迅速完成項目設計方案的調整、建筑規(guī)劃報批、舊房拆遷，整個項目的前期現(xiàn)金投入不足 100萬元，由公司創(chuàng)始人集資 127萬元作為原始股本，以協(xié)議比例方式分別承擔q 集團消費銷售成功，漂亮地實現(xiàn)原始積累167。 市場競爭愈趨激烈，大型、成熟的房地產(chǎn)公司不斷進駐長春167。 國信集團的核心成員審視度勢，發(fā)揮自身的社會資源優(yōu)勢，通過鎖定特定客戶來啟動項目，及時套利，組建企業(yè)q 人和：核心團隊志同道合，產(chǎn)權制度形成牢不可破的凝聚力167。 大膽地、最充分地開發(fā)所擁有的當?shù)厣鐣Y源167。管理人員為企業(yè)中高層管理者）34長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告單位：萬元增長 2％增長 35％增長 362％增長 432％增長 46 ％增長 33％國信集團創(chuàng)業(yè)以來呈非常規(guī)跳躍性發(fā)展。具體分布如下表q 國信集團在最初的資本集聚過程中獨僻另蹊地提出了 “共有民營 ”的理念，其核心是通過企業(yè)人人持股，把員工的利益和追求捆綁為一體，充分發(fā)揮企業(yè)員工的能動性和創(chuàng)造力，增強企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力，同時有效分擔企業(yè)經(jīng)營風險q “共有民營 ”實際上是在當時全社會尚未對民營企業(yè)建立明確認同感的前提下，國信集團創(chuàng)始人對民營經(jīng)濟的一種獨創(chuàng)性詮釋，是國信集團獨有的資本集聚理念股東名稱 股本數(shù) 股份比例 股東名稱 股本數(shù) 股份比例王 巖 % 李 鋒 7萬 %馬秉臣 % 田奎武 5萬 %李樹文 20萬 % 劉晨艷 5萬 %馬明耀 18萬 % 白公連 5萬 %陸 穎 % 馮桂英 5萬 %李愛國 9萬 % 咎作文 %姜 軍 % 合 計 %29長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第二章 企業(yè)發(fā)展歷程分析 第一節(jié) 必然的選擇：從 “ 國托 ” 到 “ 國信 ” 第二節(jié) 資本集聚理念： “ 共有民營 ” 第三節(jié) 集腋成裘：國信體系的形成與集團架構雛形 第四節(jié) 南洋林德咨詢分析30長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團形成的歷史脈絡q 王巖董事長通過社會關系資源運作，獲得長春市內(nèi)黃金地段 —— 立信街近 1000平方米的商品房開發(fā)用地q 在王巖等創(chuàng)業(yè)骨干尚不能完全脫離吉林國托的情況下，先由姜軍出面注冊宇華房地產(chǎn)公司，在外圍操作立信街項目q 作為分散風險和原始積累的最低保障，適時注冊成立不銹鋼制品公司，承接長春市內(nèi)郵政信箱更新?lián)Q代工程，獲得部分最初創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)金流來源q 根據(jù)業(yè)務發(fā)展和產(chǎn)業(yè)拓展需要，陸續(xù)成立投資咨詢公司、工貿(mào)公司、北山冰雪大世界、旅行社、信息公司、醫(yī)療器械公司、收購吉深醫(yī)藥公司、托管裝飾公司等，在同一投資主體下（國信創(chuàng)始人股東）形成國信旗下的企業(yè)群體q 三年三大步167。 中國企業(yè)如果要在全球經(jīng)濟一體化浪潮中占有一席之地，就必須徹底轉換經(jīng)營機制，倡導觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，且只有如此才可能有所作為24長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告創(chuàng)業(yè)契機：擺脫國有體制的羈絆q 國信集團主要創(chuàng)始人均為原 “ 吉林省國際信托投資（集團）有限公司 ” 中高層管理人員，其中王巖董事長系從吉林團省委調派，時任吉林國托副總經(jīng)理，負責吉林國托的實業(yè)開發(fā)工作q 當時全國各省區(qū)的信托投資公司是我國改革開放過程中典型的混沌狀態(tài)之產(chǎn)物167。 據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字顯示，中國的 GDP中民營企業(yè)所占據(jù)的的成分明顯呈逐年增加趨勢， 2023年民營企業(yè)對 GDP的貢獻達到了 50%左右23長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告167。 國信集團必須全面調整和重新制定未來五年時間內(nèi)具有前瞻性的、務實的、可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖。清華大學 MBA，曾多次擔任客戶企業(yè)的財務顧問、收購兼并、項目可行性論證、項目商業(yè)計劃、股份制改造、資產(chǎn)重組、股票期權設計等專業(yè)咨詢顧問項目負責人14長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告項目經(jīng)理? 南洋林德項目經(jīng)理吳云飛? 國信集團陸穎副總裁項目董事南洋林德高級合伙人楊平項目執(zhí)行小組? 南洋林德高級咨詢師陳 紅衛(wèi)、咨詢師朱琳? 南洋林德其他咨詢顧問項目質量總監(jiān) 南洋林德高級合伙人李福和 專家指導 南洋林德特聘專家項目指導委員會? 