【正文】 VIP計劃的核心是為開盤做準(zhǔn)備，提前實(shí)現(xiàn)銷售的市場控制； VIP的利益是購買的優(yōu)先選擇權(quán)，其在開盤時根據(jù) VIP的次序優(yōu)先選房； VIP需要交誠意金，誠意金隨時可以退還； VIP可以享受正式開盤時額外的 1個點(diǎn)優(yōu)惠； VIP計劃需要非常精美的 VIP卡做支持； 戰(zhàn)術(shù) 6：開盤攻擊前準(zhǔn)備 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計 樓梯氛圍布置 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實(shí)體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁 展示空間標(biāo)牌 停車場導(dǎo)示牌 價格單頁落格 免費(fèi)贈送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 掛旗 手袋設(shè)計 觀景臺導(dǎo)示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標(biāo)牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標(biāo)牌 資料信封 1樣板間導(dǎo)示牌 1簽約臺等標(biāo)牌 1看樓專車 1辦公功能標(biāo)牌 1樓體招示布 1樓層進(jìn)度牌 組織方式： * 非常簡單就可以搞掂一場別開聲面的慶典晚會； 晚會時間： * 晚會地點(diǎn)： * 攻擊目標(biāo)： * 一定要讓大連的人都知道巨威 領(lǐng)海 要達(dá)到大連乃至東三省的領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以必須控制大連的關(guān)注力。 大連電視臺《住在大連》《大連房地產(chǎn)》《地產(chǎn)前沿》等 2023年 專題片報道 電視片投放 參與 “地產(chǎn)”欄目，便于建立品牌知名度， 提升品牌聯(lián)想并直接促銷： 提高品牌知名度； 樹立品牌形象，引發(fā)好感； 電視片投放時間有以下 排期 9月 10月 11月 報紙媒體策略 目 的 – 樹立形象，建立廣泛知名度； – 促銷； – 輔助 PR等活動； 主 題 – 闡釋廣告主張； 形 式 – 系列報廣； 時 間 – 待定； 大連的報紙媒體有以下可供選擇 大連日報 大連商報 大連晚報 半島晨報 雜志媒體策略 目 的 – 提高品牌知名度； – 促銷； 主 題 – 和報紙廣告保持同步，相同主題； 形 式 – 插頁形式 ,系列刊出； 時 間 – 待定； 雜志媒體有以下可供選擇 大連地產(chǎn) 格調(diào) 魅力 家園 DM投放 策略 目 的 – 針對性形象樹立，促銷； 主 題 – 星河新生活理念； 形 式 – 雜志形式隨報奉送； 酒店、高級商務(wù)場所取閱； 時 間 – 開業(yè)前后 戶外廣告投放 策略 目 的 建立品牌認(rèn)知； 促發(fā)品牌美譽(yù)度和聯(lián)想度； 主 題 – 動力源自追求； 選 取 – 繁華路段 \鬧市區(qū)等高覆蓋率地點(diǎn)； – 沈大高速出口以及外地人進(jìn)入大連 的必經(jīng)路段 較高觸目率和視覺沖擊力； 可輔助遠(yuǎn)景品牌的樹立； 時 間 – 待定； 在市內(nèi)繁華路段樹立 廣告牌是戶外媒體中的首選 0% 20% 40% 60% 80% 100% 沿街立柱 廣告牌 人行天橋 廣告 候車亭 Bus車身 廣告 大型立柱 廣告 展銷會參展策略 目 的 展示形象，擴(kuò)大品牌知名度； 促銷； 主 題 – 形象展示； 形 式 – 夏交會； 秋交會； 外地的房交會； 時 間 – 待定； 第六部分：銷售策略 營銷攻略 概念包裝 營銷推廣 產(chǎn)品銷售 形象定位 案名 LOGO SLOGAN 推廣主精神 VI應(yīng)用系統(tǒng) 推廣策略 推廣節(jié)奏 推廣工具 推廣媒體 SP（促銷） PR（公關(guān)） 銷售模式 團(tuán)隊組合 案場管理 策略制定 銷售控制 客戶管理 營銷框架 戰(zhàn)術(shù) 全面封殺市場 巨威 領(lǐng)海 ]形象塑造的任務(wù)，將是放大“遠(yuǎn)”的價值 一，傳播語 〉〉〉 城市驕傲，領(lǐng)海生活， 比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) ◇放大遠(yuǎn)的屬性 ◇明確無誤的傳達(dá)方位信息 ◇暗示“遠(yuǎn)逸”的生活理想 ◇自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞 ◇一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性 海天逸形，無遠(yuǎn)弗屆 ■備選 〉〉〉 超逸出塵，海域天風(fēng) 出塵之隱，海天之逸 到北海去，那里有真正的海 最后一片私人海 二，探討形象塑造的可能性 □ [巨威 深圳興起“海岸生活” 從那不勒斯到東京，從墨爾本到悉尼，從夏威夷到紐約，不同的地域風(fēng)情，造就不同的海岸生活文化。