國信集團 王巖董事長? 南洋林德溫元凱教授項目組織框圖15長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第一章 盡職調查與本報告使用目的 第一節(jié) 咨詢項目背景 第二節(jié) 項目實施組織 第三節(jié) 項目盡職調查 第四節(jié) 診斷報告意義16長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告盡職調查內(nèi)容q 國信集團的歷史與發(fā)展q 國信集團企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀q 國信集團項目開發(fā)、產(chǎn)業(yè)拓展與資金運作情況q 國信集團企業(yè)管理現(xiàn)狀q 國信集團人力資源現(xiàn)狀q 國信集團現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略與實施情況q 國信集團主要股東、管理層、一般員工代表對企業(yè)過去發(fā)展戰(zhàn)略的分析評價及對未來發(fā)展戰(zhàn)略的認識q 其它與本咨詢項目工作有關的情況盡職調查方法 本次盡職調查主要采取面對面的訪談、國信集團內(nèi)部資料分析、小組會議、專題座談等咨詢工作方法，訪談對象包括但不限于國信集團主要股東、管理人員、業(yè)務人員、財務人員、分支機構負責人，分析資料范圍涉及國信集團各種內(nèi)部經(jīng)營管理和統(tǒng)計資料、財務資料。 盡職調查與專業(yè)訪談、收集數(shù)據(jù)和信息167。很多情況下，企業(yè)是在全力使用甚至幾乎耗盡資源的條件下獲得階段性發(fā)展。 本報告將作為南洋林德第二階段咨詢工作、亦即調整和制定國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性材料。 雖然南洋林德在本報告中已經(jīng)從專業(yè)角度仔細研究了國信集團發(fā)展戰(zhàn)略涉及到的各個方面之問題，并提出了相應的咨詢診斷意見，但國信集團自然擁有對本報告所提觀點、結論之評判權，和對下一步咨詢工作推進方向的選擇權。 確定項目目標和方向，保證及調動資源供應，支持項目推進167。 中國第一部《企業(yè)破產(chǎn)法》的提案人，曾以一本《中國大趨勢》風靡全國，家喻戶曉，成為中國改革風云人物。 對可能涉及到國信集團長期發(fā)展的各個方面提出診斷意見和基本分析167。分析國信集團近年來的投資性擴張行為與資產(chǎn)和資本運作動態(tài)，量化地研究國信集團各主要財務指標情況167。21長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第二章 企業(yè)發(fā)展歷程分析 第一節(jié) 必然的選擇：從 “ 國托 ” 到 “ 國信 ” 第二節(jié) 資本集聚理念： “ 共有民營 ” 第三節(jié) 集腋成裘：國信體系的形成與集團架構雛形 第四節(jié) 南洋林德咨詢分析22長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告改革開放大趨勢：國信集團創(chuàng)業(yè)的 1998年宏觀環(huán)境q 中國呼喚產(chǎn)權制度的變革 167。 西方國家的知識創(chuàng)新和技術創(chuàng)新直接催生出新經(jīng)濟形態(tài)，并迅速波及全球167。 資金斂放極不規(guī)范，體外循環(huán)，漏洞多多，危機四伏167。 2023年盈利 1416萬元，凈資產(chǎn)規(guī)模達到 5000萬元q 2023年 9月，以集團公司形式組建國信集團，將旗下各企業(yè)在形式上統(tǒng)一收歸集團管理，并以 “長春國信投資集團有限公司 ”為其核心企業(yè)31長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團從 1996年到 2023年相繼成立了大小公司共 12個，其中注冊資本在千萬元以上的有兩個，他們實際上構成了國信體系 “實業(yè) ”和 “投資 ”兩大功能的核心平臺，同時反映了集團由初創(chuàng)時重視實業(yè)向注重投資方向轉化。而從 1998年到 2023年 8月間，資產(chǎn)增加了近 7倍，凈資產(chǎn)規(guī)模增加了 四年來國信集團資產(chǎn)、凈資產(chǎn)規(guī)模急劇擴大35長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團創(chuàng)業(yè)以來的盈利變化情況典型的房地產(chǎn)企業(yè)資本集聚形態(tài)，即在很短時間內(nèi)巧借時機和資源，借助單個項目的成功運作，使凈利潤急劇增加，然后，由于市場競爭的加劇，又形成利潤快速回調（年）36長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告“共有民營 ”理念實踐軌跡：國信集團所有者結構與數(shù)量的變化從最開始的 5人創(chuàng)業(yè)到原始股東13人，到 1998年底 14人，后擴展為 199 2023年底的 27人，直到 2023年 42人，相較于 1998年資產(chǎn)所有者增加了 2倍股東組成由最初股份主要集中為創(chuàng)業(yè)者的單一結構，擴展到集團公司管理人員和下屬公司的中高層經(jīng)理 ，事實上逐漸突破了 “共有 ”的概念（ 數(shù)據(jù)來源：國信集團股東大會資料，截至到 2023年 3月）