領(lǐng)海 ]“海域生活”的“不可比擬性”， ◇零距離親海的距離感 ◇情景感，海洋氣息撲面而來 ◇超邁的豪情 ◇身份、地位感 二三期及后期其他產(chǎn)品 〉〉〉 領(lǐng)海 xx?? 第三部分 :巨威 上流社會 領(lǐng)?！毕硎苌? 在西側(cè)的高爾夫球場享受高爾夫運(yùn)動 高爾夫球場運(yùn)動 前往高爾夫俱樂部 抵達(dá)旅游接待中心 入住五星酒店 以家庭為單元的度假人群可以在 “巨威 占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位定義大連北區(qū)的市場指標(biāo) 秉承著優(yōu)越的地理位置，國際中央生活區(qū)的大手筆規(guī)劃，我們有理由成為大連北區(qū)生活的第一品牌。我們稱之： 泉水板塊、大連灣板塊、金州板塊、開發(fā)區(qū)板塊。 ■地理位置：大連市地處歐亞大陸東岸，中國東北遼東半島最南端，東瀕黃海，西臨渤海，南與山東半島隔海相望，北依遼闊的東北平原。是東北、華北、華東以及世界各地的海上門戶，是重要的港口、貿(mào)易、工業(yè)、旅游城市。 開 發(fā) 區(qū) 金州 大連灣 泉水區(qū) 大連市中心 本案 項(xiàng)目所處區(qū)域位置圖 二、項(xiàng)目立地研究－ 項(xiàng)目區(qū)位 開 發(fā) 區(qū) 金石灘 金州 大連灣 甘井子區(qū) 大連市中心 本案 項(xiàng)目位于大連市北部的大連灣街道土城村西側(cè)； 根據(jù)大連市西拓北進(jìn)的整體思路，本項(xiàng)目區(qū)域?qū)蔀槲磥肀边M(jìn)的主要方向； 本項(xiàng)目距金州直線距離約8公里；距開發(fā)區(qū)直線距離約 10公里；距大連灣直線距離約 ；距大連市中心直線距離約 15公里，自駕車程約 25分鐘； 項(xiàng)目整體規(guī)劃范圍四至：南側(cè)為沈大高速及 202國道、北側(cè)為土羊高速及渤海、東側(cè)為北海工業(yè)區(qū)、西側(cè)為拉樹房村； 萊茵海岸 3號地塊 夏家河海濱公園 2號地塊 巨威 我們的價格、品質(zhì)、配套都將成為該區(qū)域所有樓盤的參比對象。領(lǐng)?！毕孪硎?— 娛樂 Recreation 休閑 Relax 教育 Education 以居住為目的人群 可以在“巨威 享樂專屬； 第二部分：巨威 領(lǐng)海一期目標(biāo)客戶分析 政府官員國企高管 富足的退休人士 中年的商務(wù)人士 ?軍、政官員或者國企、事業(yè)單位高管居多； ?灰色收入成分明顯，所以不想為外人所知； ?可能有轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的目的 ?可能以別人的名義購房 ?張揚(yáng)的名聲顯赫的樓盤并不受他們的喜歡 ?他們資歷很深、見識很廣； ?一生的積累讓家底豐厚； ?以前他們用健康換金錢，現(xiàn)在他們到了用金錢換健康的時候了，所以環(huán)境對他們很重要； ?他們是企業(yè)的老板或者是高層管理者； ?他們是時代的掌舵者； ?他們自由支配的時間很多，每年均有一定的休假和旅游時間； “巨威 相同之處是，那里的建筑質(zhì)樸閑適，色彩高度協(xié)調(diào)從不別扭，所有房子都充滿陽光，既保證住區(qū)的私密性，體現(xiàn)出高尚居住的品位，又和海景深入地相互滲透，在獲取良好景觀的同時，建筑和自然環(huán)境儼然一體，自然與人高度融合。領(lǐng)海 ]到底是怎樣的一個地方？ □“ 海域生活 遠(yuǎn) ”的實(shí)質(zhì)到底是什么？ □“ 城市驕傲，領(lǐng)海生活， 比遠(yuǎn)更遠(yuǎn) ”的更遠(yuǎn)處，到底有什么值得期待？ □客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？ □也許， [巨威 領(lǐng)海 5月 —— 7月 全面封殺大連